戰爭是最能體現人類智慧的社會運動，戰爭的目的不僅僅是征服對手，而且是以最小的代價征服對手。軍事實力是決定戰爭勝敗的重要因素，但不是核心因素。決定戰爭勝敗的核心因素是智慧，是人。楚漢戰爭，劉邦能以弱勝強，最終消滅項羽，主要原因就是劉邦擁有張良、陳平、韓信、蕭何這幾個了不起的謀略人才。《孫子兵法》的第三篇是《謀攻篇》，《謀攻篇》的核心思想是“不戰而勝”，就是以最小的風險征服對手。就市場競爭的層次而言，資本競爭是市場競爭的最高層次。樂百氏、活力28、小護士、中華牙膏……這些民族品牌被西方企業參股、控股直至消失，西方企業玩的就是“不戰而屈人之兵”。

所謂“時勢造英雄”，當人們還不知道計算機是什麼的時候，人們的嘴裡談論的是摩根、洛克菲勒、李嘉誠，但自從有了計算機、互聯網，幾乎所有的人都知道了比爾·蓋茨、楊致遠、艾利森。在這場迅猛而激烈的互聯網暴風中，或許人們會問，誰是互聯網時代最大的受益者？不是比爾·蓋茨，而是孫正義。誰是網絡時代的無冕之王？不是楊致遠，還是孫正義。與諸多網絡英雄相比，孫正義在互聯網這塊大蛋糕上，切走的那塊比地球上任何人的都要大。

孫正義是何許人？

孫正義，1957年出生於日本，國際知名投資人，軟件銀行集團董事長兼總裁。1978年，孫正義畢業於美國加州大學伯克利分校。1981年創建軟銀公司，短短33年成就了一個信息技術帝國。美國《商業週刊》雜誌把孫正義稱為“電子時代大帝”（Cyber Mogul）。

2014年9月19日，阿里巴巴赴美上市，最大的贏家不是馬雲，而是被馬雲喻為“鐵公雞”的孫正義。孫正義，這位韓裔日本人在14年前以2000萬美元的資金投資了尚處於起步階段的阿里巴巴，如今他所持的阿里股份已價值500多億美元，不得不說孫正義的投資眼光非同一般。

人生第一桶金

孫正義的爺爺奶奶都是韓國人，身為韓國後裔使少年孫正義一直受到身邊日本小夥伴們的排擠，他只能忍氣吞聲地以“安本正義”的名字生活。少年時的孫正義有著各種各樣的夢想：畫家、詩人、政治家、企業家……這些夢想中最現實的還是成為企業家，並且孫正義年少時就體現出了在這方面的天賦和資質。12歲那年，孫正義的父親開了一家小咖啡館，儘管受到了父親的反對，但孫正義還是獨自做好了1000張咖啡券，在車站前分發給了路人。正是因為孫正義發的這些咖啡券，使得咖啡店可謂人山人海，生意一天比一天好。

1973年，年僅16歲的孫正義踏上了前往美國的旅途，後來進入加州大學伯克利分校，主修經濟，還選讀了一些計算機課程。一次偶然的機會，孫正義買到了一本《大眾電子》雜誌，看到了那幅偉大的照片—英特爾生產的計算機芯片的擴大照片，並被它深深吸引了。下意識地，他知道這個小小的芯片將會改變世界，將帶起下一輪的商業革命。因此，他開始搞發明創造，還規定自己每天必須有一個創意。一年以後，孫正義的“發明方案筆記本”上，寫滿了250個發明。其中，他最滿意的一項發明就是“多國語言翻譯機”，它以100萬美元的價格賣給夏普，成為他收穫的第一桶金。

大學時代的孫正義（中）

投資互聯網

1981年孫正義從美國回到日本，成立了軟銀公司，最早從事的是個人電腦軟件的流通買賣。1995年，孫正義發現了互聯網的價值，雖然當時互聯網電子商務交易僅3億美金（現在已超1110億美金），而網址也僅17.7萬個（而現在已超420萬個）；他還身陷30億美元債務壓力，但孫正義仍然決定冒險，傾力籌措資金壓賭互聯網。那時，他最經典的一筆投資就是注資雅虎。當時的雅虎還只是個小公司，孫正義卻大膽地投資了1億美元，佔雅虎30%的股份。當所有人都認為他瘋了的時候，1996年雅虎在納斯達克掛牌上市，其股價一路走高，孫正義賣了手中股票的一小部分就換回了4.5億美元。

