06.21 真正到越南走一圈之後，這裡有幾個發現（胡志明段）財經頭條網

有調研才有發言權！7點5度第一屆越南金融科技調研圓滿結束。

2018年6月4日，為期5天4夜的7點5度越南金融科技調研團的團員們在越南“上海”胡志明市集合，按照計劃，在胡志明市我們拜訪了包括越南兩家排名全國前三的電商平臺Shopee和Tiki.vn，還與當地3C類產品的霸主Mobile World創始人之一的Dinh Anh Huan共同探討了越南新興科技在越南的未來以及數據對越南傳統行業的附能。下面讓我們看看每一次重要的拜訪後，我們都有哪些發現。

胡志明段

禾中證券

第一站我們去到的是越南禾中證券公司的總部，由禾中證券的負責人陳東生先生負責介紹越南基本的二級市場情況，其中提到了越南股市在2017年的爆發故事和在2018年初大跌的事故，還有越南最大的集團（房地產集團）Vincom在當地強勢的發展情況。

雖然股票作為一種投資方式來說，越南人民並沒有非常熱衷，其中最大的原因可能是市場的流通性本來就不活躍，當然這是一個雞生蛋蛋生雞的問題，在2017年買什麼都賺錢的情況到了2018年基本就不太適用了。

越南京東：Tiki.vn

京東去年年底在越南找到了最後一根稻草，Tiki.vn如今是越南第三大的電商平臺，雖然排在Lazada和Shopee兩位老大後面，但是他們的打法卻很不一樣，主要注重物流和供應鏈能力，從簡單的賣書起家，慢慢過渡到單價更高的3C產品，到如今已經覆蓋了包括化妝品，時尚服飾，日常用品等24個品類。主要用戶集中在胡志明和河內兩大城市，電商定位在質量好的商品，為了教育市場，目前對物流的補貼非常大，仍處在燒錢的過程當中。

Tiki.vn與7點5度調研團

Tiki的CFO，Khanh為我們介紹公司發展情況

Khanh表示目前公司正在計劃繼上次京東入股之後的新一輪融資，Tiki.vn中遠期目標是在3年後在美國或者香港上市。

Shopee，越南最大的電商平臺

根據Shopee四大品類之一的電子產品負責人的介紹，Shopee已經是越南最大的電商平臺。通過其仔細的講解，我們對越南頭部電商玩家的發展有了更清晰的認知，純B2C在越南發展的難度非常大，所以實際上Lazada和Shopee如今都在主打C2C，招商和跨境電商都是未來發展的重要戰略。

目前越南的跨境電商比例只佔了所有平臺的1%左右，相比於其他東南亞國家的20%-40%（新加坡最高），還有非常廣闊的市場，大家還等什麼？去越南開網店吧！

Haravan，零售解決方案

如果說越南有自己的馬雲，也許有人會說是NextTech的創始人Nguyen Hoa Binh，但是通過和當地創業者聊天得知，NextTech目前很多項目看起來比較像“2VC”的模式，並沒有真正做起來。然而還有另外一個人，正在同時操盤著越南製造業，零售業，物流業，軟件開發和互聯網+的事情。他就是Seedcom的創始人Dinh Anh Huan。

作為此次7點5度調研團裡面見到的重量級人物之一，Huan是越南“蘇寧”Mobile World的5個合夥人之一，Mobile World在2014年上市後，他成功退出並且開創了越南最成功的創投孵化器Seedcom，Seedcom孵化過的項目包括了上面提到的電商平臺Tiki.vn和越南最大的連鎖咖啡店，有越南“星巴克”之稱的The Coffee House，目前在越南已經有超過100家。為了能夠更好將線上線下打通，Huan還創立了物流企業Scommerce，為自己旗下的鞋類品牌Juno、The Coffee House等提供同城速遞。無論是從策略和膽量來看，都是越南創業者裡面的翹楚。他笑著表示：

“我們鋪設線下門店，可以抵禦國外資本的空降，特別是中國的阿里巴巴，他們應該不會直接來越南開咖啡店。”

Haravan總部留影

Haravan正是他用來打通傳統零售到互聯網+的秘密武器，通過自建軟件開發團隊，Haravan目前幫助了數萬商家解決線上線下的零售難題，數年的發展讓他們瞭解多個零售類別的需求，客製化針對大企業，一體化針對價格敏感的小商戶。

這個晚宴不一般

在胡志明，7點5度配合調研活動，組織了一場閉門晚宴，參加晚宴的陣容幾乎涵蓋了在胡志明的各個行業的翹楚，包括來自越南央行胡志明分行、中國建築、螞蟻金服、Lazada和快手等等重量級機構的越南負責人。晚宴期間，我們討論了關於金融監管、創投市場和外資進入越南市場的各種問題，是7點5度調研團此次行程的重頭戲。