代号峨眉峰之史记
如何衡量一家三口一年保费12万元，是这个问题的关键。到底是应该帮着丈夫劝劝老婆，还是掉过头来劝劝当丈夫的？咱们分析完之后再下决定。
题主的老婆是保险公司的经理，不管是正式员工还是代理人，不管是主任、课长、经理或者处长等等哪一个职级，她的保险意识和保险理念肯定是打通了。
针对于一个家庭，应该如何配置意外险、医疗险、疾病险、寿险、理财险等各类保险，保障哪些方面，保额多少合适，保费负担多少等等，这些对于任何一个专业合格的保险从业人员来讲，应该都不是大问题。
题主的老婆肯定对自己家庭的保险需求很清楚，对公司的保险产品也清楚，从而需求与产品匹配也没问题。
作为保险代理人，其收入主要来源于保险业务佣金，做的好的年收入几十万上百万并不罕见。按照双十原则——保费占收入的10％，保额是年收入的10倍，一年保费12万对应的家庭收入应该在100万以上。
因此，一个家庭一年投保交费12万元，不能说它是多了还是少了，必须得结合家庭的具体情况来谈。我们都知道，香港的李嘉诚会给每一位新出生的家庭成员购买巨额保险，并且说——
“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险！”
胡适曾经说过，保险用来“今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人”。
说到底，保险是一个理念问题加一个专业问题。保险意识需要个人逐步觉悟，而购买保险则需要借助专业知识或具有专业知识的代理人。
回到问题本身。保险公司代理人销售保险，往往是从自保单和缘故市场开始的。自己购买保险产品绝对不会存在被坑的问题。但是，往往有的人为了完成业绩考核指标，不知不觉自己就买了好多保险产品。这其中，我估计有一大部分是理财型产品，比如保险公司每年推出的“开门红”产品。
面对此类问题，保险代理人家属应该如何面对？在此，我要借用保险公司通常用的销售激励来讲——只有有了交保费的压力，才有动力去销售更多的保险给客户。
我个人的观点是，只要题主的老婆一年能挣100万，就随她去吧——真是这样，估计题主在家庭中的话语权也不大，否则也不用到悟空问答上来请教了，呵呵。
补充:
题主现身说了，家庭年收入40万元，这个年交保费12万元就有点高了。保障型的保险产品是好东西，按照理论保费不超过8万比较合适。但是也不能一概而论，如果40-12=28万元足够家庭其他各个方面的支出，好像问题也不大。
对于保险公司的理财型产品，其实收益率不见得有优势。但是，作为保险代理人是希望推销此类产品的。代理人自己购买，一样有佣金提成，说起来应该还算划算吧。
颜开文
我就是做保险的，我只想说，能用30%的年收入给全家买保障型保险的人，是极其智慧的（不包括理财类的哈）。我是发自内心的佩服。因为绝大部分中国家庭拿20%左右的年收入来做保障性的保险规划都并不十分理解。
首先，买保险并非真正意义上的花钱。尤其是重大疾病险，其实是强制储蓄的功能。在拥有保障的同时，也等于给自己存储下来一笔未来必须要用到的养老钱，不管风险发生与否，永远都有钱：要么是赔偿获得的，要么是储蓄存下的。
这样的提前规划，看上去暂时削减了其他方面的花销，但生活并不会受到太大影响。因为保障充足，无论发生什么样的风险，都不至于影响整个家庭后续的生活品质。没有发生风险还挣了几十年该挣的钱。
而如果没有做好规划的话，每年多花了一点原本该买保险的钱，仍然无法大富大贵，但是一旦发生风险（很遗憾，迟早都会发生），整个家庭都会面临巨大的经济损失。
所谓吃不穷，穿不穷，不会规划一辈子受穷。
何况一个家庭即便能有50万的年收入，不买保险，甚至于都可能花出去80万。这样就更没办法买保险了。难道风险就绝对不会发生吗？如果一旦发生，这样的家庭面临的后果就更加不可想象。而20%的保险投入，还可以平衡损失，更多的投入甚至可以实现另外一种富贵“险"中求！
最后说一句，没有人因为买保险而倾家荡产，倾家荡产的都是没有保障或保障不足的家庭。
信无疆
其实大部分人对保险并不了解，或者一知半解，包括我，虽然我也刚给一家四口买了重疾+住院医疗+意外+寿险，花了差不多四万。
