03.05 疫情之下，楼市走向如何？

淘小铺导师团队少帅

一切都在党和国家的领导中，疫情不能左右房价，只能在某些时段减少交易量，因为疫情之下开不了售楼部

葡萄酒漫芽糖

疫情期间，各大开发商线上售楼处火爆。很多买房的客户近期都在考虑2个问题
一：疫情期间，是不是买房时机?
我认为是
二：疫情过后房价会不会再下降?
我认为不会
原因有以下几点
1. 最近央行降息释放3万亿入市相当于刺激消费
2. 降准降息等于促进成交
3. 地方政策的放松，土地市场成交火爆等于开发商抄底拿地的最好时机，加强开发商信心。
4. 地方政策逐步缓和，供求需要会迎来新一轮的上涨行情。
5. 疫情过后、国家大量投入让我国经济走向正轨，而房地产行业是最早复苏的行业之一。
6. 低地价项目已余量不多。
 
所以疫情过后房子会有新一轮的报复性上涨客户心态也会随着市场的变化，先观望再下手。房价整体会呈现先抑后扬趋势。优质资源占据多，关注度高的项目，稳中有升，关注度不高占据优质资源少的地区和项目以回收资金为准，一定会采取优惠措施。

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 512, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-i-0022/91bab5ab675349a9950936116c730fb9\

漆小柒

疫情之下，楼市的走向如何？

疫情期间楼市受到了巨大的冲击，各大售楼处关门歇业，消费者画地为牢，闭门家中进行防疫。据中原地产统计春节的成交量与往年相比暴跌95%。与房地产行业密切相关的行业多达70多个，所以房产是连接经济体的一个重要行业，楼市与国民的生活息息相关。

因此全国各地例如：上海、无锡、西安、福州等等30多个城市，出台了挽救楼市的相关政策，来过渡房地产真正的“寒冬”。都有哪些对房地产有利的政策呢？

首先，1.各地出台了降低房地产开发商参与到土地竞拍的保证金的政策。

2.拍到土地后，可延缓缴纳所拍土地款项时间，并且可将项目缓期开工。

3.出台减免房地产企业税费的相关政策。

4.疫情之后，有望降低首付比例，部分房企或可分期首付。

主要目的是稳地价、稳企业。给予房地产企业支持，让企业有信心建设，消费者有信心购买。

6.其次，各大开发商加大优惠力度，例如：恒大线上下定，7.5折优惠。绿地、中海也都各出奇招。

7.2020年3月有央行降息，房贷利率降低。且投放3亿大额流动性资金。

这些条件都会对楼市产生利好作用。疫情将过，大家应当多多关注楼市，但目前情势还未明朗。当前所有动作都是为了稳住楼市而已。楼市如要大肆调整还需出台更多宽松政策，从限购调控下手。但目前已经出现博弈。请大家多多关注我，将会定期为大家放送楼市消息！ 感谢阅读！

海南房产播报

大家好我来解答问题

在疫情之前，春节前后，他们仍然要忙于售楼处，接待不少的看房客，甚至在这期间拿下自己开单的一个小高峰。

但突如其来的新冠肺炎疫情让今年的情形大不一样。售楼处打烊、看房客消失，线下卖房一片萧条，这打乱了不少房企的节奏。

在线下售楼处关闭后，房企纷纷上线补救措施，网上卖房、“无理由退房”史无前例的热闹，但这也仅是缓兵之计。克而瑞最新公布的数据显示，TOP100房企2月销售环比下跌43.8%，创下近几年来单月销售新低。

双位数的下跌冲击着地产人的信心，但好在悲观之余并非没有希望，楼市松绑政策的相继出台正在打开机会窗口。

王凯（化名）是一家TOP20房企的区域总，他说如果没有新冠肺炎这只“黑天鹅”，2019年年末的市场热度至少能维持到今年4月，他有信心带领团队在第一季度完成20%以上的业绩增长。

然而，疫情的严峻程度和发展速度远远超过了他的预期。1月26日中国房地产业协会倡议房地产开发企业暂停售楼处销售活动以后，全国超60城的线下售楼处均被迫关闭，施工工地进入停工状态。

全面停工的局面在预料之外。“疫情的严峻程度和发展速度确实超出了我们的预料，在当下我们是被架着往前走的，很多决策是无奈之举。”

