對於家電廠商而言，2018年將註定有個不平凡的6月。6月15日，第21屆世界盃足球賽將拉開帷幕。每逢世界盃，電視都是消費者最為關注的家電商品，這也讓緊隨其後的618全球年中購物節成為家電廠商們在世界盃期間寸土必爭的商業戰場。

劉洪新帶隊到訪京東總部，與閆小兵就618的各項工作做了全面細緻的溝通

作為2018俄羅斯世界盃官方贊助商，同時也是本屆世界盃的唯一電視合作品牌的海信，自然是其中最為引人注目，也最為活躍的家電品牌。雖然距離世界盃開幕還有20余天，海信便已經未雨綢繆早早出手。5月24日，海信集團總裁劉洪新帶隊到訪京東總部，與京東集團高級副總裁、電子文娛事業群總裁閆小兵和京東商城家電事業部總裁劉俊，就即將到來的“京東618全球年中購物節”各項準備工作做了全面細緻的溝通。自今年以來，雙方密切配合，海信為京東定製了大量專供商品，特別是電視和冰洗等品類都為京東獨家提供了大單專供機型。近期由於臨近618，京東平臺的銷售持續走高，海信甚至需要緊急調配貨品，以保證京東的需求。面對即將到來的618全球年中購物節，雙方通過大單定製爆品、提前備貨入倉等方式，投入上半年最大力度的優勢資源備戰“紅六月”，力保銷售翻番，並在2018年世界盃主題營銷上加大合作力度，以達成去年7月制定的衝刺100億銷售規模的目標，實現合作共贏。

京東助力海信連續13年登頂國內市場份額榜首

海信是首批與京東建立總部直接合作的國內領先家電品牌，自2009年起雙方就建立了直接供貨的合作關係，2011年，海信開始為京東提供專供產品，開啟了雙方合作的新起點。2013年，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東專程到訪海信總部，雙方正式確定戰略合作伙伴關係。

多年來，海信與京東在產品、市場、銷售、服務等各方面始終保持著多層次的深入溝通，並通過雙方高層的密切互動，不斷加強互信關係，加深合作。

合作中京東利用自身技術、產品、渠道、物流等方面的優勢，幫助海信線上整體庫存週轉較線下渠道加速30%以上。京東還利用自己在大數據和雲計算方面的優勢，幫助海信進行用戶分析，精準感知用戶需求。比如海信電視每年在京東產生近30萬條用戶評價，就成為海信產品開發、用戶體驗提升的重要數據來源。

持續多年的賦能，讓海信電視常年位居京東電視銷售排名榜首，成為海信電視可以續13年位居國內市場份額首位的重要推動力。而海信集團旗下的容聲、科龍品牌，也在京東空調及冰箱品類銷售排行榜上名列前茅。

2017年4月6日，國際足聯秘書長法蒂瑪·薩穆拉在京宣佈：海信成為2018年FIFA世界盃官方贊助商，海信電視成為2018年FIFA世界盃的官方產品。短短三個月之後的7月，劉洪新就率隊到訪京東集團總部，與閆小兵共就如何利用海信2018年世界盃官方贊助商的身份做好營銷達成共識，重點目標就是2017年11.11和2018年618全球年中購物節。此番劉洪新再度帶隊到訪，正是對“京東618全球年中購物節”的各項準備工作做全面細緻的溝通，以確保在這個上半年最重要的促銷節點實現全面豐收。

渠道下沉探索全新無界合作模式

在線下渠道耕耘多年的海信，通過與京東家電的合作推動了加速擁抱互聯網+的轉型之路。面對即將帶來的無界零售時代，京東與海信對家電行業的線上和線下、商品和服務，有了新的認識。

除了更有針對性地向市場提供符合消費者需求的中高端商品，海信與京東在渠道下沉、專供產品和物流對接上展開了全新的的合作，打通線上線下購物場景的京東&海信品牌體驗店即將在全國多地開業。海信對面向農村市場的京東專賣店也展開了專供商品合作，為農村地區的消費者提供更加符合需求的定製化產品，共同開拓4-6級農村市場。截至目前，京東家電專賣店已經在全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村開出超過1萬家門店。2018年，京東家電計劃將門店數量提升到15000家，銷售額比2017年提高5倍，覆蓋全國100%的縣城，不僅徹底打破了線上線下的界線，也為海信提供了廣闊的藍海大市場。

此外，海信還與京東跨越了之前採銷合作、單純供貨的模式，通過京東的AI算法與大數據集成，將消費者的行為偏好傳遞到生產端，今兒改進產品的設計和研發，打造出生產與消費的智能生態環境，讓海信生產出更符合消費者需求、更受市場歡迎的家電產品。

無論是從線下走向線上，還是突破了“人、貨、場”的無界合作新模式。京東與海信在一次次的合作中攜手前行，共同成就。2018年京東618全球年中購物節，恰逢世界盃期間。海信FIFA世界盃官方贊助商的身份也讓其與京東在世界盃營銷上實現了強強合作，碰撞出更大的火花，綻放在這個不同尋常的紅六月。