以前对保险和保险代理人是很反感的，接到他们电话或者碰到他们在推销，总是能躲就躲。但是随着年龄大了，身边的人生老病死多了，有保险的没保险的都有，自己才开始慢慢的试着去了解了解，一开始也是完全靠自己的理解去看待，但真正接触了保险公司的专业人员和买了保险的朋友的介绍，发现很多都与自己的理解不同。我觉得买保险碰到专业和负责的保险代理人真的很重要，他们会根据你的实际情况给你做合理的方案和配置，会给你分析利和弊，并不会一味的让你买买买。
人都有生老病死，躲不过逃不了，如果经济条件允许，一年投入部分的收入去给自己未知的将来买一份保障，我觉得还是值得的，以后生病了能帮你分担部分的经济压力，这是可取的。还有，据我了解保险公司一般不会倒闭的，如果真的有什么问题，申请破产或者清算，你的保单仍然是有效的，因为保监会会指定其他的保险公司来接盘，所以总的来说还是很安全的。而且保险是不交税，不抵债，还可以传承的，所以为什么现在很多的高收入人群或者大公司老板都会买很多保险，就是为了保障自己的权益。
这只是我了解到的，我也不是保险公司的，看到很多人在喷保险公司，我觉得在不了解一个行业的时候就随意的强加自己的想法上去这样很不客观。只有经历过了，真正深入了解过了再来评价会比较公平。
緈福加載中20634874
一家三口人一年缴纳保费12万，看来你的家庭经济条件不错，收入也不低，买保险是件好事，不管是重疾险，还是意外险或者分红险，对家人的确有份稳定的保障。由于很多人不了解保险，只是听销售人员简单的讲一下，或者碍于面子，买了保险，有时候甚至保险的保障是什么自己都不知道。你老婆给家人买了这么多保险，证明你老婆了解保险，了解保险中保障，只要经济条件允许，每年缴费12万，以后的保障更稳定。
虽然提问者老婆在保险公司上班，手下有团队，但你老婆每个月的收入是不确定的，每个月的收入都与下面团队业绩有很大关系，一个月保费多了，工资就高，保费低了，工资就低一点。再说你老婆以前做的保单续费，每一个保单在规定的时间内续费你老婆也是有提成的，由此推断你老婆的工资每个月3～5万之间，不然她也不会每个月给家人缴纳一万保费。
已经有了这么多保障，再买保险你老婆应该慎重考虑了，是不是再买保险是不是有些险种就重复了？重复办理就没有什么意义了，保障虽然高了，可自己的经济压力就大了，万一有一天离开了保险公司，没有这么高的收入了，保费怎么交？就会成一个严重的问题，经济压力会更大一点。
还是需要你要与你老婆沟通一下，不要盲目购买保险，需要根据自己的经济条件来决定再不再买保险，而不是为了自己的业绩，不停的给自己和家人办理保险。购买商业保险是一件好事，不要因为保险交费让自己成为保险牺牲品，也不能为了自己完成业绩，不停的给自己和家人办理保险，将来因为保险交费会成为你和老婆的压力，再退保的时候自己的经济损失是不可估量的。希望我的回答能帮助到你，也欢迎你和大家关注我的头条号，了解更多保险信息。
周口视窗
这个原因我知道，因为我身边也有人正在这样子上当。她自己就是保险业务员，每个月要是完不成上级下达的任务，自己就得掏腰包买一份或者几份凑数，不然不仅拿不了工资，听说还要倒扣（首先声明哈，我只是听说的哟，那些保险公司的法律顾问别来威胁我哟，我有心脏病，可千万别吓我😱）……所以业务员们为了能拿到工资，就只得拼命给自己家里的成员买，我认识的这个女人，已经给他们的家人买了七八份了，关键是她自己一点也没有意识到划不来，相反还觉得自己是为了家里的人好，还怪她老公不理解不支持她的事业，为此她老公简直是郁闷死了，也不知道该怎么办？我个人觉得这些跑保险的，就和进了传销窝点被洗了脑一样，执迷不悟。等他们卖人情卖面子卖完了，再也卖不掉保险以后就会辞职，（当然，如果她有幸能招到几个徒弟给她卖命的话，她就不会辞职）到时候她手上就只剩下为自己和家人买的这些保险了，还得像个傻子一样年年缴费😠
凤146983974
很正常啊，记得三木刚准备做保险经纪人的时候，某安的某保险经理说，想做保险，要准备很多钱，我心里还纳闷呢，我是来卖保险的，又不是来买保险的，还要准备很多钱？
入行之前，去某都会听了一场说明会，跟招聘官聊了1个小时，被问了七大姑八大姨，还制定每周3W的规矩（新人上岗，一周要出3张保单，每张保单保费不低于1000元）。