特殊时期，从前不常用的线上售楼处、直播卖房等方式成为房企销售的重要渠道。为了增加客户买房信心，30天无理由退房、半年无理由退房、全国楼盘75折、全民卖房拿佣金等优惠轮番被推出。就像徐亮所说，工地已经停了，销售不能停。

对房地产行业而言，新冠肺炎疫情是一次突发的现金流“事故”，尤其考验高负债房企的经营韧性，高周转模式的精髓在于压缩拿地、建设、销售、回款的周期，通过资金重复滚动来撬动项目开发，其中任何一个环节出问题都将影响整个模式的运转，进而增大现金流压力。

实质性的影响已经产生，2月份TOP100房企创下了近几年来单月销售的最低记录，超过8成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降。

销售的断崖式下滑同样让房产中介备受煎熬。王祥在一个二线城市经营着30家房产中介门店，主营一二手房的销售。他告诉时代财经，往年春节后的两个月是市场“黄金期”，两个月千万的业绩司空见惯。但今年，不单千万业绩无望，亏损也不可避免。

“每年春节后的两个月都是全年销售和利润的高峰期，单月销售额大约能达到1000多万。今年受到疫情影响，有些‘零业绩’的感觉，整个2月，我们只成交了十几套房子，别说1000万的收入了，还要亏损200万。”

好在进入3月，状况正在好转。徐亮和王祥透露，3月1日，已经有不少线下售楼处恢复了正常的经营，只是相比从前多了一道防疫流程，为避免聚集，很多售楼处暂时只接待预约客户。

“工地比售楼处要更早复工，售楼处开放之后，可以说是慢慢恢复元气了，揪着的心放下了一半。

疫情面前，房地产着实栽了个“小跟头”，不但返乡置业打水漂，大范围的售楼处关闭、项目停工更是在不经意间打响了一场现金流“保卫战”。

大疫之下，数十城相继推出“救市”新政，速度之快、花样之多令人眼花缭乱。给房企减负是这轮楼市松绑的首要出发点，2月11日，上海宣布因疫情影响未能按期缴付土地价款可申请延期。

这也成为救市的一个重要转折点，随后包括无锡、西安、佛山、浙江等20省市都相继出台了类似政策，通过延期或分期缴纳土地出让金帮助房企度过短期资金难关。同时，无锡宣布完成25%以上投资即可申请预售、广州花都实施“拍地即拿证”、苏州针对具体地块取消现房销售。

在给房企发放“解药”的同时，救市政策开始向需求端发力，衡阳、马鞍山、苏州相城区、青岛、南宁等城市或给予购房补贴，或在人才引进等层面刺激购房需求。率先推出重磅举措的要数河南驻马店，它在2月21日宣布公积金贷款最低首付比例由30%下调为20%，成为第一个在首付上做文章的城市。

仅仅三天之后，浙商银行宣布对于非“限购”城市居民家庭购买首套个人住房的首付比例从原来的30%调降至20%。“救市政策进入了第二阶段，开始刺激需求了。”中原地产首席分析师张大伟说。

一位房企营销人员则向时代财经表示，这些区域出台的相应刺激政策对目前市场来说是有利的，“这样能调动更多沉睡刚需客的资金来活跃市场、带动市场”。

不过，在松绑政策出台七天后，驻马店就被河南省委、省政府约谈，其发布的政策原文链接也已失效。“驻马店被约谈更多是给市场一个警示，告诉地方政府政策的出台需要关注到社会的情绪，本质上并不是让它撤销降首付的政策，事实上现在也没有撤销。”一位不愿具名的TOP10房企高管向时代财经指出。

驻马店“被约谈”的小插曲并不会暂缓楼市松绑的步伐。“房住不炒是主基调，但目前房地产行业确实受到了疫情的冲击，地方政府做出一些局部调整是有必要的。”佳兆业集团首席战略官刘策说道。

3月3日，温州继续推出重磅新政，本科生买房7折，首批将拿出1700多套房源。上述TOP10房企高管直言，目前无论是公积金贷款首付下降，还是购房补贴、人才政策都是比较温和的，对楼市影响不大。“如果说二套房的首付从七成降到三成，那才是与房住不炒相悖的，因为这将为有购买能力的买家带来投资或投机的机会。”

