隨著淘寶的不斷完善、不斷進步，出現了各種各樣的類目，大的類目比如像女裝類目大市場競爭也就越大。小的類目雖然競爭相對沒那麼激烈，但是流量也相對比較少，這就需要用直通車去輔助店鋪引流。低客單價的產品直通車如果流量不精準，轉化做不好就會一直虧損，無法盈利，那麼今天就要說的是小類目低客單價的產品如何快速利用直通車反虧為盈，實現店鋪穩定提升？
一個開店已經兩年的店鋪，主營賣古裝娃娃。信用等級為一顆心，類目小客單價低在十幾塊錢左右。這樣的店鋪怎樣利用直通車起死回生，逐步實現店鋪的穩定提升，反虧為盈？
一、店鋪的基本情況
1.店鋪主要是賣古裝娃娃，娃娃款式緊隨熱播電視劇，款式多，熱度消耗較快。
2.店鋪等級信用極低，兩年沒有做過了，店鋪沒有任何基礎銷量也沒有。剛接手店鋪幾乎沒有訪客。
二、對店鋪情況進行分析
1.首先對店鋪主營產品進行分析，分析市場情況，需求熱度。
2.觀察基礎較好的幾家店鋪，分析優劣勢，瞭解競爭店鋪目前的熱銷款式，價格。
3.分析市場價格，對價格進行定位，主做低客單價，只有在價格上來說相對有優勢一些。
4.分析款式，找出適合的主推款式，因為店鋪產品主要為根據熱播劇的娃娃，所以需要一個能穩定引流的古裝娃娃款式。
三、直通車及店鋪具體實施和配合方案
1.先用一個周利用直通車進行測款，提高點擊率，選出兩款一直可以推的款式和當下的熱度比較高的娃娃款式進行測試。大約第二個周左右測出一個主推的引流款式，和一個當下跟隨電視劇的熱度高的額款式。
2.直通車的關鍵詞因為類目小能加的關鍵詞很少，只有幾個，另外也加了一些自己組合的詞，主要以圍繞古裝娃娃，女孩玩具娃娃為主，對這些詞進行重點優化，因為本身客單價低利潤小，如果想要反虧為贏就必須提高點擊率降低平均點擊花費尤為重要。
3.提高點擊率降低花費的同時需要先保證高轉化，才能實現止虧。直通車開始更換創意圖片，測圖，開始著重去優化店鋪內功，提升店鋪的轉化，店鋪方面上傳主圖視頻，做基礎銷量；設置優惠券，提升客單價；設置公益寶貝；通過淘寶客，淘寶達人，返利網，等各種正規途徑去把店鋪的基礎銷量評價曬圖做好，做好買家秀，提高轉化。
4.隨著基礎曬圖評價的不斷完善，直通車的不斷去精準人群和關鍵詞，直通車的無論是點擊率還是轉化都在穩步上升，經過一個月的直通車調試和店鋪優化，流量以及轉化慢慢開始起來，層級也拉動了。
5.轉化和店鋪層級慢慢提升，直通車的基礎慢慢穩定，接下來就需要想辦法繼續提高轉化使店鋪開始盈利。不斷提高店鋪人氣和轉化，店鋪自然流量才會慢慢增長，把微淘，淘寶群等內容營銷去做一做，有利於積攢店鋪人群和老客，更有利於提高轉化率。
目前店鋪的流量和轉化仍然保持著穩定上升的狀態，接下來，在穩定提高轉化的基礎上，開始慢慢增加日限額，也要做好店鋪內的售後，退款，店鋪的DSR動態評分。
總結：
低客單價小類目的店鋪想要做好，一定要對產品和行業多進行研究和了解，只有多瞭解，才能更好的去選擇直通車的關鍵詞和如何去進行店鋪的優化行業競爭激烈，把行業和競爭店鋪研究透徹，才能更好的搶佔流量和提高銷售額。做好直通車的選款，把產品優勢和店鋪優勢更大的發揮出來；還有最重要的一點就是要在提升點擊率的同時，做好店鋪內功，想辦法提升轉化，點擊率和轉化率可以同時提升，最大限度的縮短虧損週期。
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