虽然三木没卖过保险，但毕竟在财险公司做了7年多的理赔，新人一周出3张保单，有那么容易吗？卖保险有这么容易，还有人干其他活吗？
把某安的经理的话与这位招聘官的规矩对上号就知道怎么回事了。
主体保险公司入职后最开始就做两件事：
1、舔着脸把身边的亲朋好友央求一遍，用亲情和友情换来几张保单；
2、实在没辙了，就自己买。
大部分人，把身边的人脉用完之后，自己也没钱再买了，又开发不出陌生市场，只有灰溜溜的离场。
还有少部分人艰难的支撑着，当考核业绩差点达标时，为了完成任务，没辙了，只能自己掏腰包买点。就这样，腰包越掏越深，心中坚信领导说的胜者为王那句话，苦苦坚持。
能买到年保费12万的经理，说明在保险行业做得还算好的，怎么办，把保险退了离开这个行业？
上面讲的内容很负面，当然有很多做得很优秀的。
12万年保费，要看买的是什么产品，如果年金险买得多，也算是一种理财方式，未尝不可。
总之，这是保险行业的现场，三木认为，这种现场还会持续下去，至于多久，谁也说不好，建议向进入保险行业的伙伴们，三思而后行。
想从事保险行业，私聊三木吧，咱理赔和卖保险都做过，关注我，简介中能找到。
三木话险
说保险骗人的，等有了事，你就哭吧，现在的7080后，夫妻俩养4个老人，一两个孩子。如果4个老人都有社保医保，压力还小点，没有的话呵呵了。随便一个轻症住院，都能把一家子折腾够呛。你知道一个癌症病人，有医保的情况下，从检查出来到人没了，需要花费多少钱么？没事的时候，随便找个肿瘤医院，你和病人家属聊聊天。保险不骗人，骗人的是保险业务员的那张嘴！分清概念，人都要有危机意识，为了家人和自己。买保险没错，趁着年轻，你有大把时间去研究保险合同，自己多研究，别听别人说。
喵主子896260
我一个月基本就会接到2个推荐销售保险，基本上我都会耐心让她介绍完，作为一名从业近20年财经类从业人员，我谈谈个人的一些想法：
1、如果家里收入稳定，且没有什么大额负债的话，也没有合适的投资机会（目前看，股权投资、股票投资、基金投资不是太靠谱，需要很强的专业性和市场判断的才不会亏，基本上1盈2平7亏），可以考虑购买，但前提一定要买哪些至少保本的！
2、如果家庭收入比较稳定，有大额负债的话，建议先优先归还一部负债，因为负债的利息至少在6%以上，保险年化投资有个3%就超级牛逼了！从两者利率的关系上，个人建议优先用于归还负债本金更现实！
3、如果收入和生活支出及负债支出相对平衡，那就建议减少购买保险额度，不能因为保险而降低了原本的生活质量，那活着就没啥意思了！
4、建议保险的配置占收入支出不超过15%，不然到老了，也没那命去花了，适当的保险就好！
业精于勤财务顾问
哎呀，年收入两千就写2000好了，还要写个0.2万，害我一时没反应过来，以为20万呢😄，言归正转，这种情况在保险业务员中还是比较普遍的，我认识一个业务员说自己买了72份大大小小的保单，我都不相信，即使数字有点夸张，不过大概意思就是买了很多的样子，当然他的情况跟你老婆还是有区别的，他可能是因为考核，因为业绩，自己不得不买了，你老婆可是认定了保险好才去买的。
我们讲凡事啊总要有个度，这个度把握不好可能就会带来烦恼了，你现在可能就是这样了，（当然我只是讲自己的观点，毕竟我们这点收入是很难理解他们高收入人群的想法的）广告都说了X酒虽好，可不要贪杯哦，我们吃饭也不能因为菜好吃而吃到把胃都撑出问题吧，对哇
对于你老婆的情况他既然已经做到资深了，相信保险理念是非常好了，买点保险也是对的，不过做保险的就是有一个问题那就是越来越觉得这个产品好，那个产品好，出来一个恨不得自己先买上，如果碰上经济紧张的也就看看不买了，碰上你老婆，有条件，有理念，产品又好，连东风都不欠了，自然而然就下手了，只是有点太痴迷了，你得给说道说道。
话说回来，我想你很难去说服一个保险精英，难归难，说还是要说的，你问问他现在年收入40万，以现在的条件是没问题，但是万一哪天赚不到这么多钱，那这些保费怎么办？你能保证自己坚持做下去，可能保证那8个人也能坚持下去么，没这个团队还能有这么多吗？你还问问他，保险该有的有了就行，毕竟大家都是普通家庭，收入高是好事，但这些钱是不是还可以用来改善一些居住条件，是不是还可以用来给孩子改善一下教育环境，是不是还可以用来投资做点买卖，你再问问他自己收入虽然跟他有差距，可总归是一家人，你想的也是为家庭考虑，难道就因为收入差距，你的话就没一点份量么？
