插图：兰彦岭在鬼谷子演说智慧课程现场讲课
一
与智者言，依于博;与博者言，依于辩;与辩者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦;与勇者言，依于敢;与过者言，依于锐。此其术也，而常人反之。
——鬼谷子·权篇
要向对的人，说对的话，如果能够掌握这些要领，就能成为一个能说话的人。之所以用这些技术来说话能够突出，因为一般人说话的方法，刚好与此相反。
和有聪明智慧的人说话，就要显示自己的学识渊博。
和学识渊博的人说话，就要显示自己的辩才无碍。
和能言善辩的人说话，就要显示自己善于抓住他的要点。
和达官贵人说话，就要显示自己的气势非凡。
和富商巨贾说话，就要显示自己高超通达，豪迈不羁。
和贫穷的人说话，就要显示自己有谋利赚钱的渠道。
和地位低下的人说话，就要显示自己谦虚和善。
和勇猛刚健的人说话，就要显示自己的果敢决断。
和上进努力的人说话，就要显示自己的聪明敏锐。
以上九种说话的技术，就是要：向对的人，说对的话。
二
听，贵聪;智，贵明;辞，贵奇。
——鬼谷子·权篇
说话得从听话开始，听话，一定要听的真，不然根本很难了解面对的是那种人。
自己的心要冷静，不乱，主见明确不变，就是智慧。
说话用辞要考究，要奇特，随机应变，不可以都是说些老生常谈，卑之无甚高论，人云亦云的陈腔滥调。否则，就不算是个能说话的人。
第二个要诀，是要认清时机，环境，合于对方的需要，说话才能产生力量。
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