今天军师在广州江南市场了解老天变脸后的市场行情变化，又见到了老何，寒暄一番后，老何突然向军师提出一个问题：现在做蔬菜批发生意，究竟是靠运气能赚钱，还是凭本事能赚钱？
面对老何受伤的眼神和自嘲的笑容，我瞬间明白这绝对不是一个简单问题，应该是老何遭受挫折后的”灵魂拷问“，一时间竟不知如何回答。
老何接着说，我知道你想说的答案，不用思考都知道“本事”比“运气”更重要，如果光靠运气能赚大钱的话，我们都不用那么辛苦做蔬菜，直接去买彩票等中奖就好了。
但道理归道理，现实归现实，从我自身的经历而言，发现了一个无比残酷的结果，那就是从业十多年，以前是乱来，说白了就是靠运气，现在是想明白了再来，可以说是凭本事。
“但是以前靠运气我赚钱了，现在凭本事我却亏钱了，而且我过去靠运气赚的钱，这两年凭本事亏完了，你说可笑不可笑。如果现在谁还跟我说本事比运气重要的话，都想骂人了。”
听到老何的“真心”告白，军师对他的故事更加感兴趣了，竟然忘记要去了解冷空气扫荡下的市场行情变化，其实菜价也没怎么动，可能时间和力度都不到吧。
老何是怎么“靠运气”赚钱的呢？
老何是广州江南市场的一个蔬菜批发商，从事蔬菜行业已经十多年了，他不仅能吃苦，脑袋也很聪明，以前批发生意做得有声有色，每天批发蔬菜几十吨，算得上市场的大户。
老何一开始并不是做农业的，进入蔬菜行业之前可谓一窍不通，入行完全是出于偶然，在自己打工失业期间，来广州江南市场玩，结识一个老乡，感觉蔬菜行业有钱赚，一激动就入行了。
一开始是和老乡合伙，自己跟着跑腿，但合伙的生意不仅很难持久，也赚不了多少钱，没过多久他就自己单干了。按老何的说法，自己对这个行业一点都不理解，就开始到产区收货批发了，没有任何章法，价高价低，赚不赚钱，完全靠运气。
那个时候做蔬菜批发没有太多的想法，一心只想着有稳定的货源就好，其中批发的蔬菜品种也变来换去的，有时做这个，有时做那个，至于市场行情，真的没怎么去考虑。
所以那个时候一切都是靠运气，好赚时一车也试过几万元，烂市是也有过亏本几万的，究竟是亏得多还是赚得多，真的没有细心统计过。但几年下来，他自己从存折的数字就知道，肯定是赚钱了。至于赚了多少，老何不肯透露，只说富裕真没有，小康勉勉强强吧，还好没有拖国家的后腿。
从老何的这一番描述，确实没有什么高规划，反正不管行情高低，只要有货发有货卖就好，在这种情况下赚的钱，说是“靠运气”也不为过。
老何是怎么“凭本事”亏钱的呢？
按他的说法，从事蔬菜行业已经十多年了，也算积累了不少的操作经验，这算“本事”之一，“本事二”是多年的努力也有稳定的货源和客户了，“本事三”呢，长时间在市场批发，也掌握了一些行情变化的规律。
当然军师发现老何还有一个本事没有说，那就是多年的“靠运气”积累，钱包也有了一定的厚度。正是因为这些“本事”的存在，再加上整体市道大不如前，同行竞争也十分激烈，于是老何进入了“凭本事”做生意的阶段。
首先发货量加大了。以前很多年都是一天一条车的，现在已经每天两条车了。为什么加大发货量呢？因为感觉自己有稳定的客户，有“本事”销售得出去。结果经常性的行情低迷，亏钱比赚钱的时候多，量大了就亏得更多了；
其次研究产品了。从一开始什么产品都做，到后来几年间都只有几个熟悉的不同品种，老何一有时间就开始琢磨起产品来。近两年比较飘忽的品种是香葱香菜等小品种，老何也跟风搞过几轮，然而没有长时间的积累，行情好时收货价更高，收货价低于行情更差，总的来说亏多过赚；
再次开始凭经验赌行情了。老何总结到以往每到节假日前，或者台风到来前，行情都会有上涨，于是这两年他也瞄上了这个机会。你是这样想的，别人也会这样想，结果货量大大增加，凡是博这个行情的最终都亏惨了。
老何还提到了其它的“凭本事”亏钱的事，像通过关系做了几家生鲜连锁的供应商，被跑路数十多万，像与几个朋友去年在产区做订单，亏了几十万等等。
如果说老何以前“靠运气”是被动的，那这两年全都是“凭本事”主动出击的，折磨下来最终一算账，才发现过去靠运气赚的钱，这两年凭本事都亏完了。
现在做蔬菜批发，是“运气”重要还是“本事”重要？
这就是老何经营蔬菜的故事，也是他“运气”与“本事”的心路历程，如果单从表面上的结果来看，老何确实在“靠运气”阶段赚了钱，而又在“凭本事”的阶段亏完了。而且军师可以肯定，这并不是一个个案，甚至算得上这个行业的普遍现象。
那么就有朋友问，现在做蔬菜批发生意，究竟是“运气”重要还是“本事”重要呢？其实听完老何的故事，军师心里已经有了清晰的答案，当然是“本事”更加重要，但必须要有“真本事”才行。
我们再回看老何的“运气”阶段，其实暗地里体现出来的是“真本事”，因为那个时间段是蔬菜的发展时期，市场供求矛盾并没有今天尖锐，老何稳定货源、维护客户的做法，恰恰是正确的思路。
而今天蔬菜行情大环境已经改变，供过于求成了常态，老何主动出击的“本事”反而变成了赌博，最终回到“运气”的天平上，在输赢比例已经偏移的赌局里，不亏钱才怪呢。当然老何如果把今天的“本事”放在以前，那才是“真本事”，相信结果也会大不相同。
时代在变，各行各业的操作方式也在改变，我们一方面不能固守以往的经验，另一方面也要与时俱进增强自己的能力，这样才不至于在行业出现低潮时，让自己迷失了方向，把“运气”与“本事”都搞混了。
记住，现在做蔬菜批发，讲运气只是忽悠自己，要赚钱还得靠“真本事”！
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