精英是没错，也得讲道理不是，你这样摆事实讲道理，她不会无条件反对吧，即使买也做好规划，比如等一部分保险交得差不多了，再去买其他的，这样不至于挤在一起，买的时候考虑些短期险，也不至于交个几十年，其实这样买保险说出去多半人会觉得疯了，反而对保险没什么好感，然后你自己也要好好努力，做点实业，不要盲目股票这些了，让自己强大起来，可能你们沟通起来就方便了。
我知道我这样说可能会招来很多保险精英的吐槽了，说自己买不起还管别人买那么多，我只是作为一个普通百姓的想法，我也说了我不理解高收入人群想法，你可以参考参考，大家有招也可以给他讲讲。
爸爸来育儿
我是野猪，我来回答
有这样一个老婆，家里的保障，未来家庭的幸福生活都为你规划好了，你就偷着乐吧！还想着劝，你就别添乱了。
我是一个老保险，因为工作关系，认识不少团队主管，他们大部分都是女的。我觉得娶了一个在保险公司认真工作的老婆，其实是挺幸运的事情。
第一、家务不用老公操心
由于保险公司的工作时间相对自由，女性一般是以家庭为重，在完成保险公司日常的工作计划之后，接孩子放学，买菜做饭，几乎都包了。老公在家里有点像甩手掌柜，几乎什么家务都不做。
我认识一位大姐，姓余，今年有53岁了，已经做保险14个年头，是一个团队主管，团队有100多号人，大部分都是跟她一样的女性。从做保险开始，她爱人就不支持。所以，她瞒着爱人偷偷做保险，家里的家务都是她做的，包括女儿上下课都是她在接送。
时间长了，她爱人也知道了，发现不但没有耽误家务，还带来了不菲的收入，也就由反对慢慢的开始支持，2008年的时候，她给她老公买了一辆二手的大众车做生日礼物，他的老公欣喜若狂，从此成为铁杆支持者。
第二、收入不菲
做保险，只要勤奋，心态好，扛得住压力，愿意持续不断的学习，并学以致用，收入还是很可观的。何况女性比男性具有更强的亲和力和耐性，更容易被客户所接受。这就是为什么保险公司女性业务员远远高于男性业务员的原因。
还是刚才的这位余大姐，他的爱人是工商银行的职员，08年的时候，一个月4000多块钱的收入，在家里很牛逼的样子。曾经跟余大姐说，你找谁买保险我不管，但是不要找我的亲戚、朋友还有同学、同事——我丢不起人！说实话，这话很伤人，但是余大姐就是争这口气，果然没有找他老公帮忙，依靠自己的专业和勤奋，依然拿到了不菲的收入。
08年自从余大姐给他老公买了二手车做生日礼物之后，他很好奇老婆的收入，余大姐拿出工资单给他看，基本上每月都是1~2万，而且一直是呈现上升态势。现在余大姐的年收入在80~100万左右。很难看出一个普通的家庭妇女能有这样的收入。所谓经济地位决定家庭地位，他老公现在也愿意围上围裙进厨房做饭啦。
第三、懂得划算，会过日子
做保险的人，天天帮客户规划家庭保障，做理财规划。但是真正对保险理解透彻的人，绝不会叶公好龙，一定会给自己及全家都购买好必要的保障。
余大姐把全家人的健康保险和意外保险都先后买足了。此外，家里先后买了两套房，买房的首付和贷款基本上都是余大姐的收入在支付。现在女儿在美国读书，所需费用也都是余大姐提前规划好了。老公换的新车别克君越，也是余大姐出的大头。现在只要有钱就给女儿买年金保险。
老公不理解，说你是不是有病啊，给女儿买那么多保险干嘛？余大姐说，将来我们老了，所有的一切都是女儿的，现在给她名下买好年金保险，有三个作用：
（一）、我们老了，缺钱用可以随时支取；
（二）、女儿未来如果遭遇婚姻风险要离婚的话，这个钱不属于夫妻共同财产，不用参与家庭财产的分割；
（三）、未来我们走了，这笔钱会终身跟随女儿，不断的增值，就像我们一直陪着她一样，别人也偷不走，抢不走。将来女儿混的好，犹如锦上添花，混得不好，可以拿来安身立命。
老公心服口服，原来余大姐把未来的事情都做了一个宏观的规划。老话说：吃不穷，穿不穷，不会划算一世穷！有这样会划算过日子的老婆，何愁日子过得不红火啊！
像余大姐这样的女性，保险公司有很多，她们在努力工作的同时，也在认真规划着自己家庭的幸福。所以，我认为，题主你就知足吧，至少，这些钱没有拿去赌博，拿去买包包，而是实实在在的为自己家庭的幸福添砖加瓦，为长久的未来做着准备。
我是野猪，希望回答对你有所帮助！
