由於工作原因，明源君微信上加了很多地產從業者，隨著人數的增多，每次刷朋友圈都成為一場噩夢。全民微信早已是個不爭的事實，因此微信自然也成了各家房企爭奪的重要宣傳渠道。
大家每天都在朋友圈發各自房企或者項目的廣告，但其實你心裡清楚，很多客戶不是把你刪除，就是早已把你屏蔽了！
可以這麼說，目前地產人發在朋友圈的廣告，90%以上都是無效，不僅沒起到廣告效果，反而可能引發客戶的牴觸情緒。
這是一個惡性循環：因為大家的無效發佈，導致發朋友圈的效果越來越差，以致越來越多人覺得發朋友圈沒有用，而沒有效果又讓大家發朋友圈也越來越隨意，對客戶造成騷擾。
朋友圈到底怎麼發才能有效果？明源君將目光投向了朋友圈裡幾個帶領過百人以上團隊的大微商（不是那些發假圖的騙子微商），從他們身上總結了一些發朋友圈的心得，與大家分享：
地產人發朋友圈
最容易犯的3大錯誤
首先，我們來看看大家平時是如何發朋友圈的：
截圖來自明源君朋友圈，關鍵信息已屏蔽
為什麼你發的朋友圈是無效？因為在你看來，那是一個廣告位，就跟報紙或雜誌上的豆腐塊廣告沒有區別。你發佈——客戶看到，鏈條到這裡就結束了。
但實際情況並不是這樣，朋友圈是一個私密空間，是一個社交化的場景。
如果你抱著做廣告的態度來發朋友圈，必然會引發反感。最早期那些刷屏微商的結局，想必大家都知道。這裡明源君總結了大家日常發朋友圈最常見的錯誤，以及對應的解決思路，我們一起來看下：
錯誤1：發1條朋友圈就想著成交
發一次朋友圈就想著有用戶諮詢、來訪、成交，無異於痴人說夢。你可能會問，不是為了成交，那我們辛辛苦苦發朋友圈是為了什麼？
為了展示存在感！通過每一次髮圈，通過你的頭像、暱稱、內容、定位等等，給用戶傳達這樣一個信息：
你是誰！
你在做什麼！
你能為我（客戶）做什麼！
必須要意識到，放長線才能釣大魚，一條朋友圈撐不起一個訂單！
錯誤2：只管發廣告，不管客戶看不看
客戶打開朋友圈是為了瞭解朋友們的動態，而不是為了看廣告。我們與客戶之間的聯繫並不深入，客戶為什麼要忍受我們在朋友圈的廣告？
想要客戶對我們的朋友圈感興趣，不會把我們屏蔽，那就要確保你的朋友圈有價值！至於怎麼發才能對用戶有價值，我們後面會專門展開來講。
錯誤3：把朋友圈當廣告位，給客戶造成壓力
朋友圈是一個獲取客戶信任的好地方，在這裡，客戶會本能的放鬆警惕。但客戶願意信任的前提，首先是你是一個活生生的人，而不是一個只為了賣給我房子的銷售。
明源君隨機選取了一個好友的朋友圈，這個朋友圈給人的感覺，就像是一個站在客戶身邊，一直在絮絮叨叨推銷自己產品的銷售，客戶看著就有壓力，為什麼要跟你做朋友？
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讓客戶愛看的朋友圈
到底應該發什麼內容
上一部分，明源君總結了大家發佈朋友圈時常見的3大錯誤，以及應該樹立的正確觀念。你肯定會疑惑，這樣發不對，那樣發也不對，我該怎麼辦？下面明源君就給大家說說：朋友圈究竟該發什麼？
1. 與“你”有關
在吸引客戶之前，首先要讓我們的朋友圈正常化。既然是你的朋友圈，那就必須有你的出鏡。
這種出鏡可以有很多種形式，可以是你每天的心情，可以是你的愛好，也可以是你的生活。這麼做的目的，是讓客戶感受到你的“溫度”，讓他知道你和他是一樣的。
你可能會有疑問，我要做的是賣房子，發我自己怎麼達到這個目的呢？這裡你要明白：工作也是你生活的一部分。下面讓我們用幾個最簡單的例子來說明：
(1)每天早上大家都要在售樓部開早會，這時你可以拍個視頻或者照片，帶上豪華的售樓部和精神抖擻的置業顧問們，配上這樣的文字：“元氣滿滿的一天，我們做好了迎接新一天的準備!”
