公司和投資者主要交流情況如下:
Q1:索非布韋在發達國家市場已接近飽和,那麼在發展中國家
的市場預期如何?
A1:現在吉利德兩款丙肝新藥已經獲准進入中國市場,而且浙江已經將索華迪納入大病醫保範圍,後續相信其中國市場團隊會進一步做推廣。中國約 1000 萬人感染丙肝病毒,市場需
求是有的,但 丙肝藥物的競爭也比較大,所以後續需要各方的市場推廣情況。
Q2:客戶跟我們的銷售收入一年確認幾次?
A2:這個不一定,需要根據訂單和發貨情況而定。
Q3:公司毛利率一般是多少?臨床階段項目的毛利率是否會高一些?
A3:商業化階段項目一般會在 30%-40%,臨床階段項目一般會高一些,但也要根據具體的項目情況而定,比如我們目前中國市場的毛利率相對低一些,這也是我們作為後進入者的一個策略。
Q4:2018 年第一季度業績下滑比較大是什麼原因?
A4:有兩個原因。一個是因為去年一季度的基數比較大,去年一季度是我們歷史上利潤表現最好的一個季度;另一個原因還是由於去年的大產品波動延續到今年一季度。我們今年總體預算是與 2017 年保持基本持平。
Q5:地瑞那韋和度魯特韋今年一季度下滑是什麼原因?
A5:是因為排產原因,存在季度不均衡。
Q6:公司產能利用率多少?
A6:綜合不是特別高,45%左右,單個車間的利用率會有一些高低差異,比如某一個車間的產能利用率會很高。
Q7:終端製劑如果實現 10 億美元銷售,我們的銷售有多少?
A7:這個金額很難準確計算,但總的來說對我們的採購成本佔
終端藥物的成本比例較小。
Q8:公司和 BioDuro 的合作涉及具體金額嗎?
A8:我們的合作是在聯合推廣方面,雙方的 BD(業務開發)
會進行合作,向客戶推廣對方的業務。
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