原文來自CROSSBEAM BLOG，作者Bob Moore
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人們經常問我：你為什麼要選在費城創業？為什麼不是擁有大量投資人、優秀工程師、溫和氣候的舊金山或硅谷？
我第一次聽到類似的評價是在10年前，當時我和傑克·斯坦在費城創立了託管商業智能供應商RJMetrics，於2016年被電商系統軟件Magento收購，Magento現在是軟件公司Adobe的一部分。
不久之後，數據集成平臺Talend以6,000萬美元的價格收購了我們兩年前的衍生公司Stitch。費城待我們不薄。
2019年1月，當巴克·瑞安和我創立計算機軟件公司Crossbeam，宣佈335萬美元的種子輪融資時，又出現了這樣的問題：為什麼又是費城？我還沒結婚，也沒有孩子。為什麼不收拾收拾行李，開始我的硅谷之旅呢？
人們往往受環境、家庭和勇氣等感性因素左右。但我是個數據分析師，一切靠數字說話。
購買力
《每週工作4小時》（The 4-Hour Workweek）的粉絲對這個概念瞭如指掌，因為它激勵了無數“數字遊民”，他們掙的是美金，卻在其他地方生活。
年薪6萬美元的初級工程師在泰國可以吃香的喝辣的，而同樣的水平在舊金山租間公寓都不夠。
問題是如何低買高賣。在遠程工作的情況下，按美國價格出售工作時間，按東南亞的價格購買商品和服務。
以同樣的方式參與風投會怎樣？在價格最高的市場出售股票，然後把錢花在價格儘可能低的市場。這就是我的戰術，有兩大前提：
1. 可變的購買力。舊金山以外的地方生活成本較低，對創業公司運行的投入限制較少，一美元也能花很久。
2. 一致的估值：大多數風險投資者都位於舊金山灣區，並將大部分資金投入該市場。因此，“市場”的交易條款（比如說估值）可以作為其他交易的基準，而不必顧及創業公司的總部在哪裡。
根據我個人的經驗，包括過去8年與數十名投資者超過1億美元的交易，這兩個假設一直都是正確的。
這就是套利。
計算
在美國大城市中，計算“生活成本”並不難，但是創業公司不像普通消費者，租金和牛奶充其量只算間接投入，而共用辦公桌和聘用初級工程師才會產生深遠的影響。
我瀏覽了RJMetrics、Stitch和Crossbeam的早期成本模型，對增長初期不同成本分配進行了粗略的分類。
50%用於工程師
到目前為止，工程人員是最大的開支，隨著產品開發和公司不斷迭代以實現產品-市場匹配，工程人員的數量卻不減反增。數據來自在線求職招聘網站Glassdoor和全球最大招聘職位搜索引擎Indeed的平均值。
25%用於銷售和員工管理
在後期，銷售人數超過工程師的情況並不少見，但我們提出的分配比例應該是最準確的。管理費用也歸入這一類，因為銷售工資可以更準確地代表非工程類職位的一般薪資水平。 數據來自在線求職招聘網站Glassdoor和全球最大招聘職位搜索引擎Indeed的平均值。
10%付租金
我們按照辦公室專用辦公桌的均價預估租金。數據取自公開定價、房地產公司報告，以及電話諮詢。
15%用於銷售成本（COGS）和其他費用（軟件許可證）
有些東西如雲服務器、軟件許可證、計算機硬件等不會隨著地理位置的改變而變化。任何被我們歸在“其他費用”中的支出比例都是固定的，且對購買力沒有影響。
我在舊金山籌集的335萬美元，在費城投資，結果如下：
正如你所看到的，在舊金山融資時籌集的335萬美元讓我在費城獲得超過450萬美元的購買力。這可是憑空多出了110萬美元的真金白銀。這種資本套利為我創辦公司成功助力。
小事聰明，大事糊塗
我知道你們在想什麼，這就是小事聰明，大事糊塗。親近你的投資者、顧客和導師所帶來的無形收益遠遠大於從購買力中獲得額外的收益。
這個論點不無道理，但是隨著時間的推移，它所帶來的影響越來越小。原因如下：
1. 二線城市的創業生態正在迅速成熟。這些城市的資源、人才和導師網絡在過去十年來取得了重大進展，在這些客觀環境的幫助下，許多有礙公司發展的因素正在消失。
2. 遠程工作更常見。對於大型科技中心以外的公司來說，建立指導關係、與投資者坦誠交談，以及圍繞如何完成工作和實踐方面的重大創新，使得異步工作比以往任何時候都要容易。
3. 對於更有經驗的創業者來說，區位優勢沒那麼重要。許多反而會掣肘公司的紀律和運營。
我相信如果搬到舊金山灣區的話，有的公司會發展地更好。決定取決於每個創始人各自計算的數字。
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