(2) 今天來訪客戶比較多，這時你邀請同事給你拍一張為客戶講解的照片，並在朋友圈配上這樣的文字：“每個家庭都有一個置業夢，我的夢想是幫助大家實現夢想！”
(3) 晚上結束接待後，項目要對大家進行話術考核，請同事拍下自己正在演練的視頻或者照片，配上這樣的文字：“為了能夠更加準確、充分的給大家介紹項目的各項細節，我們每天晚上都會加班加點。”
(4) 你正在看一本地產方面的書，這時可以曬一下你的讀書筆記，並配上這樣的文字：“學習是沒有盡頭的，一個好的地產人就應該不斷學習！”
你從上面幾個例子中有沒有發現共性？沒錯，就是潤物細無聲，無時無刻不在告訴用戶，你是一個地產人，但又不生硬刻板。
2. 有價值有乾貨
從經濟學上講，人與人之間的關係就是價值交換。這個價值，可以是情感價值也可以是現實價值。而我們與客戶之間，無疑就是現實價值：客戶想買房才會加上你。因此，我們為客戶提供的價值也必須基於這一主題。
如果你的項目是剛需盤，客戶多為初次購房者，那你可以考慮發佈關於房產的基礎知識，比如住宅、公寓有什麼區別？什麼是容積率？什麼是公攤面積？買房的流程是什麼等等。
這些問題每一個初次購房者都會遇到，但往往需要他們自己去尋找答案。如果客戶驚喜的發現在你的朋友圈能學到這些知識，那對你朋友圈的關注度也會相應提高。
更重要的是，通過你經常性的分享，你能在客戶心中逐漸構建起自己在房地產行業的權威度，從而讓你的話語更加有分量。一旦客戶信任你，你說好的房子，他也會願意相信！
這裡有一個問題一定要注意，一定要找客戶會感興趣的內容，而不是你覺得有價值的內容。站在客戶的角度看問題，是一個專業地產人的基本要求。
3. 應景
你可能會有疑問，什麼叫應景？簡單來說，就是客戶想睡覺，你能立馬遞個枕頭。每一個項目，都會有不少賣點，而應景就是要找到你賣點適用的場景。
舉例來說，你的項目是郊區大盤，路寬人少環境好。那你就可以在下班高峰期來發朋友圈，配上一張你所在城市主幹道道路擁堵的照片或視頻，加上這樣一段話：你是願意在擁堵的道路上消耗下班後的寶貴時光，還是早早開車回到家，帶著孩子享受親子時光？
再比如，你所在項目的明星戶型有一個非常亮眼的大陽臺，外面景觀也很好，那就挑一個週末的午後，去樣板間擺拍一個喝咖啡讀書的照片，配上這樣的文字：不用去嘈雜的咖啡廳，在家裡就能享受一個寧靜的下午......
找到一個最能展現你項目賣點的場景，然後在這個場景最可能出現的時候，讓客戶看到，從而激發他的購買慾。
4. 他人的評價
想要贏得客戶的信任，光你自己說還是不夠的。你要引入其他客戶對你的認可。
淘寶商家為什麼那麼在意差評？就是因為客戶的態度是會傳染的。你要有意識的去尋找好評。
這個好評可以是針對你個人的，比如對你服務態度的肯定，對你專業度的認可等等，也可以是對於項目的肯定，對於品牌的肯定，對於某個賣點的肯定等。
不過你可能會迷惑，如何蒐集客戶的好評？更難的是蒐集到用戶充分配合的好評？這裡就涉及到另外一個操作：客戶回訪。
這個回訪不能只是簡單的問下客戶是否滿意，而要通過關鍵詞提問來獲取你想要的好評信息。
舉例來說，白天客戶到訪，經過你的專業講解，當場認籌，開開心心回家了。事後你要對該客戶進行回訪，如果你問“您對我的服務滿意嗎”之類的問題，那你收穫的回答只可能是還好、挺不錯之類的敷衍答案。
因此我們需要換一種提問方式：假如通過白天的到訪，你瞭解到用戶對於地鐵口非常看重，那你就應該通過關鍵詞提問來引導用戶，比如這樣說：今天給您講解了我們項目的5大交通優勢，特別是3號線延長線距離我們項目只有5分鐘路程，不知道地鐵開通後，是否能夠便利您的出行呢？
這個時候，客戶肯定會順著你說：對啊，到時候上班只要半個小時就夠了，可以多睡好大一會等等......
