文丨陳選濱
來源丨智能相對論（ID：aixdlun）
一向立足C端市場的小米，終於向B端市場跨出了關鍵一步。
MIDC 2019上，小米正式對外發布了小米智能酒店解決方案、小米智慧地產解決方案以及小米IoT企業套件。
可見，跨向B端市場的發展，小米似乎也做足了準備，擲地有聲。
而對於這樣的橫跨B端與C端的戰略發展，在今天的互聯網趨勢下並不意外，擁抱產業互聯網是當前各大互聯網企業爭先嚐試的領域。即便是to C基因最濃重的騰訊，早已在此前宣佈轉型，相比之下，小米對B端市場的隱而不發反而像是有些“起晚”了。
只是在當前的這個節點，小米跨向B端市場的動作確實有趣。
在“手機+AIoT”的雙引擎戰略下，手機承壓勢弱，AIoT亟待驅動加速，來平衡整體發展。跨向B端市場或許只是一次試水，但也將承載著諸多小米未來在AIoT領域的發展願景。
當然，更值得注意的是，在牽一髮而動全身的生態結構下，小米to B的跨越對於其生態鏈企業而言，或許也將面臨一次重新的定義。
對外與對內，小米的to B跨越，都有著當前需要承接的導向。
To C還是To B，對於小米來說並不重要
“做軟件還是做硬件，做to C還是to B，有些公司很糾結。但對於小米來說不重要，我們有to C的基因，也有to B的能力。”小米副總裁崔寶秋在接受媒體採訪時說道。
事實上，小米踏足C端市場與B端市場已有些時日，並不陌生。前者的to C業務自不必說，後者的生態廣告就是一項to B生意，據數據顯示，在2019上半年小米的廣告收入便達到了48億元。
但是，類似廣告服務的路徑仍停留在傳統模式，與現在小米進入企業級服務市場相比，區別在於從前者的單向服務到後者的雙向合作，小米正在將to B的路徑深化，向產業互聯網的方向發展。
而這個發展的承載點很有可能便是小米的AIoT生態，也正如崔寶秋所說，“to C與to B都不重要”，兩者都只是發展路徑的問題，重要的是如何把這個生態做大、做強、做深。
而此次的to B跨域，對於小米而言或許也正是AIoT生態發展的一定臨界點的再助力。
據MIDC 2019的數據顯示，小米的AIoT平臺總連接設備數為1.96億，同比增長69.5%，服務5599萬戶家庭，其中擁有5件及以上小米IoT產品的用戶接近300萬人，同比增長78.7%。
不難看出，如今的小米AIoT生態在多年C端市場的耕耘下已經初具規模，在某種程度也讓小米擁有了進軍B端市場的底氣，這是小米的跳板。
當然，另一方面，更加現實的問題——萎靡不振的股價，讓小米不得不尋求更具爆發力的業務來提振市場信心。
雖然一直以互聯網公司作為定位，但是當BAT等互聯網巨頭正在紛紛向產業互聯網領域積極探索的時刻，小米的另類恰也成為資本市場的質疑所在。
再比如，以家電家居而聞名的海爾、以技術問題而被網友吐槽的聯想，等等，站位上常常被拿來與小米進行對比的企業，都不約而同在此前轉向了產業互聯網的發展，並取得不錯的成績。
小米to B看似不重要，但在現實的市場面前，也不得不面臨著發展趨勢下的風口壓力。
所以，小米來了。
產品型產業互聯網：小米跨一步，生態鏈抖三抖
衛哲此前在談及關於產業互聯網的發展上，將其分為三大類，分別為交易型產業互聯網、服務型產業互聯網與產品型產業互聯網。
不出意外的話，小米應該屬於第三種，即產品型產業互聯網。
也不難理解，產品型產業互聯網主要便是通過提供硬件產品來服務企業的模式，當然其中也不可缺少軟件服務的支持。硬件為主，軟件為輔的“軟硬兼施”是該模式的關鍵點。
而對於小米而言，硬件是優勢，軟件尚有不及，當前主打的也只能是硬件產品背書的小米智能家居。
那麼，當小米跨向B端市場，為企業級用戶提供整套解決方案的發展上，便不得不提及小米背後的生態鏈體系。
