果農打包桔子準備通過物流發往各地。
“多虧政府部門幫忙牽線，不然這些桔子可能要爛掉了。”2月26日16時許，博羅縣楊村鎮井水龍村的果農朱新華及其家人正在採摘樹上的年桔。在博羅縣農業農村局和當地的牽線搭橋下，通過線上電商平臺下單和線下企業批量購買，朱新華3天就銷售了1.1萬公斤年桔。
記者從博羅縣農業農村局獲悉，該局派出多個工作組到菜場、農業龍頭企業等一線摸清底數。縣企業疫情防控和復工復產工作組在下鄉指導企業疫情防控和復工復產的同時，也對各類農產品滯銷情況進行統計、現場瞭解，確保掌握準確情況，進而多渠道進行推介，拓寬銷售渠道。
政府搭臺
主動對接市場助農戶銷售年桔
2月26日，記者在博羅縣楊村鎮井水龍村村民朱新華的果園看到，一個個金黃色的年桔懸掛枝頭，密密麻麻的果實將果樹壓彎了腰。5年前，朱新華承包了50畝山地種植年桔，此前每年多在春節前可基本銷售完畢。今年，由於年桔豐產，再加上疫情等因素影響，約6.5萬公斤的年桔在春節前僅銷售了不到三分之一。
“年桔成熟後，要及時採摘賣出去，如果再過半個月賣不出，可能就會爛掉。”朱新華說，如果賣不出，接下來只能砍掉樹枝丟棄果實，否則會影響下一年產量。而當地政府部門的幫助，讓正為銷路發愁的朱新華看到了希望。當日下午，看到又一輛滿載年桔的車駛出果園，朱新華緊鎖的眉頭終於舒展開來。
楊村鎮黨委委員黃添倫介紹，該鎮年桔種植面積約1000畝，目前滯銷的約15萬公斤。為幫助果農緩解銷售難題，政府部門主動對接市場，通過網絡平臺銷售、信息資源共享等方式，線上線下積極為果農排憂解難。“我們聯繫了電商平臺，在淘寶、微店等平臺銷售楊村年桔，同時與物流公司溝通爭取了一定的運費優惠。”黃添倫介紹，除了積極在線上拓展客源，楊村還積極與企業、商會等對接，線下幫助果農拓展銷路。
借力農業龍頭企業拓展銷售渠道
為切實幫助農戶排憂解難，博羅縣農業農村局積極行動，聯繫相關農業企業，利用農業企業的銷售鏈，儘量幫助農戶銷售一部分滯銷蔬菜等農產品。
日前，在博羅縣農業農村局的對接下，廣東質銘農業科技有限公司利用自身銷售渠道，在博羅縣龍華鎮、湖鎮鎮以及羅浮山等地設立了收購點，與當地有需要的農戶洽談，收購農戶的瓜果蔬菜。該公司相關負責人說，公司有著完整的銷售鏈條和電商平臺，蔬菜供應珠三角等地區，部分供港。“目前，公司在博羅的收購點每天收購蔬菜三四噸，每天收購量不大，要幫助菜農解決銷售問題，仍需更多企業參與進來。”
據瞭解，為加強農產品產銷對接，博羅多舉措暢通銷售渠道，確保蔬菜等重要農產品供應鏈不斷鏈，切實保障市場供應。其中，引導和幫助菜農通過天貓、京東等網絡平臺推銷，線上定購，線下通過物流公司送貨進社區、進超市、進飯堂、進加工廠。同時，在深圳市、惠城區等周邊地區建立銷售工作群，互通信息，資源共享，直接接受群裡下單。鼓勵農業企業到一些農產品綠色銷售渠道中登記推銷。此外，積極協調，確保農產品運輸道路暢通。
愛心助農
收購農產品送給戰疫一線工作者
在縣農業農村局等部門及各鎮街的倡議下，該縣愛心企業、愛心人士也紛紛行動起來，積極協調各方資源助力農產品打開銷路，共助農戶解決燃眉之急。
2月25日，博羅縣人民醫院、博羅縣中醫醫院、博羅縣公安局交警大隊等部門的戰“疫”一線工作者收到了致敬禮物。每份禮物含1束百合、1箱桔子、1張內含無限福利的感恩致敬卡。
