企業老闆是某一方面的強手，會給相應部門帶來擠壓效應。很多老闆都是銷售出身的，自然而然就是猛抓銷售部門，然後又不願意放權給銷售部的員工，很容易就引起了業績方面的衝突。首先，設計部，生產部，工程部，等公司的部門都是老闆的員工，自然而然就是聽老闆的，所有的資源很容易就造成了向老闆集中。每個公司的產能是有限的，資源也是有限的，這樣子做的話，內部形成不了公平的競爭關係。我有一個朋友在A公司的時候，業績老是上不去。換了一份工作去了B公司，由於在B公司平臺得到了一定的幫助，當然個人能力也可能得到了一定提升，但是業績卻翻了10倍。A和B都是同類型的公司，但是得到的支持不一樣，效果也就不一樣。正確的做法是老闆徹底放權，全盤考慮公司的每個部門的流程有什麼可以改進的地方，各個部門怎樣配合才能達到效率的最大化？怎樣才能激發員工工作的熱情？怎樣降低企業的生產成本，以及把握企業發展的方向。這些才應該是老闆應該考慮的方向。同樣的，技術出身的老闆一般來說會讓技術部門難受，財務出身的老闆一般會讓財務部門難受，諸如此類。當然也有例外，那就是扎克伯格，但是這個是天才，從技術天才進化到優秀的CEO。但是你看看扎克伯格的每年計劃就知道這個人是有多麼聰明和強大自制力，每年在Facebook公佈一項計劃，所有人都是他計劃的監督者，所以很多計劃都能得到很好的執行。公佈你的計劃和做法，讓所有人都來監督你，這個會可以完全克服自己懶惰的問題。
第二、企業不是依靠銷售部引領發展的。很多公司過於重視銷售部，資源都是大量向銷售部門集中。銷售也是企業的一個部門，沒有其他部門的配合，也不可能成為企業的發動機。企業之間的競爭其實就像打群架，而企業內部的人員，有人磨刀厲害，有人遞刀子快，有人刀法好。內部整合好了，打起架來才能所向披靡，戰無不勝。
第三、企業真正的核心競爭力在於核心技術。中國製造很多時候都是企業與企業之間拼刺刀，遍體鱗傷而且吃力不討好。根本的原因就在於沒有核心技術的競爭。模仿看似很美好，但其實喪失了競爭力。沒有核心技術的競爭導致拼價格，拼價格導致沒有利潤，沒有利潤企業就沒錢維持好的福利，維持研發能力。比如我之前所在的行業，核心技術就是外觀的設計和材料的配方。相同的產品，西方和中國製造的價格相差10倍。你可能會說這樣子很好啊，價格降下來了，可以大規模使用。其實只有在特殊的國情條件下，我們的企業才能生存下來。都說中國人工成本上升快，但是很多工廠並沒有替全部員工買社保，所租的廠房也比較偏遠的地方。如果替所有員工買社保，那樣子企業將會失掉20%左右的利潤，如果地租再貴一點，估計也會失去20%的利潤。再進一步說，如果執行知識產權保護，我不知道很多企業應該怎麼做以及怎麼活下去。很多你看起來理所當然的，其實恰恰是不應該。沒有核心技術產品的企業，未來將是一個劫。
反觀西方的做法，有了Uber, 就不會有Aber，也不會有Cber.但是在中國不一樣，你看看五顏六色的共享單車就知道了。當然只有企鵝是另外，一直在模仿，一直在超越。沒有核心技術的競爭其實就是一群螞蟻打架，看上去很熱鬧，搞不好哪天讓人一盆熱水澆下來全部給燙死了。
最後提一提企業銷售額的問題。你去應聘一家企業，首先應該看的是人均產值，如果人均產值不高的話，基本上這個公司也是有限的。比如50個人的公司，如果人均產值50萬，基本上還算過得去的。如果人均產值20萬，你自己算算你能得到什麼？企業提出的銷售目標應該是基於人均產值，以此考核公司的生存狀況。
閱讀更多 文侯武帝 的文章
