一份努力，一份運氣，一份耕耘，一份收穫！時光匆匆，轉眼間臨近雙12，今晚零點過後，又是中小賣家生死存亡的關鍵時刻，不知是否會有哪些更多驚喜和意外在等待著你？
那麼如何在激烈的淘系領域中佔據一席之地，打造屬於自己的爆款呢？首先我們要思考什麼樣的款式會爆，什麼樣的款式最受市場歡迎，什麼樣的產品才能在淘系平臺長久發展?那麼與你店鋪最匹配的技術操作打法又是什麼？
第一步：選品，正確定位產品（你的產品是否滿足市場需求，你的產品是否搜索人氣高，轉化率好？你的產品是否有很好的利潤點？）那麼在我們前期正確選款後就要涉及到測款。在測款方法中，簡單粗暴，見效最快的操作手法是直通車測款，當然這也是我慣用的操作手法，追求簡單，效率快。測款過程中，點擊率、收藏率、加購率、轉化率這四個重要指標是我們要重點關注的，因為它們將決定我們的款式能否推得動，打得爆。一般點擊率高於行業均值，收藏加購率大於5，轉化率大於3，這樣的款式是可以重點來推，快速打爆的。直通車測款計劃，一個計劃可以放2-3個款，單個款點擊量要拉到500以上，然後綜合收藏加購轉化率做對比，挑選出優質款。
第二步：產品基礎內功要紮實：這裡涉及到基礎銷量，曬圖評價，當然在測款期間這些我們都要準備好，有利於提升寶貝基礎權重，後期才可以更好上車。
第三步：推廣，常見的推廣方式有：直通車、鑽展、淘寶客和站外活動等免費推廣方式；那麼在付費推廣當中直通車是快速打造爆款的引流工具，定位好產品後就要利用直通車快速引流，提升轉化。
常言道，兵欲善其事，必先利其器，我們先要了解自己的需求客戶，即買家的搜索路徑，首先你產品的展現機會將決定著買家點擊進入瀏覽意向寶貝，繼而詢單、收藏加購等，這一系列購物行為即買家搜索路徑（展現-點擊-瀏覽-詢單-收藏-加購-下單），那麼優質展現將決定著我們的優質流量，繼而產生優質轉化。
其次買家搜索的關鍵詞一定要精準，在生意參謀裡面，有入店關鍵詞，這些點擊率好、轉化高的詞就是買家搜索進店的關鍵詞，我們直通車前期做基礎權重時可以重點培養這些入店高轉化的關鍵詞。
在雙12前期和雙12當天我們要無所不用的引爆流量，優質流量獲取的第一步便是：精準關鍵詞!
一.定位精準關鍵詞
通常我們選詞渠道有很多，除生意參謀選詞外，還有TOP20W、流量解析，下拉框，其中最簡單的是下拉框選詞，我們選擇的關鍵詞一般大類目關鍵詞展現量要大於3000，點擊指數在300-500之間，相關性大於4格或者滿格的精準二三級長尾詞即可，非標品類目前期30-50個詞即可。
前期：上分、提點擊率。
直通車的核心是點擊率，前期我們要控制垃圾展現，拿到優質展現，這樣流量也會更精準，點擊率會高出很多。
具體要求：
1.測試好高於行業1.5倍的創意車圖。
2.上分前期選擇流量高峰期時間進行投放，沒必要開全天時間，一般雙11、雙12當天，投放時間設置為全開，有利於拉昇新客戶。
3.精準高點擊率地域：我們可以通過流量解析數據透視查看前期我們上分的關鍵詞相同的高點擊率地域，選擇5-8個高點擊率地域投放即可。
4.精準人群：測試好的高點擊率人群3-5個即可，那麼後期我們再開其他人群去拉昇流量，提升轉化，雙11、雙12大促期間節日人群全開，目的在於召回老客戶，拉昇新客戶。
第一天，第二天，第三天操作，我們只要保證在日限額遞增的情況下拉昇點擊量，保證點擊率穩中有升，那麼是很快可以上分的。關於上分的細節，大家有不懂的可以和我交流。
中期：拉昇流量，提升轉化
在我們上分後，點擊率穩定的情況下遞增限額保證點擊率不掉的情況下再批量加精準詞，開人群和地域，拉昇流量；一般非標品類目上分權重起來後PPC會慢慢降下來。至於PPC會降到什麼程度，就要看我們直通車內功是否霸道強勁。
後期：極致降低PPC，提高 ROI
很多中小型賣家後期都希望把PPC降到最低，在控制花費的情況下提升投產，那麼這個時候涉及到託價，這也是我操作直通車慣用的技巧，拖價的核心是在直通車點擊率穩定的情況下分階段調整分時折扣和時間溢價百分比去降低PPC，每天適當遞增下日限額，分時折扣每次5％-10％左右調整，如果點擊率不穩定的情況下切勿操作，不然直通車計劃整體點擊率下滑得不償失。
二．人群標籤要精準
1.獲取精準流量的第二步便是篩選優質人群，前期我們需要測試好人群，包括優質人群、節日人群、自定義人群等。熟悉自己類目的話可以優先添加與自己類目相關的人群，分時折扣調到30％-40％即可，溢價100％。
2.分析人群特徵：結合生意參謀人群畫像分析我們的人群性別、年齡段、職業佔比等，確定人群消費群體、購買層級，搞清楚我們人群特徵後，合理溢價。當人群特徵明顯，低出價，高溢價，人群特徵不明顯，高出價，低溢價。誤區，如果我們沒有明確人群特徵後直接高溢價，溢價300，會造成實際關鍵詞扣費比關鍵詞起始出價高很多。
（溢價需謹慎）
3.每一個關鍵詞後面都有一個人群，這裡面分為意向人群、目標人群和成交人群，比如說女裝冬季連衣裙，我們通過生意參謀分析的人群年齡段是在18-24歲和25-29歲這兩個年齡段區間且佔比大，那麼自定義人群這塊就需要按照性別+年齡段+類目筆單價+其他分層設置，兩兩匹配。
4.手淘定向引爆流量
手淘分為首頁流量和手淘搜索流量，直通車在點擊率穩定的情況下需要另外開定向計劃，前期猜你喜歡溢價30％，根據表現情況做實時調整，在直通車產值、流量和轉化率穩定的情況下，手淘首頁流量是可以持續增長的。那麼手淘搜索這塊，我們更需要提升關鍵詞權重和直通車點擊率、轉化，後期才能通過直通車帶動自然搜索流量。
任何爆款，沒有捷徑，需要量的積累，才有質的提升，所謂的推廣只能把具有爆款潛質的爆款推成爆款，而不能把所有的產品推成爆款。那麼前期選品到後期推廣的每個環節和技術操作打法都是很重要的。距離雙12倒計時：5小時，2017年最後一波紅利，敬請期待！漫漫淘寶生涯，雙12過後乃至1月份，也將會是新徵程，新起點，新的開始！也是我們繼續打爆款的黃金時間，那麼你準備好了嘛？時間有限，今天就分享到這裡，決戰雙12，讓我們一起拭目以待!（文章為電商銘涵貢獻，轉載請註明出處。）
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