前不久，笔者到冀中地区的几个苗乡进行考察，在和几个从业者进行座谈的时候，大家讨论起当前苗木工作应当把重心放在哪里的问题。有一位朋友说，应该抓好品质，因为没有品质就无法获得好的利润。另一位朋友说应该选好品种，没有好的品种，一切无从谈起。
听了大家的讨论，笔者认为，几位的发言都有一定的道理，但说的又都不是特别全面。笔者认为，苗圃经营工作应该以销售为核心。以销售为核心，仅仅是要把苗子卖出去么？把苗子卖出去，只是一方面。笔者认为，我们不仅要把苗子卖出去，而且要卖个好价格。一味只注重品种，或者只注重品质，都是不全面的。苗圃经营要想有好的收益，首先要选好品种，其次要抓好品质，有了好的品种和好的品质，在加上科学有效的营销方法，才能获得好的收益。
笔者认为，我们种苗子不是为了种着玩的，也不是为了自己欣赏的，最终目标是投放市场，获得好的利润的。所以说，我们的经营工作必须要围绕销售来进行。在工作中，我们常见到，很多苗木人在从事苗木生产的时候，只注重一方面，缺乏全局意识。笔者的一个朋友，他们的苗圃有三位负责人，朋友在其中负责销售工作，他深有感触地告诉笔者，虽然自己费了很大的力气，也邀请到了不少客户到苗圃来，但最终很多客户都没有成交，原因在于客户对苗木的质量不满意。朋友说，过去，我们三个都是各司其职，大家各忙各的，也很少在一起通气，这才导致了有苗子卖不出去。而负责生产的那位负责人说，尽管苗子没卖出去，但自己也很辛苦，在别人看来不是很称心的苗子，在他眼里并不次。笔者建议他们，一要互相多通气，要及时沟通信息，不能各干各的。二要多出去考察学习，掌握市场动态，了解市场的需求。三要把销售工作作为核心工作来抓，一切工作围绕销售来进行，品种选择、日常管理都要为将来的销售打基础。
其实，在现实中，只顾埋头干活，不知抬头看道的人并不少，说白了，就是这些人信息意识不强。信息，包括了很多内容，不仅包括哪个品种好卖，还包括什么样的苗子好卖。一个业内专家曾意味深长地说，做苗木闭门造车是不行的。他认为，一个合格的苗木人必须要具备三种意识，一是信息意识，二是经营意识，三是风险意识 ，其中信息意识是最重要的，是苗圃经营的基础所在。
苗木销售
以销售为核心，是将销售与品种选择、日常管理通盘考虑的一盘棋，这盘棋要想下活、下好、下赢，必须要突出销售的主导地位，所有生产经营活动都要围绕销售来进行，只有这样，我们的苗圃经营才能取得好的业绩。
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