当然，政策的放松会持续，但并不代表一成不变。该房企高管强调，这段时间确实是政策的窗口期，但如果后面市场变得强劲了，政策就会出现反转，会做适度收敛。

是黑天鹅，也是钥匙

对房地产行业而言，新冠肺炎疫情是一只“黑天鹅”，但同时也是一把松绑楼市调控的“钥匙”。阳光城执行副总裁吴建斌直言，经过疫情之后，国家对房地产的调控可能不会像前两年力度那么大。

这也将为不少城市赢得喘息的机会，尤其是三四线城市。随着棚改货币化退潮，三四线城市楼市需求透支，库存逐步上升，降温趋势明显。上海易居房地产研究院统计的2019年百城库存数据显示，截至12月，三四线城市的新建商品住宅库存同比增长5.8%，达到了20693万平方米，仅次于二线城市，而原本有机会消化部分库存的返乡置业也在疫情冲击下“打水漂”了。

因此三四线城市也急于在本轮楼市松绑中率先抠响“发令枪”。可以说，它们既是疫情下的受害者，也是既得利益者，而更多的三四城市有望在因城施策的前提下找到政策窗口。

危中有机的不仅仅是楼市，还有土地市场。出于谨慎考虑，不少房企在疫情期间都在着力降杠杆，放慢了购地速度，这也极大减小了土地市场的竞争。“目前确实是抄底拿地的时机，疫情影响了很多房企的销售，没有多余的钱来拿地，但并不是每家房企都有资源和资金把握住窗口期。

唐山三石

2020年开端，疫情对楼市的冲击是巨大的，房地产行业变得十分艰难。目前，抗击疫情仍在继续，新冠肺炎何时会过去我们尚未可知

春节前后，一般都是楼市成交量较大的时期，而数据显示，受疫情影响，上个月下旬以来，大部分开发商的成交量成交量下跌了95%。但短期来看，疫情对房地产的开发、销售、物业等领域，均都会受到影响。那么从长远来看疫情对楼市有影响吗？回顾2003年的非典疫情，从当时的数据来看，非典并没有造成房价的严重下跌，甚至还出现了一定程度的上涨，房屋销售价格上涨5.0%，房屋销售面积增长29%。所以有专家表示，这次疫情对于中国房价影响不会太大。

疫情之下,每一个行业都有其自身的影响逻辑、恢复逻辑。在疫情未出现时,房地产行业本就处于稳步调整的通道,疫情之下,大大增加了房地产行业发展的不确定性。我们认为,疫情对房地产市场短期影响较大,然而行业发展的基本面并没有改变。新的地产运行环境已经到来,未来房企需要有新的格局观,稳字当头、稳中求生、伺机而动、有所作为应该是新形势下企业的发展法则。我们相信,重大事件必能推动重大改革,未来行业的稳健发展有必要在政府和行业协会指导下,寻求上下游合作方式共渡难关,相关的政策支持也应该适时、适度助力企业稳健经营

Gentilgaron

相信人都被恒大的七五折卖房广告刷过一轮屏。

“恒大这么大的房企都撑不住了？”“七五折力度不小，叠加折扣据说极限优惠能有六四折？””如果其他房企都跟进，那不是打价格战了吗？”“房价还能死撑着不跌？”

其实，恒大打折促销是常事。翻一翻去年8月的新闻，当时恒大也赶在“金九银十”到来之前，打出了“全国532楼盘，闪购7.8折”的促销活动。2016年、2018年等年份也推出过八七折、八八折等力度不同的折扣。打折的背后也不是因为企业撑不住了，而是为了加速抢收业绩。

这一次恒大在全国613个楼盘推出七五折优惠，力度似乎更大，但是仔细看广告页面下可以发现一行小字：“部分楼盘不参与优惠，优惠政策详询各售楼部”。

如果你打电话去周边的恒大售楼处，可能会得到该楼盘不参与活动的回复。经多位网友和媒体核实，实际上真正参与七五折的楼盘没那么多，实际价格跟平时相比并没有便宜很多。是不是感受到了“双十一”那种熟悉的套路？

不可否认，恒大赢在速度上。在其它房企依然头疼于何时复工、是否调整年度销售任务、怎样融到更多钱续命时，恒大已经率先表达降价促销的意愿。这也是恒大营销的特点：铺天盖地，而且经常成为打响降价促销第一枪的企业。

