文| 吳明 郭思彤

受訪者：武漢市臨在房地產諮詢有限公司

快公司關鍵詞：二手房買買、智能門鎖

所屬行業：房地產

公司亮點：以智能門鎖切入二手房買賣平臺

融資：獲科零創投天使輪融資

“政府通過一系列政策調控房地產，並不是打壓房地產，而是保護房地產。”“新房二手房價格倒掛，二手房可能有20%的下降空間。”在華中師範大學的校園裡，邱磊與小編邊走邊聊，不時地表達著對房地產市場的看法。這個95年出生的大男孩從第一次踏入房地產市場至今，一晃數年，他已記不清看過多少套房，來回走過多少路。

以智能鎖切入二手房交易市場

在邱磊看來，創業本身與興趣密不可分。

讀中學的時候，他在淘寶上花幾百塊錢買了一套少兒教育課程，覺得該課程的含金量還不錯，就四處發傳單，並與中介機構進行合作。沒想到，最後合作的中介機構竟達成兩家，自己還招了200名學生，區區幾百元的課程轉手就賺了好幾萬。

讀本科的時候，邱磊更是“賺錢”興趣倍增。一次，他逛淘寶買鞋子沒買到合適的，就無意中發現了網上也能買房。點開網頁後，發現有套房子價格挺便宜，回來跟家裡人商量後籌錢買下，轉手一賣賺了30多萬。如今，那套房源已從均價9000一路水漲船高到35000元。

因為父親做二手房交易的生意，邱磊大學期間索性利用寒暑假和週末去了解行業市場、買賣房子，他跑遍了整個武漢市的樓盤跟房產局，對哪個小區樓下有幾個牌子的中介都爛熟於心，三年時間幫家裡及親朋好友累計獲利過千萬。

邱磊稱，中國二手房市場前景廣闊。尤其是2017年國內存量房交易規模約有6.5萬億元，京滬二手房交易額已達新房的兩倍以上。每年的中介費達到了千億的規模，而中介收取的的中介費用佣金比例為1%到3%之間。同樣，一些互聯網中介平臺，採用的佣金比例也是在這個區間內。也就是說，倘若要購置一套200萬的房子，所需要支付的中介費用就已經達到2萬到6萬之間。

在與二手房交易市場的接觸中，他也逐漸發現市場存在一些痛點：房源信息多且雜，難辨真假；房源信息侷限性很強，中介之間信息幾乎很少流通;看房效率不高，半天只能看幾家房。這些問題一直困擾著邱磊，直到和聯合創始人邱強討論起這個問題，兩人才決定建立叮噹開門這個平臺，解決這些問題。曾任職於微軟、中興通訊的邱強有過多套windows操作系統研發經驗。

叮噹開門主要與各大二手房交易平臺合作，通過智能門鎖和動態密碼取代鑰匙開門的方式，讓房產經紀人在帶客人看房時更加快速便捷。具體來說就是叮噹開門通過與c端賣房者聯繫，為他們安裝智能門鎖，再將房產信息發送到各大二手房交易平臺，各平臺的經紀人可在叮噹開門平臺上經認證後獲取動態密碼、開門。

兩年累計成交額達一億

平臺正式組建於2017年初，其以互聯網模式創新，通過智能門鎖及動態密碼，讓房產中介及買賣雙方或租賃雙方可隨時隨地看房，增加房源曝光率，解決看房繁瑣耗時及房源信息孤島導致行業效率低下的問題，幫助買賣雙方、租賃雙方及中介更高效成交。

邱磊稱，相比傳統的中介平臺，叮噹開門因為要為每個房產安裝智能門鎖，也直接核實了每個房源的真實性。

據悉，叮噹開門的優勢就是人力成本少，組織結構簡單。目前，平臺主要以中介合作為主。與房產中介的高管聯繫比較密切。這些高管手上擁有大量房源，需要找人幫忙快速清倉，進行資金回籠。

“以往賣房者通常只會把自己的房子掛在一到兩家交易平臺上，也只為他們提供一到兩把鑰匙，房源曝光率較低。如果買房者在網上看中房源想要看房需要提前預約，中介經紀人再提前拿鑰匙安排時間看房，步驟繁瑣且限制性強。通過叮噹開門，不僅可以便利房產經紀人，還可以將同一房源放到不同的平臺之上，大大增加了房源曝光度，可以將房子更加快速地賣出去。”邱磊稱，叮噹開門的盈利模式以向賣房者收取1%的中介費為主，而安裝智能鎖無需收取費用和押金。

