拼多多無疑是一個極富爭議性的公司。在淘寶、京東已經如此大規模，江湖地位如此一騎絕塵的情況下，還能在電商這個早被認為是紅海的市場殺出一片血路。同樣是突破1000億GMV（商品銷售總額），阿里用了10年，京東用了6年，拼多多還是隻用了不到3年。要知道，雷軍曾經做過電商，卓越網，失敗了。騰訊曾經做過電商，拍拍網，失敗了。拼多多的耀眼成績，難道真的像大家所說的那樣，靠的是"騙多多"嗎？
拼多多視頻插圖
我第一次注意到拼多多是因為我的女兒，我這個人很少看電視，偶爾看到拼多多的廣告並不在意。直到我剛滿6歲的小女兒突然開始經常在家裡哼著"拼多多，拼多多，拼的多，省的多"。魔性歌曲啊！不簡單啊，能把廣告語做成洗腦歌曲被小孩傳唱，這個公司的營銷很成功啊。還記得大約20年前腦白金的那個廣告嗎？"今年過節不收禮啊，收禮只收腦白金"。大家都覺得腦殘吧？可腦白金後續商業的成功證明了廣告營銷的威力，因為我們知道，"腦白金"啥也不是。
當然，即便如此還不足以讓我去好好研究這個公司。我甚至一直不到這個公司是做什麼的，以為是類似於團購這樣的網站。我網購還是選擇京東，因為正品且快。直到上個月的某一天，我突然發現整個社交媒體都被拼多多刷屏了。拼多多在納斯達克上市了，首日還上漲了40%，一個叫黃崢的男人突然進入人們的視野，因為這個80後個人賬面財富超過劉強東了。更可怕的是，第二天互聯網上就出現了潮水般的對拼多多"賣假貨，傍名牌"的"揭露"，各種段子，各路大V，各大媒體競相對拼多多展開討伐。"奸商、巨嬰"，那陣勢，似乎要把拼多多淹沒了。
我向來不會盲從大眾的主流意見，尤其是這種充滿非理性聲音的情況下。一個靠賣假貨維持生計的公司，會被納斯達克批准上市？這時候市場上極少數的理智的聲音是會被淹沒的。黃崢說話了：
（1） 中國擁有本科學歷的人只佔4%。
這是不是出乎大多數國人，尤其是在北上廣深一線城市打拼的年輕人的意料？但卻不出乎我這個"90後"（套用《人在囧途》裡徐崢的一句話-90年代後上大學）的認知，我90年代初參加高考的時候本科錄取率極低，這裡還有很多是中考就分流了去讀職高、中專後的結果。我當時在全省最好的高中理科班，本科上線率不過1/3。直到2000年後大學才開始擴招的，但是擴招的另一個惡果是大量的三本、四本的畢業生找不到工作，然後在網上大吐口水，說用人單位學校歧視。說明好的工作機會依然是稀缺的。雖然說學歷不一定決定收入，但是學歷和學校，從大概率上決定了一個打工仔的收入。
（2） 全國7億多就業人口，月薪3500元以上的不到10%( 這不是黃崢原話，媒體杜撰的)
有很多人說這違反了大家的"共識"。中國人不是已經全球"買，買，買"了嗎？君不見媒體經常報道，xx城中村改造拆遷，幾百戶農民一下子都成了億萬富翁。深圳不是500萬才能在角落裡一蹲嗎？不是為了獲得800萬一套房產的購買資格，在民政局排隊假離婚嗎？
大家先別驚訝，要知道主流媒體都是被有錢人控制的，大V也都是有錢人。人們都愛追求財富，所以關於炫富的報道總是會佔據版面頭條，吸引眼球。而沒錢的屌絲也要打腫臉充胖子，明明買個iPhone已經花了幾個月的薪水，還要挎個用消費貸買來的水貨Gucci的包，然後去星巴克和朋友喝個咖啡，花掉了自己一個月的早餐錢。
我們還是來看數據說話。
2016中國城鎮居民收入統計
圖中的人均可支配收入數據是指（家庭總收入-稅收-保險金）/家庭人數，其中，高收入戶（20%）的人均可支配收入是70,347.8元，即月均5862。顯然"月薪3500元以上的不到10%"的說法誇張了。但是，我們依然有低收入戶（20%）的人均可支配收入是13,004.1元，月均1083，這點錢只夠填飽肚子。而且這個圖只統計了城鎮居民，農村居民的收入更低。據統計，拼多多上賣得最火的是衛生紙。作為70後，我清晰地記得小時候如廁就幾乎沒有用過專用的衛生紙，直到我上大學。能用上乾淨的，專用的衛生紙，對低收入戶來說，可能已經是消費升級了。