這個時候你把截圖發在朋友圈，配上句：“感謝信任，得知我們的房子能夠改善大家的生活，無疑是一天中最開心的時候。”你既展現了客戶對你的認可，也在截圖裡展示了項目的賣點。
5. 發錢
你沒看錯，就是發錢。
大多數地產人的朋友圈都已經死了，要麼客戶忽略你，要麼直接屏蔽你。這個時候，如何才能激活你的朋友圈？那就只能發錢！
比如你發條朋友圈：今天順利開單，為了感謝大家的支持，第X,XX,XXX位點讚的用戶直接送上紅包！
點贊對於客戶沒有任何成本，又能讓客戶知道，這個人的朋友圈還是有點價值的，最少能搶個紅包。
具體發出紅包的大小和數量，需要你根據朋友圈的活躍度來確定。最開始當然是發的數量越多越好。
最開始發紅包的時候，也可以給早期用戶群發一下，告訴他們你在朋友圈發紅包，那些把你屏蔽的用戶說不定就會打開屏蔽去看看。對於個別重點用戶，可以考慮先給他發個小包，再說朋友圈有大包，這樣更容易讓他信服。
當然，除了紅包，發其他的等值物品也可以，比如前一段大火的《復聯4》，你就可以結合起來送個電影票之類的。
朋友圈發佈講技巧
時間條數都有講究
在第二部分中，我們知道可以從5個方面來準備朋友圈的內容，而在內容準備充足後，就要進入到發佈階段。朋友圈到底該怎麼發，也是非常講究技巧的：
1.發佈條數
根據微信2018年發佈的官方數據，微信日活躍用戶為10億，朋友圈使用人數為7.5億，也就是微信用戶的四分之三都在用朋友圈。一個普通微信用戶的好友量在500人以內，我們按500人計算，其中有375人在用朋友圈，而我們按照50%的人會發朋友圈來看，一個用戶一天朋友圈內的動態應在187條左右！
將近200條的內容，我們多發幾條是不會有什麼問題的。不過考慮到時間安排和工作量，前期建議大家的發送條數為5條！這5條的內容分配可以參考下表：
與“你”有關的內容 1-2條
乾貨內容 1-2條
應景內容 1條
顧客好評 1條
紅包 偶爾1條
後期隨著朋友圈活躍度的提高，可以適當增加條數。
2. 發佈時間
在第二部分的應景模塊，我們已經簡單提到了一些發佈時間的問題，不過這個主要根據自身產品的賣點來走，個性化很大。除此以外，還是有一些比較通用的發佈時間來供你參考。
發佈經典時刻:
7:00~9:00點 早起馬桶和通勤時間
11:30~12:30點 午休前後時間
17:30~20:00點 下班前後時間
21:00~22:30點 娛樂休閒時間
以上這些時間，都是客戶比較有空檔來刷朋友圈的時間。還有一點要注意，朋友圈的傳播是需要時間的，發佈後的3個小時，一般是該條朋友圈曝光的黃金時間。
3. 發佈形式
朋友圈寸土寸金，如何最大化利用朋友圈的有限空間，也是一門學問。
目前主流的朋友圈一般都是三段式：正文+圖片或視頻+評論。
標準的三段式結構
我們第二部分提到的內容，主要出現在正文之中，而我們項目的相關廣告，就可以體現在評論當中。
4. 分組
上面的技巧你運用熟練以後，會發現你能發的內容太多了，但是又不好意思刷屏。這個時候你就可以考慮發朋友圈時利用分組的技巧。
分組可以從以下幾個維度來做：
（1）銷售階段
比如初次到訪、認籌成功、簽訂合同等等；
（2）客戶特點
不同客戶有不同的關注點，單身、情侶、三口之家、男性、女性等，關注點都不一樣；
（3）客戶重要程度
重要客戶和非重要客戶，你花費的心思和送出的福利，肯定也不一樣；
除了上面幾個通用的維度外，還有很多細分的方法，這就需要大家自己摸索了。能夠形成一套適合自己、適合項目的用戶劃分標準，無疑也是非常有價值的。
小結
有人的地方就有流量，而流量就是價值。看完上面的內容，你肯定會發現，想要真正的把朋友圈利用起來，工作量是非常巨大的，除了靠個人有意識的經營外，也需要項目的各項深度配合，甚至項目的策劃人員也要在此發力，為置業顧問發佈朋友圈提供充足的“彈藥”。
希望通過今天的文章，能讓大家少走彎路，不要白白浪費了朋友圈這個巨大的曝光渠道。
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