果农打包桔子准备通过物流发往各地。
“多亏政府部门帮忙牵线，不然这些桔子可能要烂掉了。”2月26日16时许，博罗县杨村镇井水龙村的果农朱新华及其家人正在采摘树上的年桔。在博罗县农业农村局和当地的牵线搭桥下，通过线上电商平台下单和线下企业批量购买，朱新华3天就销售了1.1万公斤年桔。
记者从博罗县农业农村局获悉，该局派出多个工作组到菜场、农业龙头企业等一线摸清底数。县企业疫情防控和复工复产工作组在下乡指导企业疫情防控和复工复产的同时，也对各类农产品滞销情况进行统计、现场了解，确保掌握准确情况，进而多渠道进行推介，拓宽销售渠道。
政府搭台
主动对接市场助农户销售年桔
2月26日，记者在博罗县杨村镇井水龙村村民朱新华的果园看到，一个个金黄色的年桔悬挂枝头，密密麻麻的果实将果树压弯了腰。5年前，朱新华承包了50亩山地种植年桔，此前每年多在春节前可基本销售完毕。今年，由于年桔丰产，再加上疫情等因素影响，约6.5万公斤的年桔在春节前仅销售了不到三分之一。
“年桔成熟后，要及时采摘卖出去，如果再过半个月卖不出，可能就会烂掉。”朱新华说，如果卖不出，接下来只能砍掉树枝丢弃果实，否则会影响下一年产量。而当地政府部门的帮助，让正为销路发愁的朱新华看到了希望。当日下午，看到又一辆满载年桔的车驶出果园，朱新华紧锁的眉头终于舒展开来。
杨村镇党委委员黄添伦介绍，该镇年桔种植面积约1000亩，目前滞销的约15万公斤。为帮助果农缓解销售难题，政府部门主动对接市场，通过网络平台销售、信息资源共享等方式，线上线下积极为果农排忧解难。“我们联系了电商平台，在淘宝、微店等平台销售杨村年桔，同时与物流公司沟通争取了一定的运费优惠。”黄添伦介绍，除了积极在线上拓展客源，杨村还积极与企业、商会等对接，线下帮助果农拓展销路。
借力农业龙头企业拓展销售渠道
为切实帮助农户排忧解难，博罗县农业农村局积极行动，联系相关农业企业，利用农业企业的销售链，尽量帮助农户销售一部分滞销蔬菜等农产品。
日前，在博罗县农业农村局的对接下，广东质铭农业科技有限公司利用自身销售渠道，在博罗县龙华镇、湖镇镇以及罗浮山等地设立了收购点，与当地有需要的农户洽谈，收购农户的瓜果蔬菜。该公司相关负责人说，公司有着完整的销售链条和电商平台，蔬菜供应珠三角等地区，部分供港。“目前，公司在博罗的收购点每天收购蔬菜三四吨，每天收购量不大，要帮助菜农解决销售问题，仍需更多企业参与进来。”
据了解，为加强农产品产销对接，博罗多举措畅通销售渠道，确保蔬菜等重要农产品供应链不断链，切实保障市场供应。其中，引导和帮助菜农通过天猫、京东等网络平台推销，线上定购，线下通过物流公司送货进社区、进超市、进饭堂、进加工厂。同时，在深圳市、惠城区等周边地区建立销售工作群，互通信息，资源共享，直接接受群里下单。鼓励农业企业到一些农产品绿色销售渠道中登记推销。此外，积极协调，确保农产品运输道路畅通。
爱心助农
收购农产品送给战疫一线工作者
在县农业农村局等部门及各镇街的倡议下，该县爱心企业、爱心人士也纷纷行动起来，积极协调各方资源助力农产品打开销路，共助农户解决燃眉之急。
2月25日，博罗县人民医院、博罗县中医医院、博罗县公安局交警大队等部门的战“疫”一线工作者收到了致敬礼物。每份礼物含1束百合、1箱桔子、1张内含无限福利的感恩致敬卡。