打造真實便捷的房源共享平臺

如今，叮噹開門欲從與二手房交易平臺合作的模式向建立獨立運營平臺的模式轉變。叮噹開門希望可以淡化中介，打造零佣金或者佣金極低的二手房交易平臺。

平臺創建兩年以來，賣出二手房過百套，服務房產中介機構超500家，後續將延伸至新房、租房等領域。

邱磊坦言，“在未來的二手房交易市場中，中介一定會逐漸被弱化。原先多個經紀人的工作內容在各平臺信息共享之後可能只需要一個人就可能完成。甚至等信息系統和信用系統完善之後，叮噹開門可以實現不用房東和經紀人帶路，買主自己就可以獲取一次性密碼自主看房。這樣就大大便捷了買賣雙方，還節約了很多中介成本。”

他稱，平臺去年的業績還行，今年受政策因素影響，成交額有限，對資本的要求更高。一是國家政策收緊，二手房倒掛成交量有限；二是當前平臺也遇到一定的瓶頸，涉及到“先有雞”還是“先有蛋”的問題。畢竟這個市場要做大需要大量的資金去做推廣和補貼用戶。

在他看來，平臺目前的推廣力度不大，如果房源多起來，平臺的整體效應自然是水漲船高。畢竟中國房地產行業中介的流動性非常大。最瞭解這個小區的人是這個小區的業主。每個人都可以當這個經紀人，平臺只需要支付很少的一筆費用，或者說只提供後期金融服務。

目前，叮噹開門正在籌備天使輪融資，資金在500萬左右，主要用於技術研發和產品推廣等方面。

邱磊透露目前已與科零創投達成股權合作協議，在完成下輪融資後，公司預計會以新的模式運營，取消中介費，實現零佣金。新模式的盈利會以與裝修公司合作提供廣告業務、保管買賣雙方押金獲得現金流等形式為主。

▼對話▼溝通低成本是叮噹開門最大的優勢

虎投財經｜做這個項目之前，籌備了多少時間？

邱磊：其實就是順其自然。因為很多事情不是你想想清楚了，想明白了你就可以做，而是做了這個之後才想明白的。做這個東西肯定是因為有這個需求，做著做著我發現我精力時間不夠，我沒有辦法一個人賣那麼多房子，所以我才做這個平臺。直到現在我們的團隊才三個人，主要以我和父親為主。我們是以中介合作為主，人力成本低是優勢。

虎投財經｜你們二人是怎麼分工？

邱磊：

武漢起碼有500家中介跟我們合作，他們都會主動幫我們去做後面後續的事情。我們只需要做前期很簡單的事情，比如說前期我要找房源，談價格。我負責線上運營以及資本對接，我爸負責線下。

虎投財經｜父子一起創業，平時觀點中有分歧嗎？

邱磊：肯定是會有爭吵，但大家沒有利益的衝突。他的就是我的，我的也是他的，不會產生不可挽回的局面。

虎投財經｜平時都是誰說服誰？

邱磊：大家都是一個相互學習的過程，但一般都是我把他說服，可能是他比較遷就我吧。比如說APP的設計，因為我是學這個，但是他不是。有時候，他會提出很多意見，但是我不服，我覺得就應該按我的來。但從用戶的角度來說，孰是孰非不一定，所以一定是個反覆探索相互學習的過程。

虎投財經｜生活中誰做主多一些？

邱磊：他是我最好的合作伙伴。我爸首先他的性格是一個非常穩定的人，就是做什麼事情非常的穩妥。我可能比較跳躍的，所以我們兩個合作起來都挺好的。

他在生活中非常相信我，要做什麼事情都願意支持我。15年的時候，他借給我30萬炒股票。我後來可能虧了他們20多萬，但是他們也沒有過度責怪我。我始終覺得有長幼之分，長輩就是長輩，不能說你去做他的主，那不可能。就是很多大事上面，家裡人是願意跟你商量的，相信你，這很重要。

虎投財經｜除了上課就是看房，平時成績怎麼樣？同學們怎麼看待你？

邱磊：我平均分在85左右。不是很好，但是我不敢掛科，也不會逃課。自己一向尊重老師，挺喜歡在學校這種感覺。我的性格就是很獨立、很冷。在同學眼中，有很多獨特的想法，但不是一個很愛玩的人。

虎投財經｜最想感謝的人有哪些？

邱磊：我們家過去挺窮的。我一直要感謝馬雲，是他讓我賺到了第一桶金；其次要感謝學校，學校給我知識和成長的機會；還有父親，他是我最好的合作伙伴。

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