这是教科书里的高分营销案例，但如果你被折扣和营销词冲昏头脑，匆忙入场，买下有缺陷或者不理想的房子，那就得不偿失了。

冰城forever

自新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控以来，全国实行建筑工地推迟复工，暂停售楼部开放，小区封闭式管理等措施控制疫情。那么，据了解，为配合抗击疫情，1月26日，中国房地产业协会倡议房地产开发企业暂停售楼处销售活动，严防疫情扩散。不完全统计，包括湛江市、福州市、成都、南昌、赣州、宜昌、广州部分楼盘、福州、昆明、三亚、沈阳、海口等超60个城市暂停商品房销售，部分省市要求在售楼盘售楼处、房产中介机构暂停对外营业。

这无疑对房企来说是一大“痛点”，无线下蓄客。售楼部关闭，如何找到新增购房客源？如何最大化还原物理售楼处，高效价值透传，提升蓄客，最终达到成交？……是当下房企不得不思考的问题。因此，紧接着，房企纷纷借助平台开展线上售楼处，足不出户，在线看房选房。

据了解，目前房企线上售楼处主要有三种展示方式。一种是通过专题方式将房企在售楼盘集合，进行楼盘信息简单爆光。

一种是通过直播方式将购房者聚集起来，进行项目讲解。简单的说是一对多服务。

一种借助科技，实现VR带看。即购房者如果对该楼盘感兴趣，可直接点击在线带看，与置业顾问实时语音通话。置业顾问与购房者同屏共享，声画同步，1对1的讲解楼盘和样板间，让购房者声临其境的感觉。根据58安居客房产研究院1月国民安居指数新房市场报告，VR看房访问量占比提升，环比12月上涨57.7%；北京、海口、太原的临感VR看房访问量占比环比涨幅排名全国前三，分别增长76.3%、72.7%和70.8%，深圳、广州、长沙、苏州等一线及省会城市用户，也有强烈的线上看房需求。说明购房者对VR看房的认可。在疫情下，售楼部关闭，购房者购房习惯悄然发生了变化，由线下看房开始慢慢转向线上看房，看房模式改变。

不过，值得注意的是，尽管受疫情影响，购房者的购房习惯发生了一定变化，但是线下的重要性还是无可替代。物业服务水平提升

随着疫情严防严控力度加大，不完全统计，成都、兰州、重庆等城市部分小区实行小区封闭式管理。在小区封闭式管理过程中，各种细节管理直接反映出物业管理水平高低。

据了解，全国有恒大、万科、龙湖、融创、金茂、东原、华宇、中海等物业与业主一起守护家园。在疫情期间，有细心的物业在电梯内放置纸巾用于按电梯；有贴心的物业帮业主买菜……可谓是无微不至的关怀。

不过，值得一提的是，物业细心、贴心的服务主要表现在物业水平高的物业管理公司。相信疫情后，购房者买房时考虑因素将发生细微变化，不仅青睐好户型、亲民价楼盘，还将更看重高物业水平楼盘。相反，开发商会更注重产品打造及物业服务水平提高。

物业服务水平提升

随着疫情严防严控力度加大，不完全统计，成都、兰州、重庆等城市部分小区实行小区封闭式管理。在小区封闭式管理过程中，各种细节管理直接反映出物业管理水平高低。

据了解，全国有恒大、万科、龙湖、融创、金茂、东原、华宇、中海等物业与业主一起守护家园。在疫情期间，有细心的物业在电梯内放置纸巾用于按电梯；有贴心的物业帮业主买菜……可谓是无微不至的关怀。

不过，值得一提的是，物业细心、贴心的服务主要表现在物业水平高的物业管理公司。相信疫情后，购房者买房时考虑因素将发生细微变化，不仅青睐好户型、亲民价楼盘，还将更看重高物业水平楼盘。相反，开发商会更注重产品打造及物业服务水平提高。

房祖名YD

我补充说一句概括，疫情之下房地产市场只会相对滞缓而已！会烂掉一批末尾淘汰的区域市场和企业，市场化现象很正常。

其实全世界任何一个城市，房产市场的综合发展都是城市发展经济的主要来源之一，自己动点脑子想想看，房产不管是租还是售，都是民生需求，衣食住行老百姓能缺哪一样？除非你换一种方式活着，试试看！

