微信自從誕生以後，已經從一款單純的社交軟件變成了現代人們的一種生活方式，從聊天再到支付再到公眾號再到小程序，微信的功能隨著迭代已經變得越來越豐富。
而隨著互聯網邊界的擴散，更多的傳統行業已經開始借用互聯網技術尋求突破，教培行業也不例外。除了傳統的市場推廣手段之外，利用微信招生也成為各個機構尋求突破的一種方式。
利用微信招生目前有幾種方式，第一種是微信社群，第二種是服務號，第三種是H5，第四種是朋友圈推廣。這幾種方式可以進行融合也可單獨使用。
微信招生方案的目的依然是以招生為主，宣傳推廣為輔，所以，如何做好轉化就是我們的重要工作，同時要兼顧服務口碑。當然，這種方式你可以結合任何的熱點主題去做，比如即將到來的聖誕，寒招等。
在建立群之前你需要規劃的是：
1、找到家長群的痛點。這裡我們利用家庭教育的一個話題《孩子期末考試前的心理減壓和考試準備》；
2、如何利用家長圈子和圈子之間的連接，抓住連接者，引爆傳播；
3、圍觀層面的連接，口碑傳播的機制和動力等；
4、轉化節點；
社群的目的不單單只是廣告，而是構建彼此的信任。通過這個家長群的相關主題講座，我們在建立信任的基礎上去達到我們所希望達到的目標：招生。
下面就是整個方案的全部內容：
活動時間
秋季期末考試之前
活動範圍
1、學校有成熟且執行力強的團隊；
2、教學團隊穩定，有充裕的師資人員配備；
3、家長群體對於家庭教育有需求；
活動針對人群
1、學校在讀學員及其家長圈子；
2、意向型客戶及邀約客戶；
3、 校區周邊社區；
活動宣傳期
01
線上宣傳
02
線下宣傳
主要通過課後老師宣導，校區廣告，地推，合作關係渠道等方式進行。
活動內容
01
拉新，儲備資源
校區負責人員提前建好相關群組，命名格式為群主題加數字，比如為《教育家線上家庭講座101群》。
建群的時候為了後續裂變，你可以藉助一些微信輔助工具，但是因為會涉及養號還有微信本身的規則，這裡就不詳細為你介紹了。
學校需要對所有在讀學員進行歸類，範圍控制在一公里左右的距離即可。
設立好對應的群規則：
命名規則：所有新的入群成員，按照規則命名自己的暱稱，如校區未在讀+孩子姓名+媽媽（爸爸）
懲罰規則：如發佈惡意廣告者直接從群內清退，不遵守紀律者清退
建立進群門檻：這裡比較的特別，需要設立一個眾籌機制，每位家長入群給1元。這樣做是為了保證家長線上講座的參與度，同時讓現在已在讀的家長先進來然後發動他們身邊的朋友一起參加，市場推廣或者其他合作渠道也可以拉一些陌生的家長，相當於多一些額外的資源。財務這個統計也很好做，有多少家長就有多少獎金，獎金主要用於後期的學習激勵。
建立社群的目的主要是站在家長的角度來看的，所以，本群建立是為了讓家長學會對應的知識，能夠對孩子的考試有所幫助。
到這裡我們就可以對外宣傳，拉我們的在讀家長進群了，同時進群的時候需要提前做好歡迎的話術。
這時，你可能會想那家長憑什麼要加你的群？所以，你在宣傳的時候要強調家長可以獲得什麼。
這裡我們列出五點收穫：
1、課程優惠券我們現在直接送給家長。
2、前多少名可以獲得一項特殊獎勵，這項是為了刺激參與的，比如前50名，獲得寒假班費用減免名額一個。
3、對於未在讀家長直接送上免費體驗課，新老家長如果群裡互動積極及時發表學習反饋也可以得獎學金。有錢的刺激，家長互動肯定也積極了。
4、一堂免費的家庭教育線上講座，補一補考前輔導孩子的教育知識。
5、一次社區公益服務，有利於培養孩子的愛心。
02
裂變，擴張
這一階段主要是進行裂變宣傳，擴大受眾群體的基數，你要提前準備好活動海報，對應的宣傳話術等，這塊的工作跟校區當地的實際情況有密切關係，如果說當地家長對於這方面比較反感，那我們就可以不用花太多的力氣在這上面。
當然，我們也可以設立一些刺激裂變的宣傳手段，比如，前面提到的公益，這裡可以在宣傳中使用。比如本次參與人數3天內突破500人，我們將組織學員家長代表捐獻等同於200%眾籌金額的物資到當地福利院。
常用宣傳推廣方式：內部員工朋友圈，家長朋友圈，合作商家這一階段將從活動信息發佈持續到正式開始講座之前。
03
正式講座
講座你可以選擇在微信社群利用文字直播或者語音直播。文字直播的好處是你可以控制節奏，濃縮精華，而語音直播的好處是你可以讓家長能夠通過聲音去切身感受，會讓直播更加飽滿。
教育家社區上面也有很多的講座逐字稿，你可以直接搜索使用，如果你要使用語音直播的方式，建議你提前熟悉整個內容並且換作自己習慣的表達，會讓家長聽起來更加的自然。
04
轉化，後期跟進
關於轉化，這裡總結了四個節點：
1、講座學習之後的反饋，可以及時建立鏈接，順勢推寒招課程
2、公益活動持續不斷的與家長接觸，順勢推寒招課程
3、前期活動傳播推廣，以及活動之後的口碑傳播
4、適當的對在讀家長加入一些轉介紹政策，刺激主動介紹
當然，講座結束之後，學校老師需要集體做朋友圈效果外化，及時做好活動總結。微信群你也不要解散，除了在讀家長的維護之外，肯定還會有未上門報名的家長，這時候我們可以單聊他們，尋找未上門的理由，具體原因具體分析，然後逐一擊破。後期的服務也許能夠打動那些暫時沒有意向的家長。
活動預算
主要涉及宣傳資料，人工消耗，公益捐贈物資這三大塊，基本上屬於低成本的活動，一般的校區都可以接受。
注意事項
1、因為前期是屬於純粹的線上運營，所以管理群的老師一定選擇相對有經驗的老師，尤其需要懂得去跟群裡的家長搞好關係，歡迎的儀式感一定要有；
2、關鍵時間結點的把控一定要及時，雖然可能會佔用到老師們工作之外的時間，不過在管理上面可以適當的給予相關的物質激勵，促使完成整體活動計劃；
3、因為是屬於期末時期，很多機構會面臨人員的更迭，所以活動人員的選擇一定要慎重；
4、關於上文中一些條件門檻的設置，僅供參考；
5、社群的運營是一項系統的工作，細水長流；
6、沒有完美的活動方案，只有最好的執行團隊；
以上就是本次推薦的實用微信招生方案，希望能對校區招生有所幫助。
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