原来，由青年企业汇聚的创享家企业联盟实地了解滞销农产品的情况后，联合共青团博罗县委员会、博罗县志愿者联合会以及博罗县大学生回乡服务协会，发起“致敬战‘疫’逆行者”公益主题活动，号召本土企业、爱心社会人士在集体/个人能力范围内收购部分滞销农产品，帮助农户渡过难关。筹集的农产品赠送给战“疫”工作者，感谢他们冲锋在前为博罗人民筑起更牢固的安全防线。
活动发起后，博罗青年纷纷报名参加，并主动联系参与前期筹备工作。2月25日清晨，青年志愿者们早早到达集合地点，清点礼品、整装待发。截至2月27日晚，共超过30个单位收到来自47个捐赠单位/个人送出的超过1000份致敬礼物，总价值高达30万元。
变通策略
合作社收购新鲜花菜制菜干
2月26日，在博罗县公庄镇溪联村，几位村民正在王晓晖的带领下把新鲜的花菜切成细条。这些花菜切细后进行烘干再晾晒两日，就可制作成易保存的菜干。为了缓解农户花菜滞销的困难，王晓晖想出了制作菜干的方法，另辟蹊径帮助农户解决燃眉之急的同时，也在探索农产品绿色发展新道路。
王晓晖是博罗县辉煌水果种植专业合作社负责人。不久前，得知公庄镇花菜滞销的消息后，王晓晖便琢磨，自己有烘干设备，既然荔枝、龙眼可以制成干货，那这些花菜是否也能制作成菜干呢？说干就干，2月20日，王晓晖联系菜农购买了一批花菜，并请了村里几个邻居帮忙，开始制作菜干。
记者采访时，菜农宋朝亮正拉着满满一车花菜过来。他看到此前花菜价格好，就种植了4亩多，预计可收成1万多公斤。“没想到第一次种花菜，就遇到了滞销问题。”宋朝亮说，目前正是花菜的收获期，加上近日气温较高，花菜大面积开花成熟，但拉去市场销量不理想，“开花三四天内若不收割，就过熟浪费了。”此时，王晓晖的菜干行动给宋朝亮的花菜提供了销售出路。王晓晖介绍，目前溪联村的花菜基本都被她收购完了，“我是按照市场价收购的，现在已收购了接近1万公斤新鲜花菜，接下来计划到镇内其他村收购。”
王晓晖介绍：“这些菜干脱水晾晒，还经过真空包装，储存期可大大延长。”她介绍，每50公斤花菜大约能晒出3公斤花菜干，现已制作了500余公斤菜干，并尝试把茄子、萝卜等也制成干货。
菜干制作好了，销路怎么解决？目前，王晓晖正积极通过线上网店、线下与饭店等对接市场，“这些都是纯绿色无添加产品，制作成干货后可以慢慢卖，我有信心可以全部卖出去。”王晓晖说。
网络接单实施无接触配送到家
在公庄镇大陂村金信业农业生产合作社生产基地，工人正忙着收割地里的新鲜蔬菜。该基地占地1000亩左右，菜心、芥兰、生菜、荷兰豆是目前采摘的主要菜品，主要销往香港、碧桂园旗下电商平台及惠州当地农贸市场。
该合作社负责人李志明介绍，连日来天气晴暖，基地里的蔬菜长势迅猛亟待收割。为了破解销售困局，他思虑再三，认为特殊时期下必须要变通生产销售策略。于是，他一方面着手招募本村妇女参与生产，一方面想办法拓展销售渠道。他响应政府无接触配送的政策，积极开展线上促销，利用微信朋友圈等方式，实施网络接单、田头采摘、物流配送到家的模式，方便不便出门买菜的客户同时也减少存菜量。
让李志明欣喜的是，不仅县、镇农业农村部门全力促进农产品销售工作，积极为广大农户搭建产销平台，同时社会爱心企业、爱心人士也纷纷加入进来，共享信息资源，共克时艰。
采写：记者朱丽婷 李燕文 贺小山 通讯员潘文莱
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