原來，由青年企業匯聚的創享家企業聯盟實地瞭解滯銷農產品的情況後，聯合共青團博羅縣委員會、博羅縣誌願者聯合會以及博羅縣大學生回鄉服務協會，發起“致敬戰‘疫’逆行者”公益主題活動，號召本土企業、愛心社會人士在集體/個人能力範圍內收購部分滯銷農產品，幫助農戶渡過難關。籌集的農產品贈送給戰“疫”工作者，感謝他們衝鋒在前為博羅人民築起更牢固的安全防線。
活動發起後，博羅青年紛紛報名參加，並主動聯繫參與前期籌備工作。2月25日清晨，青年志願者們早早到達集合地點，清點禮品、整裝待發。截至2月27日晚，共超過30個單位收到來自47個捐贈單位/個人送出的超過1000份致敬禮物，總價值高達30萬元。
變通策略
合作社收購新鮮花菜制菜乾
2月26日，在博羅縣公莊鎮溪聯村，幾位村民正在王曉暉的帶領下把新鮮的花菜切成細條。這些花菜切細後進行烘乾再晾曬兩日，就可製作成易保存的菜乾。為了緩解農戶花菜滯銷的困難，王曉暉想出了製作菜乾的方法，另闢蹊徑幫助農戶解決燃眉之急的同時，也在探索農產品綠色發展新道路。
王曉暉是博羅縣輝煌水果種植專業合作社負責人。不久前，得知公莊鎮花菜滯銷的消息後，王曉暉便琢磨，自己有烘乾設備，既然荔枝、龍眼可以製成乾貨，那這些花菜是否也能製作成菜乾呢？說幹就幹，2月20日，王曉暉聯繫菜農購買了一批花菜，並請了村裡幾個鄰居幫忙，開始製作菜乾。
記者採訪時，菜農宋朝亮正拉著滿滿一車花菜過來。他看到此前花菜價格好，就種植了4畝多，預計可收成1萬多公斤。“沒想到第一次種花菜，就遇到了滯銷問題。”宋朝亮說，目前正是花菜的收穫期，加上近日氣溫較高，花菜大面積開花成熟，但拉去市場銷量不理想，“開花三四天內若不收割，就過熟浪費了。”此時，王曉暉的菜乾行動給宋朝亮的花菜提供了銷售出路。王曉暉介紹，目前溪聯村的花菜基本都被她收購完了，“我是按照市場價收購的，現在已收購了接近1萬公斤新鮮花菜，接下來計劃到鎮內其他村收購。”
王曉暉介紹：“這些菜乾脫水晾曬，還經過真空包裝，儲存期可大大延長。”她介紹，每50公斤花菜大約能曬出3公斤花菜乾，現已製作了500餘公斤菜乾，並嘗試把茄子、蘿蔔等也製成乾貨。
菜乾製作好了，銷路怎麼解決？目前，王曉暉正積極通過線上網店、線下與飯店等對接市場，“這些都是純綠色無添加產品，製作成乾貨後可以慢慢賣，我有信心可以全部賣出去。”王曉暉說。
網絡接單實施無接觸配送到家
在公莊鎮大陂村金信業農業生產合作社生產基地，工人正忙著收割地裡的新鮮蔬菜。該基地佔地1000畝左右，菜心、芥蘭、生菜、荷蘭豆是目前採摘的主要菜品，主要銷往香港、碧桂園旗下電商平臺及惠州當地農貿市場。
該合作社負責人李志明介紹，連日來天氣晴暖，基地裡的蔬菜長勢迅猛亟待收割。為了破解銷售困局，他思慮再三，認為特殊時期下必須要變通生產銷售策略。於是，他一方面著手招募本村婦女參與生產，一方面想辦法拓展銷售渠道。他響應政府無接觸配送的政策，積極開展線上促銷，利用微信朋友圈等方式，實施網絡接單、田頭採摘、物流配送到家的模式，方便不便出門買菜的客戶同時也減少存菜量。
讓李志明欣喜的是，不僅縣、鎮農業農村部門全力促進農產品銷售工作，積極為廣大農戶搭建產銷平臺，同時社會愛心企業、愛心人士也紛紛加入進來，共享信息資源，共克時艱。
採寫：記者朱麗婷 李燕文 賀小山 通訊員潘文萊
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