我管他相不相信,反正我做我自己。——樊霞
如果有人跟你說,要在山裡養大閘蟹致富,不知你怎麼想。反正我肯定覺得這人瘋了,怎麼的,還有旱蟹品種?
但是,僅僅三年時間,她還真做成了!
而且就在剛過去的17年,她養的螃蟹售額達到六百多萬元
二十郎當歲,就變成了“富一代”!90後女孩樊霞的故事,就從重慶武隆的山窩窩裡開始…
吃出的夢想
2011年,高中畢業的樊霞,隨父母去浙江杭州開火鍋店,卻在當地的一次飯局上,被大閘蟹的鮮美所吸引,一次吃了5只!
或許是吃貨的屬性被激發,樊霞萌生了回鄉創業的想法,家鄉重慶地處長江上游,水質很好,是不是也能養大閘蟹呢?
跟別人不同,這個年輕女孩是個有想法就會去實現的人。2011年5月初的一天,樊霞拿著三萬塊錢,為了一探究竟,去了陽澄湖,走上了拜師之路。
有句話說的好,機會就在眼前,就看你是否能發現。如果換做是你,你會像她一樣嗎?也許只是想想就算了。但這是樊霞為自己創造的第一個機會。故事繼續……
一次偶然的相遇
樊霞來到陽澄湖是五月份,大閘蟹還沒有長成上市。
“夢想中的大閘蟹呢?怎麼一隻都沒有?”因為沒經驗,溜達了四天的樊霞,蹲在地上哭了。
而就在此時,一位陌生的中年男子走了過來詢問她的情況,在得知後,男子決定帶樊霞去一個有大閘蟹的地方。她也顧不得自己的安危,心中只有一個念頭:
只要有一點希望,我就得去,必須去!在陌生男子的帶領下,樊霞還真的來到一個大閘蟹交易市場,並認識了一個叫徐永傑的養蟹人。
但是,突然到訪的樊霞,讓徐永傑誤以為是騙子,直接拒絕了樊霞想學習養殖大閘蟹的請求。
沒辦法,樊霞只好先回到了杭州,繼續在父母的火鍋店幫忙。
但樊霞並沒有放棄,反而黏上了徐永傑,一天十來條信息,變著花樣的“騷擾”他!一次下班回家的路上,樊霞偶然發現有很多賣螃蟹的商家設計的標識,都和徐永傑家螃蟹的標識很相似。她就想,這一定是有人侵權。於是樊霞就把這件事情告訴給了徐永傑。得知情況後,徐永傑就讓樊霞為他拍照取證。在樊霞的幫助下,這件冒名頂替的事件得到了圓滿解決。
徐永傑也終於放下了戒心。
來到蘇州後的樊霞找了一份工作,一邊打工,一邊利用業餘時間找徐永傑學習養蟹。
這是樊霞為自己創造的第二個機會,面對陌生人,你敢跟他走嗎?面對無數次的拒絕,你會堅持嗎?
她玩命了!
轉眼2013年底,樊霞打算出師,回鄉創業。但是,家鄉重慶地處山區,池塘都很少有,樊霞經過各種渠道終於找到了滿意的地方。在一座山頂上有一個三百多畝的水庫,各方面條件都很合適。
樊霞確定好場地,準備買苗種,她只認識徐永傑一個養殖大閘蟹的,兩年的學習讓樊霞清楚地知道,蟹苗非常重要,不能隨便買。她給徐永傑打電話,希望他能來這裡看看,而徐永傑卻一口拒絕了。
拒絕的原因也是奇了怪了,因為那時傳銷盛行,徐永傑害怕被拐……
這一耗,就是2014年3月,眼看著下苗的最佳季節就要過去,樊霞真的急了,於是,她做了一個瘋狂的舉動:樊霞給自己買了七份意外保險,居然站在馬路中間給徐永傑打電話,“你不來,我就讓車撞死!”為的就是想讓他來親自看一下場地。
樊霞的舉動讓徐永傑很意外,但同時也被這個90後女孩的執著所感動,第二天徐永傑就來到了重慶,確認場地後,立即給樊霞空運了兩萬五千只蟹苗。
第三個機會,她用執著和真誠創造。
蟹養出來了,卻……
2014年是樊霞第一年養殖,屬於試養階段,沒想到這一年天氣特別好,也沒出現過什麼技術的問題,當年就撈上來一萬五千多隻大閘蟹,最大的有半斤。
但尷尬的事情來了,她的夢想只想到了養出來,沒想到咋賣……這不是賣萌嗎?!
還好,當地政府很給力!
她的求助得到了很快的回應,政府和農委組織了一些餐飲企業負責人前去參觀,當地媒體也報道了大閘蟹試養成功的消息。沒多久,就有很多人慕名來買大閘蟹。
第一年,樊霞賣了35萬元。之後,當地餐飲協會會長毛明找到樊霞,提出合作,樊霞負責養殖,毛明負責在餐飲行業銷售。打開了市場,樊霞決定擴大養殖規模。2015年,她通過降低蟹苗的投放密度和在水庫裡種水草的辦法,把大閘蟹養得又大又肥。
2017年,樊霞的大閘蟹在成都能賣出
258元一隻的高價。由於川渝地區養蟹的比較少,樊霞在市場上佔據了很大先機。記者採訪時,正是大閘蟹上市的季節,樊霞的年銷售額能達到六百多萬元。她成功了,撈到了川渝大閘蟹的第一桶金!
成功,可以說是偶然的,但也絕非偶然可以成功。樊霞是個90後,雖然年輕,但是身上有著一股不達目的誓不罷休的韌勁兒,哪怕是沒人相信她能在山上養出大閘蟹,她也絕不被影響。樊霞的成功告訴我們,只要認準了,即便是從來沒有人做過,堅持下去,也很可能會成功。
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