北极熊大叔

3月1日上午，由上海浦山新金融发展基金会主办的在线公益讲座“浦山讲坛”第四期开讲。中国金融四十人论坛（CF40）成员、北京师范大学金融研究中心主任钟伟就“新冠肺炎疫情对中国楼市的八点影响”这一主题展开分享。

新冠肺炎疫情来势汹汹，医学机理的分析尚不明确，其对经济的影响更是充满了不确定性。不少研究者希望通过与“非典”时期的比较来寻找此次疫情影响的可能答案，但钟伟认为，无论是从疫情规模还是从经济体量、城市化率以及经济周期等维度来看，疫情对经济的冲击都与十七年前的“非典”存在明显的不可比性。概括来说，“疫情之后，我们不太具备非典之后经济持续强势向上的内外部环境和条件。”

钟伟提醒，当前，中国居于全球供应链和制造业的中枢地位，疫情或将促使一些经济体和企业重新审视其与中国经济关联的稳健性，进而引发国际布局的调整。而一些国内企业可能不仅将调整国际布局，也将调整其国内布局，使产业和就业进一步向地方政府治理能力较强的区域集聚，“这在多大程度上加剧中国东南沿海和其他区域增长失衡，还有待观察。”

和很多人当前对于房地产的担心不同，钟伟认为，房地产属典型的内需驱动型的不可贸易部门，因此受冲击相对较小。值得注意的是，房地产头部企业的公司架构，有可能加速形成销售、自持、物管、投资和科技等模块化分拆建构之势。

钟伟重点分析了新冠肺炎疫情对中国楼市的八点影响，包括：

第一，涉房政策并无实质变动。房住不炒和长效机制仍是主基调，但保持既有政策大框架不变的背景下，楼市落地政策可能中性偏松，大都市核心区的危改旧改可能会有所加速。

第二，2020楼市下半年可能偏暖，原因在于疫情对工序冲击的不对称——疫情逐渐消退之后，人们的购房需求仍将大致维持正常。但多重因素抑制了供给。不同于2018和2019年的量跌价升，2020年的销售金额将略减。新冠肺炎疫情后的楼市不太会复制非典后的走势，因为非典之后的房价飙升，与其说是非典所致，不如说是土地招拍挂政策起了作用。

第三，老旧小区改造应成决战全面小康的重要抓手。数据显示，目前全国有城镇老旧小区17万个，涉及居民上亿人。这些小区改造所需资金规模上万亿元，若按业主、社区、基层政府以及各方共同统筹推进，难度相当大，仍然需要自上而下的政策动员和资源配给，同时适当引入市场化操作。

第四，是区域布局的再调整。疫情之后的资本和产业迁徙难免，同样地，未来楼市重要的区域

第五，商办物业REITS升温。疫情不仅使商办物业几乎停摆，其实也是线上消费和街区商业的强行普及，更对后续商办和公共场所新风系统等改造升级提出了挑战，有些国人过于频繁的社交活动或许会有所收敛。这些都对自持商办的回报率有抑制。加之开发企业对激进财务和销售策略的收敛，都有可能迫使商办物业的REITS，尤其是过户型REITS的热情有所升温。

第六，物业管理和街区商业崛起。疫情之中人们对物业服务给出了不同的评价。城市中优质物业服务的重要性得到了普遍认同，出行限制也使得解决最后一公里的街区商业重要性上升，大型综合商超或略降温。资本市场已充分表达了对物管类企业所受的青睐。

第七，康养医养物业发展迎来机遇。在社区医院和家庭医生还难以得到国人的广泛认同之前，如何关注老年群体的健康和医疗始终是难题，此次疫情凸显了50岁以上，尤其是75岁以上群体如何获得及时医疗介入的难题。这有可能提升即将步入老年、有付费意愿的中高收入群体对集中式康养医养的认可度。

第八，应考虑适当放宽住房改善型需求的信贷制约。经过多年持续的房地产调控，目前住房炒作风气已基本消退，改善型需求成为主力军，这意味着二次或多次置业的群体，比首次置业的群体更庞大、更理性也更需要一些金融杠杆的支持。

wk志凯

本人就是万千置业顾问的一员，在此聊聊疫情的影响。我自己也发了一个视频里面，现在疫情就是各行各业影响比较严重的，房地产这块也有影响，但是这个影响我主要从三个方面讲吧。

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關鍵字: 房产 之下 售楼部