拼多多上部分商品
網上很多人貼出拼多多上眾多商品傍名牌的圖片。我不排除部分不知名商家為了提高銷量，吸引眼球而故意打擦邊球。但是，難道所有在拼多多上購物的人都是近視眼嗎？看不清楚SAMSUNG和SHAASUIVG，超能和超熊，椰林和椰樹的區別？就算有人一時看走眼買了，難道他還會撞了南牆也不回頭的一直買？何況拼多多還有退貨機制。難道3億多拼多多客戶都不知道便宜沒好貨的道理，不去京東，天貓，以為可以拿1/3的錢買到同樣的商品？據拼多多招股書顯示，2017年和2018年第一季度訂單總數分別為43億單和17億單。即使拼多多有3億多用戶，如果每個人只是買一單就發現上當受騙了，怎麼可能有1年43億單，怎麼可能2018年一季度"繼續心甘情願被騙"，月活躍用戶還增長近4000萬？
而且，大家可能不知道或者忽略的一個基本事實是，所有偉大的企業在成長之初都很卑微。阿里在創業之初被人當做西湖邊的騙子，騰訊抄襲ICQ，華為中興也都是從農話開始起家，但都不妨礙他們日後成長為偉大的企業。你要這些企業初創就和國際巨頭在主戰場硬碰硬，豈不是找死？
好，我們再來看黃崢是什麼人。
黃崢履歷
好傢伙，這簡直就是金庸武俠小說裡的男主角，從小骨骼清奇，又機緣巧合，得高人指點，練就九陽神功，九陰真經，乾坤大挪移，獨孤九劍，還得到了倚天劍和屠龍刀，還被推舉為明教教主。不過，和《倚天屠龍記》裡的明教教主張無忌胸無大志，整天兒女情長不同，黃崢目光遠大，野心勃勃。早在谷歌時，就因股票上市獲利幾百萬美金而早早財務自由，本來完全可以和他的人生導師段永平一樣，在加州曬曬陽光，打打高爾夫，過著投資人的生活。卻不甘寂寞，享受創業改變世界的快樂，連去納斯達克敲鐘這種多少創業者的終極夢想都無動於衷，這點和華為的任正非有的一拼。而面對上市後的採訪，黃崢顯得非常淡定而平靜。和一般成功者喜歡把成功歸結於自己的勤奮、天分與遠見，並講述很多如何戰勝艱險的勵志故事不同，黃崢把拼多多的成功歸結於幸運與大勢。低調、謙遜、淡泊名利、恪守本分，這與他的年齡極不相稱。連雷軍這個技術出身，年近50的人也做不到這點。如果不是拼多多上市，我們或許從來不會知道黃崢是誰。
比黃崢讀書更有天分，技術更強的人有，比方說我的高中同學，全省高考狀元，在北大讀書時專業排名第一。可是卻沒有黃崢這麼好的運氣，讀大學時期就認識了丁磊，繼而認識了段永平。段永平何許人也，步步高集團創始人，Vivo和Oppo兩大手機品牌的幕後老闆，這兩個手機品牌的CEO都是段永平的四大弟子之一。段永平還被譽為"中國的巴菲特"，早早退居二線，成為中國最成功的的投資人。能被段永平看上，出主意出資出力，絕不是泛泛之輩，更不是一個投機取巧，靠販賣假貨為生之輩可以做到的。
我下載了拼多多的APP，並下單了一盒獼猴桃，兩個鳳梨，一瓶酸奶。發現拼多多沒有建自己的物流，靠合作公司送貨，一般需要3~4天。
拼多多上買的獼猴桃
在拼多多上下單的酸奶（正品）兩天後才通知我所在地區庫存缺貨，我申請了退款，倒是很快就批了，第二天就原路返回我的支付寶賬戶。獼猴桃3天后到了，鳳梨4天后到了，賣相不好看。嚐了下，味道很平淡，沒有水果應有的甜味和新鮮感。全家人都不吃，我吃了點，剩下的全扔了。的確，拼多多的客戶群體是低收入人群。
中國太大了，人口太多了，地區發展太不平衡了。零售市場空間巨大，說是全球最大零售市場，超過美國毫不誇張，而且還在以一個不低的速率增長。阿里和京東成長為巨頭後必然走精品路線，聚焦高價值客戶。那麼就有一些市場空隙，給了拼多多成長的空間。但是，拼多多最多隻是一個巨嬰，他還沒有自己的物流和倉儲，還主要是為低收入群體服務，如果要往上做，即進軍中高端客戶市場一定會受到阿里和京東的合力打壓。拼多多能走多遠，即使天才如黃崢，即使有騰訊背書，段永平做人生導師，四大光閃閃天使投資人助力，還是個未知數。
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