雅虎的成功，使得孫正義開始四處瘋狂投資互聯網企業，他在幾百家默默無聞的網絡新興企業砸下了幾十億美元。其中就有1999年向阿里巴巴投資2000萬美元的“6分鐘融資的故事”，當時的阿里巴巴才剛剛起步。經過十多年的發展，阿里巴巴於2014年9月奔赴美國紐交所IPO，阿里巴巴以92.7美元開盤，比68美元的招股價高出超36%，市值近2400億美元。孫正義作為阿里巴巴的最大股東成了最大贏家，他持股比例為32.4%，按93美元/股計，市值達744億美元。受阿里巴巴上市消息的刺激，軟銀股價也水漲船高持續上揚，孫正義擁有的淨資產達到166億美元（人民幣約1019億元），已成為日本新首富。

與《孫子兵法》的緣分

值得一提的是，孫正義認為自己與《孫子兵法》有著千絲萬縷的聯繫。孫正義是第三代韓裔日本人，孫家祖先原來從中國遷移到韓國，到孫正義祖父一代，又從韓國的大邱遷徙至日本九州。孫正義家族的人說，他們的孫氏和韓國固有的孫氏不一樣，他們祖籍和漢民族的孫氏屬於同一根源。而孫正義則明確表示，他就是孫子的後裔，他的血管裡流著孫子的血液。

孫正義酷愛《孫子兵法》，他曾說過：“如果沒有《孫子兵法》就沒有我孫正義。”年輕時，孫正義曾因過度勞累患病住院，即使在病臥中他也不忘研讀《孫子兵法》，琢磨著兵法十三篇為什麼第一篇是計篇？兵法前面六篇為什麼全部都講了戰前準備？他還把孫子語錄作為訓示貼在公司大門口：一邊是“勝兵先勝而後求戰”，另一邊是“敗兵先戰而後求勝”。他將《孫子兵法》的精髓應用到軟銀的一次次投資併購中，做到了真正的“不戰而勝”。孫正義並不拘泥於此，還總結出了一套自己的“孫正義兵法”。這套兵法是他在與病魔纏鬥時，以《孫子兵法》為基礎，再加上自己的看法，所創造出來的金科玉律，可以總結為：“一流攻守群，道天地將法，智信仁勇嚴，頂情略七鬥，風林火山海。”可以說，正是憑著兵法，養成了孫正義非同尋常的投資眼光和投資謀略，最終成就瞭如今輝煌的事業！

《孫子兵法》解讀

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”征服對手，最高明的手段是謀略，其次是外交，其次是武力威脅，最下策是攻打對手的城池。與對手硬碰硬的對抗，殺敵一萬自傷八千，即便勝利也沒有意義。戰爭的目的不僅是征服對手，而且是以最小的代價征服對手，戰爭的最高境界是“不戰而屈人之兵”。軍事實力是決定戰爭勝敗的主要因素，卻不是核心因素。決定戰爭勝敗的核心因素是謀略，是人。

在全球一體化的市場背景下，市場競爭可以分為四個層次：產品競爭的層次，銷售競爭的層次，品牌競爭的層次，資本競爭的層次。資本競爭是市場競爭最高的層次，資本競爭的基礎是品牌競爭，品牌競爭的基礎是產品競爭和銷售競爭。中國企業的市場競爭力落後，因為中國在大部分企業還侷限在產品競爭和銷售競爭的層次。

孫正義已取得成功，未來的時代還是孫正義的時代，未來的世界首富會有可能是孫正義。因為孫正義深諳謀略之道，在資本競爭領域縱橫馳騁並得心應手、遊刃有餘。

本文摘自《孫子兵法與市場營銷》，北京大學出版社出版。

全書通俗曉暢、深入淺出、簡潔生動，對市場競爭規律與營銷策略的高度概括，讓人醍醐灌頂。置身競爭殘酷的市場中，你能在老乾媽、加多寶、萬達、華為等企業的驚險拼殺中感悟兵法智慧，能把握市場競爭規律，運籌帷幄之中，決勝千里之外，從而使企業立於不敗之地。

作者：李兵，湖北天門人，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國資深《孫子兵法》研究與市場應用專家，著有：《孫子兵法市場導讀》（中國人民大學出版社）、《孫子兵法與市場營銷》（北京大學出版社）。

歷任深圳一致集團、中銀（BOC）集團、半邊天藥業企劃主管。

學習《孫子兵法》近十五年，曾師從陳連富將軍和陶漢章將軍。多次受邀到日本和韓國參與《孫子兵法》交流