原创： 王勇良 不装逼就会屎夫斯基 7月18日
世界上的东西原本没有价格，商品化之后于是明码标价了，这中间有一个转换过程。我们对于任何商品，在不了解其价格之前，都会有一个心理估值，成交与否很大程度上取决于心理估值是高于还是低于其售价。要将商品卖出理想价格，就是在客户得知真正售价之前，提高其对于该商品的心理估值。
有个朋友在直升机租赁公司工作，其售卖方式是卖航行卡，平均下来价格高达每小时10万元，他感叹卡不好卖啊。
当然不好卖！
因为其价值非常之单一，被当作代步出行通勤，有时是满足一下富人们的好奇心。
既然是当作通勤或满足好奇，那么，客户必须有个标的来比较其价值是否能匹配价格，很明显，无论怎么比较，都极难以说服客户，坐上直升机在天上晃悠一个小时价值10万？
高铁复兴号特等座多少钱？
坐洲际航班头等舱多少钱？
劳斯莱斯接送服务多少钱？
玩高空蹦极或滑翔多少钱？
……
客户能被说服吗？
这种情况能卖得好才有鬼了。
其实，当这么高价的服务需要“卖”的时候，八成就已经注定是输的结局了。
当一个商品脱离刚需的范畴之时，这个时候决定商品的售价和其能否成交的并只不是该商品的成本或使用价值，这时就不该继续沿用“卖”的思维了。
追根溯源，我们应该明白：
这个世界上，
本来是没有商品的。
比如，水、粮食、空气、好心情这些怎么定价？
空气免费的，但是没有了空气，你撑得过几分钟？
粮食很便宜，市场突然不供应了，你会啃树皮吗？
好心情怎么定价？你碰上一个心情不好的金链子大哥，人群中你看了他一眼，于是莫名其妙被打一顿，你说这好心情值多少呢？
商品并不是原本有之的，而是商品化之后，万事万物变成了商品，包括你的良心和诚信，一切可以明码标价。
原本没有价格的东西，一个子变成了可量化价格的商品，那么怎么标价？
有人会说是由成本所决定的。
那么这怎么解释“北海道罐装空气”？
商品的标价市场博弈的结果，成本只是其中一个因素而已。
且当社会经济水平越高，人们的生活需求越来越脱离刚需范畴时，成本因素对于商品售价来说，越来越小。
回到开头的问题，怎么将商品“卖”出理想价格？
这恐怕是所有人的夙愿吧，无论是自己的工薪(劳动力也是商品)，还是经营的产品。
我为什么要将卖字打个引号呢？
正如我在前面所分析的，商品化是个结果，商品化其实并不是人们所希望或者乐意看到的。
商品化以后会不会消失呢？其实在上个世纪某些国家曾经消失过，但是因为整体的社会制度和环境并不具备条件，所以去商品化后来失败了，西方资本主义成了绝对的主导。可以在以后随着生产力的继续发展，商品化是有可能会消失的。
透过价格的表象，背后其实是价值在主导，价格围绕价值上下波动。
所以，我们可以说，并不是买卖商品，而是价值交换。
我们要将价格引导到价值上来。
对于任何商品，在尚未看到价格标签之前，我们会对其有一个心理估值。
当我们产生了购买的意图，去寻找价格，如果这个价格高于先前的心理估值，那么难于达到成交结果，如果价格低于心理估值，那么我们会觉得超值，此时成交的概率会极大的提升。
如何将商品“卖”出我们所希望的理想价格？
当然是在价值上面作文章。
从单一价值上升到复合价值，从物理价值上升到心理价值。
当一个可量化的商品价格上升到不可量化的价值之时，我们就可以卖出理想价格了。
第199谈
weixin：Bee_siji
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