眾所周知，小米生態鏈的內部站位並非“一個蘿蔔一個坑”的產品佈局，同是生態鏈企業，既有產品上的重合，也存在一定的內部競爭。
比如，就智能鎖來說，小米生態鏈的綠米、雲丁科技、雲柚科技都在做；小蟻、創米與華來科技同樣都在做智能攝像頭，等等，類似的產品重合在小米生態鏈並非個例。
而根據小米生態鏈的發展理念來看，類似的情況在未來只會只多不少。
如此以來，便存在一個十分有趣的問題，老大要去B端市場掘金，會帶哪些個小弟一起呢？帶完，是不可能，只能說能者為上。
但對於小米生態鏈而言，玩法與模式的前後改變是存在的——
在C端玩法，小米老大提供一個開放的平臺，大夥掛著老大的名號向用戶做生意，各憑本事，能不能賣出取決於用戶的選擇。
而到了B端市場，那無疑是老大拉著一夥優秀的小弟在旁邊開了個小灶，跟去的必然有肉吃，跟不上的只能繼續在C端市場各安天命。
為此，後續的生態鏈影響或許還有待觀望，但內部的競爭趨於激烈是必然的導向，小米揮動to B的旗幟，生態鏈下的企業又將面臨一次內部的賽跑。
產業互聯網“大逃殺”，小米該亮劍了
這是發展下的一種趨勢，並非只是生態鏈企業，進入產業互聯網賽道，小米的奔跑也不得不提速。
這是一個講究產業整合與服務專業的領域，也是一個注重業務擴張的市場，對於小米而言各方的挑戰都會接踵而來。
C端市場的玩法不一定適用於B端市場，而B端市場所看重的點或許也曾被C端市場所忽略，如IoT數據庫。
在智能相對論（aixdlun）的粉絲交流群裡，便有人指出：“IoT發展還有一個前提——IoT數據庫，而這個雲服務能力，可能最後只有華為、阿里、騰訊能做，小米會有心無力。”
在當前的C端市場，對此幾乎是避而不談，但是在產業互聯網的B端市場，未來的關鍵便在於此，雲服務的能力與數據庫的承載都將影響後續的爆發。
小米在此，是否真的有心無力？
在諸多互聯網企業的佈局中，阿里雲一馬當先，騰訊雲、百度智能雲、華為雲等拍馬來趕，但小米似乎鮮有新聞。
按常理來看，“ABC（人工智能-大數據-雲計算）”的技術主線始終貫穿幾大互聯網企業的轉型發展，小米做了AB，不至於唯獨留下C。
而市場與大眾對此的忽略也在所難免，因為小米的C並不在小米，而在於雷軍背後的金山。
金山雲一直以來便是小米背後的重要支撐，為小米提供虛擬私有網絡（VPC）與雲物理主機（EPC）等等。甚至是小米互娛採用的也是金山雲的遊戲雲解決方案，來保障旗下游戲的運行。
同樣的，小米對於金山雲的支持也不在少數，僅是投資便達到上億規模。兩者緊密的站位在發展上相輔相成，而小米的高光與爭議性往往只讓大多數人看到小米，反而忽略了旁邊的金山雲。
在MIDC 2019上，金山雲再次亮相。而對於已經宣告進軍產業互聯網市場的小米而言，金山雲的重要性不亞於生態鏈下的硬件企業，未來的發展需要更多的借力。
結語
跨向B端市場對於小米的AIoT生態而言是一次發展路徑的擴寬與深化，但也如崔寶秋所言，
“最終就是一個B2B2C的模式。”在產業互聯網的發展上，有些企業的重點可能是B端市場，但對於小米而言，C端用戶始終是其面向市場的落腳點，這也是產品型產業互聯網的趨勢。
而能否沿著這個趨勢走出小米的道路，還有待小米與其生態鏈夥伴的共同努力，有待觀望。
【完】
智能相對論（id:aixdlun）
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•著有《人工智能 十萬個為什麼》
•【重點關注領域】智能駕駛、AI+醫療、機器人、AI+硬件、物聯網、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發者以及背後的芯片、算法、人機交互等。
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