最近翻看了电影《中国合伙人》，这部电影在豆瓣上的影评分不低，黄晓明更是凭借“成冬青”这个土鳖角色，斩获当年各大奖项。
剧情源于现实生活，三个主人翁的生活经历曾一度被大家津津热道。
想跟大家讲讲其中一个主人翁的三个故事：
故事一
有个男孩，他生长在农村，一直以来有一个梦想——希望通过高考，改变自己的命运，离开农村去城市生活。
1978年，他高中毕业，满心欢喜地参加人生第一次高考，结果英语才考了33分，败兴而归。
于是次年，他特别努力地备战第二次高考，这一年他的英语成绩提高，可是分数线也提高了，相差5分的英语成绩使得他再度落榜。
于是他放弃了，回家种田。
一眼看到底的生活，让他觉得他需要重返校园，再战高考。
于是他跪求母亲，向亲戚借钱。1980年的夏天，他三战高考。
皇天不负苦心人，他这次终于考上了，还进了北大。
故事二
1985年，男孩毕业了，留校成了一名教师。
两年后，中国出现留学热潮，周边的同学、同事都纷纷留学出国，他也萌生了出国的想法。
于是他每天下班回家，就翻新概念课本，备战托福。
可就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国却对中国紧缩了留学政策。
1989年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流。
一起逝去的还有他所有的积蓄。
为了谋生，他到外面兼课教书，1990年因触犯北京大学的利益而被记过处分。为了挽救颜面他不得不离开北大。
因为留学失败的经历，使得他对出国考试和出国流程了如指掌。他开始对培训行业越来越熟悉。
他抓住了人生中最大的一次机会。
1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，创办了他的第一所学校。
故事三
2006年，时隔十三年，这所学校在美国纽交所成功上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。
现在，他开办的学校遍布全国各地。
它帮助数以万计的年轻人实现了自己的出国梦。有些被他培训过的学生回国以后加入他的学校，成为那里的老师。
老师们通过讲述自身的经历，鼓舞下一批想去海外的学生们实现自己的梦想。
他说：“我现在的目标就是希望打造一所中国最好的私立大学。”
这三个故事的主人翁就是俞敏洪，而那所学校想必大家猜到了，就是新东方。
以上的故事，是我运用世界级故事大师安妮特·西蒙斯在《故事思维》里所讲述的技巧叙述的。
《故事思维》这本书告诉我们：
“我是谁”的故事，可以让人们了解你，相信你，赢得他人的信任；
“为什么我会在这里”的故事可以向人们解释你为什么而来，你想得到什么？或者你有什么想要教大家的？
而“愿景”的故事则是告诉大家我们彼此之间是有共鸣的，可以共同实现大家的目标。
说好一个故事，可以让人们亲眼看到你的所做所为，赢得人们的信任。
通过故事，可以直抵他们的内心，触动他们最柔软的地方，影响他们的选择。
故事可以创造力量，它是思想的烙印，可以对观念产生影响，触摸到心灵的内心深处。
《故事思维》提到，想要有效的提升你的影响力，前提需要学会讲述3种类型的故事：
①我是谁
那些你要影响的对象一开始都有两个问题，第一个问题“你是谁？”
只有很好的回答了第一个问题，他们才会愿意听你接下来要传播的观念。
在努力影响他人之前，需要赢得足够的信任，有了好的突破口就为说服他人推动了一大步。
不同的场合需要不同的故事：
如果你是咨询师，你需要与对象建立联系，关注顾客所关心的问题，而不是关心自己的时薪。
如果你是刚上任的领导，你可以讲述自己亲身经历的故事，进行自我剖析，袒露自身的不足，让听众信任你。
一个人能够毫无保留地批判自己，人们就会觉得他的话可信，其他方面也值得信任。
如果你是演说家，用一个非常有趣的笑话开场，既可以让大家放松聆听，又可以使人明白你不是一个无趣的人。
一个“我是谁”的故事，能够正面反驳任何负面评论，让听众信任你。
而回答好第二个问题，你为什么在这里？才会让人继续相信你。
②为什么我会在这里
人们天生就有警惕性，会怀疑他人的动机，即使你用意善良，也会猜测你的意图。
适当地坦露你的意图，只要不是过分自私，人们都会接受。
如果你在为某教育项目募捐，你讲述的故事有力地证明了这个项目的公益性，让人们明白你的真诚，大家也就愿意帮助你了。
用故事讲述你的来意，人们也会释放自己的同理心。
③愿景
当你讲述了你是谁，带了何种目的而来，那么你接下来就需要讲述你可以给听众带来什么好处。
假如你是某个公司高层，你需要通过故事，激发员工的工作热情，让员工明白工作的意义和目标。
可以让员工与老板的梦想产生共鸣，就像马丁路德金说的那样，我有一个梦想。
只有对未来的生活心生向往，才会有努力向前走的动力。
为员工勾画一个美好的未来，他们才会与领导共同奋斗。
开始学习讲故事吧，让人们知道，你是谁、你为什么站在他们面前、你有什么是值得他们去学习的。
去学习讲故事，去影响身边的人。
参考书籍：安妮特·西蒙斯《故事思维》
作者：馥郁清香，精读读友会会员。90后伪文青一枚，幻想着能够煮茶、看书、听故事，潇洒过一生。
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