09.08 优惠类0.38%费率延期两年后各家支付公司还会借口调高费率吗？

最近，卡神小组从银联下发的文件中确认了“超市、大型仓储式卖场、水电煤气缴费、加油、交通运输售票”等商户的银联卡刷卡手续费优惠措施延长2年，继续按照标准费率的78折进行收取，（贷记卡）标准费率的成本按0.5025%计算，（贷记卡）优惠类打78折就是0.39%左右。虽然卡神小组早有预料银联可能延期，但是没想到银联的延期时间依然是2年。今天卡神小组就来和朋友们说说优惠类0.38%费率延期两年后各家支付公司还会借口调高费率吗？朋友们一起往下看看吧。

虽然卡神小组早有预料，但正式确认了优惠类延期2年的消息依然让大多数POS从业者舒了一口气，因为利润空间还在。但这个利润空间正在被一些蠢货自我压缩，压缩渠道利润，压缩下级利润，为的，就是交易量和机器拿货量。低费率、高补贴、严考核指标、强压货让很多代理商的利润空间不断遭到压缩，一些大代理商们为了激活率而进行垫资补贴，又被回款和考核的压力压的喘不过气来。

结算费率越低，签约费率也就越低，激活补贴越来越高，支付公司利润就越来越薄，指标、任务、继续压货、代理商越来越被刁难，用户规模越来越大，补的越来越多，如滚雪球一样挡都挡不住……只能跳码，一跳码就会遭到用户唾骂，弃用、废物利用当柴火烧了，用户极速流失，交易量下降，口碑散失，后面只能重立品牌，再来一波。根据卡神小组了解，这种恶性循环持续了很久，带来的是无节操跳码，倒卖机具，恶意薅羊毛骗激活返现，考核一月三变，等到兑现补贴时，产生纠纷的情况时见发生，上下级因此反目成仇不在少数，矛头是什么？在于“羊毛最终出在羊身上”，在于“利润分配方式”上。

整个银行卡收单行业围绕的核心就是“刷卡手续费”，因为这个核心决定了市场各参与方（发卡行、银联或网联、收单机构、商户）的成本和收益。所以一个支付公司的定价策略尤为重要，在卡神小组看来，低费率策略能冲击市场但持久力差，之后必然会要跳码，但频繁跳码持续不了多久，整个品牌就会被搞死；而提高签约费率，支付公司和下级渠道才有足够的利润空间，这个利润空间等同于你的“筹码”，5个点利润空间的筹码好过10个点利润空间的筹码吗？0.49%结算的低费率支付公司能挣几个点？代理商累死累活挣多少没点b数吗？0.5个点还是1个点？

为什么不给他们赚3个点4个点？有足够的利润空间还怕渠道不努力吗？那么大的市场看不到，非要盯着在“职业套现者”这些高危用户身上；市场上，愿意接受高费率的比比皆是，前提是有足够的口碑足够的服务价值以及丰富的营销策略。支付公司的老人们，别老躺着在家定政策玩套路，开个招商会之后就万事大吉，干一天歇一年

很多人问卡神小组支付2.0模式应该怎么理解？在卡神小组看来，说的大一点就是试图重新定义支付公司和渠道下级的“利润分配方式”，说的通俗点就是去掉渠道中间多余的中介机构，再造一个中心，让战斗在一线的人员直接连接到中心，免去了多余的中介机构的抽成，减少压货，拿货激活流程变得更加高效，免去一些合作谈判和商务对接的繁琐流程，将进入门槛降低到近乎无，但是不是这中间就没有代理了？依然还有，只不过现在出现的形式变成了“团队”，整个链条就是“平台—团队—成员”，缩减了中间很多无任何贡献的食利阶层，每个“团队”加强了培训和营销的环节，培养“新人”成为重中之重，当然这免不了有拉人头的嫌疑。

卡神小组预测从2018年下半年到2019年这种直销模式会越来越多，众多代理商的服务能力将会遭到革新，再也不能像以前那样，发完货就让下级渠道自生自灭，最近卡神小组就看到很多支付2.0模式陆续推出，虽然从设备产品到成本构成再到基础技术、增值服务等几乎没啥变化，但最直观的是拥有了新的代理商渠道平台app，重点在“卖机的姿势”，在“如何更好的卖机”上做出了一些变化，比如将“分润系统+订货系统+代理分销激励返现系统+用户进件系统”等模块搬到了线上做成前端，让每一个合伙人更加便捷的卖机和直观的看到收益。减少了传统模式代理商的压货成本以及减少了繁琐的对账流程等等。

卡神小组在这里并非为所谓的支付2.0模式鼓吹呐喊，而是看到了其中的一些优点，卡神小组说出来替大家分析下优劣而已，无论什么产品什么平台什么政策，最终都是要靠人运营的，如果这种模式因为掌控力不够，而被玩成一个传销的模样，那就不好了。2018年已经到了9月，有的支付公司在这上半年卯足了劲开拓进取，有的只求低调稳定，有得谋求卖身变现，有的疲于应付合规检查，有的静观其变。

而监管部门始终站在暗处虎视眈眈，被取消了绝大部分业务范围的、被取消牌照的，都给行业带来了巨大震动，以及一系列无卡二清违规业务的产品从极盛到衰亡，相关人员跑的跑抓的抓，也让更多行业人士从此知晓“敬畏”二字怎么写。

卡神小组总结：现在低费率高补贴的路行至此时，卡神小组认为路已经越来越窄了，提高签约费率，拓宽利润空间，改变渠道模式和营销方式已经被越来越多的支付机构和大代理商们注意到并有意识的作出改变已初见端倪，有一就有二，有二就有三，卡神小组相信，市场用户群体在不断扩大，用户的认知程度也在不停进步，将费率提高到一个各方都能受益的价位，已然势在必行。不过卡神小组不得不说的是支付2.0模式是否会被玩坏，是否会变成传销模式，现在也不能过早的下言论。毕竟直销和传销只有一线之隔，一步走错，就是无限裂变的拉人头模式。卡神小组也建议想去参与支付2.0模式的朋友们，在参与任何项目前，要多看看失败案例，而不是看着人家说推荐的销售明星，不然只能被人家当肉宰割，而不能获得自己独立分析思考和判断的能力。希望这个资料对朋友们有所帮助。