10.18 稻盛和夫：“一窮二白”“一無所有”恰恰是創業的前提

創業的才智

在盛和塾中部3大分部（名古屋、岐阜、三重）共同舉行的例會上，稻盛做了講話。

當時，日本的經濟大環境遲遲未恢復景氣，不少盛和塾的學員十分苦惱，不知如何創造出新的利益增長點。在這次講話中，稻盛列舉了一些代表性的京都企業，介紹了它們從新興小企業發展為大企業的成長軌跡，並闡明瞭這些企業家的共通點——創業的才智，從而道出了中小企業應該如何發展壯大的真諦。

凡事皆有兩面性，正因為是門外漢，才能做到“無知者無畏”，即不被所謂的“常識”束縛，敢於打破陳規、突破既定慣例，進而充分發揮自身的想象力。

by / 稻盛塾長

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大家一開始都是門外漢

稻盛和夫

華歌爾的塚本先生一開始賣的是鋼絲材質的簡陋胸罩，羅姆的佐藤先生一開始賣的是家庭作坊生產的碳素皮膜電阻器，村田製作所的村田先生在戰後靠賣便攜式收音機的電容器部件起家。大家起初都是沒有雄厚技術實力的門外漢，但同時又都是勇於挑戰且努力奮鬥的實幹家。所以說，即便在起步階段只會生產單一產品，但他們堅持拼命奮鬥，從不鬆懈。

再以麵館為例，假設一個人開了家麵館，由於剛開業，再加上手藝不精，因此只會做寬面。雖然店面有模有樣，但提供的萊品卻只有寬面。換言之，這家麵館和只做胸罩、只做碳素皮膜電阻器或只做電容器的單品類企業性質相同。

在大學時，我主攻的專業是化學，而對於精密陶瓷領域的相關知識，我只突擊學習過一段時間。我起初打算去與石油化學或制塑工藝相關的企業就職，因此把有機化學定為畢業論文的主題，可卻遲遲找不到工作。最後總算有一家名為松風工業的公司要我，它主要生產絕緣子，說穿了就是一家京都的陶瓷製品廠。為了勝任將來的工作，我只得在畢業前夕臨陣磨槍般地惡補相關知識。所以說，我從接觸工業陶瓷到入行，前後也就4年，雖說一直在從事該領域的研發工作，但滿打滿算也就4年左右的積累，根本不算什麼。從這點來說，我與門外漢其實也是半斤八兩。

在剛創立京瓷時，用在電視機上的絕緣部件是公司唯一的產品，而且松下電子是我們唯一的客戶。當時的日本剛剛開始傳輸電視信號，而松下電子引進了荷蘭飛利浦公司的相關技術，從而開始生產顯像管，而顯像管中需要用到的絕緣部件便由京瓷提供。所以說，在創業之初，京瓷只有一種產品。

大家一開始都是門外漢，同時也都是拼命努力的實幹家。但由於缺乏技術和經驗，因此只會做一種產品，即所謂的“單品類生產”。既是“菜鳥”，又“只會一招”，的確十分不利。一般來說，在這樣的條件下，創業是非常困難的，但其實並非如此。俗話說“羅馬並非一日建成”，看似希望渺茫的創業條件，卻往往是千里之行的起點。有的人說，“沒有技術的新興企業只有死路一條”，我對此不敢苟同。“一窮二白”“一無所有”恰恰是創業的前提。假如因為缺乏技術或者產品單一而灰心喪氣，那就註定一事無成。

凡事皆有兩面性，正因為是門外漢，才能做到“無知者無畏”，即不被所謂的“常識”束縛，敢於打破陳規、突破既定慣例，進而充分發揮自身的想象力。

但剛才也說了，在初級階段，缺乏技術和產品單一可以理解，但隨著企業的不斷髮展，這樣的現狀畢竟會讓企業家漸漸感到不安，從而擔心“公司將來路在何方”以及“產品滯銷導致公司倒閉”等，即所謂的危機感。一旦充滿“危機感”，不滿足於現狀的“飢餓感”也會油然而生，但這些企業家並沒有向現實低頭。他們不但充滿叛逆精神，而且永不服輸，於是化危機感和飢餓感為動力，努力奮起，硬是闖出一片天地。雖然沒有技術，也非業內專家，但俗話說“窮則思變”，為了衝破發展瓶頸，於是開始不斷創新。

因為自己不懂，所以前往各大院校尋找專業對口的教授，對他們說“我們公司現在在從事這樣的項目，接下來有這樣的計劃，能否提供相關技術”，或找到相關專業畢業的優秀親戚，對他說“你來我公司上班吧”，並讓他從事相關的研發工作。總而言之，在危機感和飢餓感的驅動之下，企業家會使出渾身解數，從而使自己的創意開花結果。

人們經常會強調研發工作對於企業的重要性，而“研發”這個詞總給人一種高端大氣的感覺。然而在現實中，尤其對中小微型企業而言，研發談何容易，但這並不是說沒實力就完全無法研發，因為

研發的起點其實非常簡單明瞭，無非就是一種被緊迫感所驅使的創意思想。一些大型研究機構設備齊全、人才濟濟，卻無法研發出有用的成果，而只是在做學問而已；與之相對，毫無相關知識和技術的門外漢在現實的逼迫下絞盡腦汁、發揮創意，而這恰恰是研發的原點。換言之，正由於為了解決現實問題而冥思苦想，因此才激發出了頭腦中的創意。

再以羅姆的佐藤先生為例，由於光靠碳素皮膜電阻器難以在競爭中生存，於是他開始研發和生產金屬皮膜電阻器，後來又推出了更為高級的厚膜電阻器。但不管是金屬皮膜電阻器還是厚膜電阻器，都不是他最早發明的產品。就和當初的碳素皮膜電阻器一樣，一些大企業早已在生產這兩種產品了。但正是出於對只生產碳素皮膜電阻器的不安，出於害怕企業會因此倒閉的危機感和飢餓感，佐藤先生才毅然決定迎頭趕上那些大企業，於是擴大了自家電阻器的產品線。

後來，羅姆又進軍混合集成電路（Hybrid IC）領域，當時普遍認為這種半導體行業是大企業的天下，但羅姆卻憑著“初生牛犢不怕虎”的精神，毅然進入該領域，並且依靠自身的創造力，打破陳規、突破既定慣例，走出了一條嶄新的發展之路。

羅姆的策略非常巧妙，面對強手林立、危機四伏的半導體領域，其專門從事其他大企業放棄的業務。換言之，在半導體技術日新月異的發展之下，大牌的半導體制造商往往會不斷拋棄所謂“技術老舊”和“不太賺錢”的產品和業務，而羅姆則把它們統統承包。按照佐藤先生自己的說法，羅姆好比是“半導體業中的拾穗者”。可別小看“拾穗者”，其如今的利潤率高達20%有餘。

不光是羅姆，剛才提到的那些京都企業都是以單品類生產為起點，一步一個腳印地發揮創意，從而發展壯大的。京瓷亦是如此。

大家一開始都是門外漢，這並非劣勢，反而是一種優勢。正所謂“才子為才所累”，專家往往會被自己豐富的專業知識束縛思維；反倒是“無知者無畏”的門外漢能夠天馬行空，從而通過創意來攻克一道道難關。換言之，老天是公平的，門外漢雖然缺乏技術和知識，但擁有自由發散的思維，而這是非常重要的優勢。