證券時報記者 王小偉
在A股市場的商業服務板塊中，南極電商（002127）是一個“別樣的存在”。一方面，隨著公司商業模式的演進，品牌授權成為公司重要的商業模式，這種模式在A股其他服務公司中較為少見；另一方面，作為電商生態平臺，公司籌劃發力開展線下零售業務，以開拓流量來源渠道，樹立品牌新形象。
公司相關負責人1月17日接受證券時報記者採訪時表示，品牌授權模式的開啟存在多個層面的前提條件，同時也會帶來公司職能的重要轉變。而對於線下零售業務，公司將大膽嘗試、小步試錯，線下零售業務擬使用上市公司的授權品牌，在線下渠道經營優質國貨，為上市公司開拓業務新渠道落地戰略佈局。
品牌授權模式是南極電商特有的商業模式之一。公司方面向記者分析說，開啟品牌授權需要三個方面的前提。
首先，較高的品牌知名度。南極電商1998年開始運營南極人品牌，至2008年前後已有10餘年的積累，在此期間，公司把握住消費觀念轉變、保暖技術提升等契機，抓住了保暖內衣產品起飛的風口，用保暖、舒適的產品贏得了較好的用戶基礎、品牌認知基礎，這是轉向品牌授權業務的基礎。
第二是成熟的產品品類及較為深厚的供應鏈資源。南極人品牌在保暖內衣系列產品上的開發、運營經驗十分豐富，深度瞭解產品；同時，基於多年內衣產品業務發展，公司也積累了較多的供應鏈資源，這為品牌授權模式奠定了產業鏈前段基礎。
第三是電商時代的開啟。2008年前後是電商開始蓬勃發展的重要時間點。一方面，傳統產業競爭日漸激烈，另一方面電商勢起，是向以電商渠道為主的、品牌授權及產業鏈服務轉型的良好時機。
記者梳理發現，雖然在A股市場中並不多見，但“品牌授權”這種經營模式在商界其實已相對成熟。國際知名的迪士尼、Meredith、PVH集團等都是知名的採用品牌授權模式的公司；國內也有服裝行業的公司逐步改以品牌授權商的模式經營。由於對代工廠的資質與產品的質量的嚴格控制，多數品牌在授權之後保持了良性發展。
南極電商方面介紹說，開啟品牌授權模式之後，公司的職能發生了變化。“之前公司是傳統型服裝企業，負責產品的開發設計、生產、倉儲物流、銷售等；品牌授權模式開始之後，公司則專注於品牌授權和產業鏈服務，主要負責品牌建設、授權服務及產業鏈服務，其中產業鏈服務主要包括產業資源推介、數據賦能、研發設計、流量管理、物流與客服服務提升等，提供更多消費者喜歡的、高性價比產品，幫助授權供應商、授權經銷商在電商時代提升貨品、資金週轉效率。”
擬開展線下零售業務
對於南極人目前品牌價值，公司方面的定位是“中國以電商渠道為主的、領先的消費品品牌”：作為公司主要品牌，南極人以家庭為場景，向阿里、京東、社交電商、唯品會等各電商渠道上的消費者提供高性價比、穿透消費層級和消費週期的有個性的基礎款產品，公司品牌在各電商渠道合計約有 10 萬個產品鏈接。
數據顯示，截至2019年三季度末，在阿里平臺南極人優勢品類女士內衣/男士內衣/家居服GMV 為 23.29 億元，同比增加 55.98%;市場佔有率為 7.10%，同比增加 29.30%，位列行業第一；床上用品GMV12.92億元，同比增加 51.55%;市場佔有率6.98%，同比增加 24.06%，位列行業第一。
公司方面認為，南極人優勢品類的市場佔有率進一步提升，且仍有較大增長空間。
從財務表現來看，南極電商在品牌授權及產業鏈服務領域持續保持較為穩健的增速。不過在在保持主營穩健的同時，南極電商近年來還以小步創新為原則，謹慎開拓新的業務增長點。
目前，公司正在醞釀發力開展線下零售業務，作為品牌授權及產業鏈服務主營業務的有益補足，開拓流量來源渠道，梳理品牌新形象，為消費者提供更多、更好的家庭消費品。
南極電商方面對證券時報記者表示，線下零售業務是公司的大膽嘗試、小步試錯。雖然業務初創期投資金額較大，但實控人、外部投資人會在初創期與公司共同承擔風險，運營模式上仍是不吃庫存的模式，且上市公司的主業仍將是品牌授權、產業鏈服務業務，因此相關風險可控。“線下相比線上具有更好的體驗性、便捷性，近年來電商巨頭佈局線下屢見不鮮，也側面證明了挖掘線下潛力的重要性。同時，線下零售業務擬使用上市公司的授權品牌在線下渠道經營優質國貨，為上市公司開拓業務新渠道落地戰略佈局。”
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