10.11 “杨善”智辩:官场急中生智靠什么?

变被动为主动是在任何场合中都对自己有利的一个办法,有时面对领导出的刁钻问题,如果我们换一个角度去办,可能会有意想不到的收获。

“杨善”智辩:官场急中生智靠什么?

“杨善”智辩:官场急中生智靠什么?

公元1449年,明朝与瓦剌在土木堡展开激战,结果明军失利,明英宗朱祁镇被瓦剌所俘。朱祁钰(朱祁镇的弟弟)即位后,便派右都御史杨善出使瓦剌。

其实,朱祁钰为了坐稳皇位,内心根本不想让他的哥哥回来。所以,朱祁钰对杨善出使一不给钱,二不给物,什么说法都没有。

“杨善”智辩:官场急中生智靠什么?

在朝臣眼里,杨善出使肯定是徒劳无功的。但杨善还是满怀信心地上路了,他决心靠自己的能言善辩创造奇迹,即使什么都没有,仅凭自己的三寸不烂之舌,也要把朱祁镇带回来。

杨善来到瓦剌,见到了其首领也先,谈话一开始,也先就怒火冲冲地发出了一连串的责难。

“为什么你们在贸易中降低马的价格?”“为什么你们卖给我们的布匹都是劣等货?”“为什么你们经常扣留我们的使者?”“为什么你们要降低每年给我们的封赏?”

面对这样的局面,杨善却并不慌乱,一一辩驳。

“杨善”智辩:官场急中生智靠什么?

“太师不要生气,其实我们并没有降低马的价格啊,太师送马过来,马价逐年上升,我们买不起却又不忍心拒绝太师,只好略微降低价格,这也是迫不得已啊,您想想,现在的马价比最初时候已经高了很多了啊。至于布匹被剪坏的事情,我们深表遗憾,也已经严厉查处了相关责任人员。您送来的马匹不也有不好的吗,这自然也不是您的意思吧!”

也先连忙答道:“当然,当然,我可以保证,这绝对不是我的安排。”

“杨善”智辩:官场急中生智靠什么?

见也先听进了自己的话,杨善继续说:“还有,我们没有扣留过您的使者啊,您派来的使者有三四千人,这么多人,难免有些人素质不高,偷个窃或是抢个劫的也是难免,我们也能理解。而太师您执法公正,必定会追究他们,这些人怕被定罪就逃亡了,可不是我们扣留他们的啊。其实封赏我们也没有减,我们减去的只不过是虚报的人数,已经核实的人都没有降过的。”

“杨善”智辩:官场急中生智靠什么?

杨善说完后,还不忘有力地向对方反问道:“您看,我说得有没有道理?”也先没有想到一个小小的使者还这样能言善辩,竟一时语塞,愣在了那里。

杨善明白只有采取釜底抽薪法,从根本上矫正对方论据的立足点,变被动为主动,争取论战的制高点,才能一举驳倒对方。

杨善见自己论辩占据了主动,趁机大胆地提出了自己的要求:“派兵进攻大明,太师也会有损失,不如把太上皇送回大明,然后大明每年给太师赏赐,这样对两国都好啊。”

也先想想极是,再也找不出扣留朱祁镇的理由,于是提出要看一下杨善带来的国书,就在也先拿起大明国书仔细察看时,却发现了一个十分重要的问题。

“杨善”智辩:官场急中生智靠什么?

“你们的国书上为什么没有写要接太上皇呢?”这确实是一个重要的问题,也先不禁心里打嘀咕:“你国书上都不说要接,我干嘛要送呢?”

杨善急中生智,十分沉着地回答道:“这是为了成全太师的名声啊!国书上故意不写,是为了让太师自己做这件事,您想啊,要是在国书上写出来,太师您不就成了奉命行事了吗?这可是大明的一片苦心啊!”

听到这里,也先大喜。他没有想到明朝竟然如此周到,连面子问题都能为自己照顾到,确实不容易。于是他吩咐左右,把朱祁镇送回去。

就在此时,突然有一个叫昂克的大臣出来说话阻挠。他提出了一个很棘手的问题:“你们怎么不带钱来赎人呢?”

“杨善”智辩:官场急中生智靠什么?

杨善看了昂克一眼,镇定自若地答复道:“我们本来是要带钱来的,但这样不就显得太师贪财了吗,幸好我们特意不带钱来,现在才能见识到太师的仁义啊!”

然后杨善转向也先,极力奉承道:“太师不贪财物,是男子汉,必当名垂青史,万世传颂!”经不起奉承的也先更是兴奋异常,竟激动地站了起来,他当即表示:“男子汉大丈夫一言九鼎,兄弟你先安顿下来,回头我就让人把朱祁镇给你送回去。”

就这样,没有割让一寸土地,没有付出一文钱,杨善只是凭着一张“三寸不烂之舌”就将朱祁镇带了回来……


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