傳統實體店的經營痛點

在互聯網浪潮的席捲之下，傳統實體店的生意越來越難做。

除了電商的崛起和網購的衝擊及物價上漲帶來的成本上浮等外部環境因素，傳統實體店經營困難的原因還有很多。

今天，小編將結合營銷學中的“4P理論”，從產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷（Promotion）這四個方面來分析一下傳統實體店的經營痛點。

然後結合傳統實體店經營中的一些提出一些行之有效的經營策略和手段，希望對各位老闆的店鋪經營有所幫助。

產品分析

產品是實體店經營的基礎，也是店鋪的安身立命之本。

有人說，好的產品是一切商業模式的起點，事實也是如此。

眾所周知，好的產品從其產品立項開始就為消費者創造價值，每一個產品都是在擁有了價值以後才會有交換價值。而價值決定價格，價格圍繞價值上下浮動等都是大家耳熟能詳的道理，在此就不一一贅述。

然而，在當下還採用傳統模式的實體店經營中，由於其本身缺少產品的升級創新以及清晰的盈利模式，面對著來自行業內外的激烈競爭，不少老闆選擇以偷工減料來降低產品質量的方式減小整體的經營成本，從而以便以價格優勢與對手競爭。

這種經營方式無異於飲鴆止渴，即使取得了短時效益，最終的結果一定是讓消費者離你而去以及門店走向關閉。

在這個消費升級的年代，面對激烈的市場競爭其實大可不必使用價格戰的方式，只要產品質量過關，加之差異化的產品創新就能讓你的產品在這個同質化的產品競爭中備受消費者的青睞，畢竟現在這個時代消費者看重的除了價格，更多的還是品質。

價格分析

在互聯網時代，市場處於一個信息高度透明的環境之中，任何微小的價格差異都逃不過消費者的眼睛。

在這樣的發展背景中，不少傳統實體店雖然名義上推出各種活動和價格優惠，但是背後卻暗藏著種種套路，讓消費者隨時都有一種“走過最深的路都不過是商家的套路”的感覺。

糟糕的消費體驗和被欺騙感，怎麼可能讓消費者在店裡流連，更別說“忘返”了。

那麼實體店應該怎樣設定產品價格呢？

一個好的定價除了能吸引到消費者進店消費以外，還能為自己的產品建立強大的價格壁壘。

比如採用差異化的定價和採用一價方案來消除價格歧視。

之前文章裡小編舉的江小白的例子就是很好的證明，根據自身白酒的特點將消費受眾定位為年輕人，採用比傳統白酒低一個層級的定價方案從而避開了價格檔位競爭，也為自身產品構建了一個很好的價格壁壘。

這對於我們實體店產品的定價有何啟示呢？即實體店在為產品進行定價時，如果在某一領域如果沒有足夠的價格優勢的話，可以在產品的某一細分領域來通過合理定價來搶奪市場。畢竟，在細分領域的突出也是突出，也更加能照顧到不同層級消費者的深層需求。

營銷層面

從營銷的角度來看，對於傳統實體店而言營銷一直是其最大的經營痛點。

那麼傳統實體店應該如何進行有效營銷呢？答案就是線上線下全方位的聯動營銷。

在推出產品之前通過對產品的精心打磨讓產品勢能積聚到最高點的時候，然後將其推下，利用營銷和渠道的力量將產品勢能最大化轉化為動能，形成品牌效應以及裂變傳播。

比如在線上進行廣告投放時，利用大數據進行精準投放，從而吸引門店的精準客戶。以“小藍杯”瑞幸咖啡為例，其就是通過基於微信位置服務的LBS（Location Based Service）定位，從而為咖啡店周邊位置的所有客戶進行精準的廣告投放，從而實現精準引流。

怎樣進行有效的線下廣告投放呢？通過以優惠券、會員卡以及收心贈品的方式來進行店鋪引流是一種行之有效發方式和手段。還可以在現場舉辦抽獎活動等送機會以及送服務體驗的方式來為門店吸引客流，從而實現店鋪的有效引流。

鑑於篇幅限制，下篇文章在為大家帶來關於渠道分析的講解和闡述。

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