有態度的土豆
6月4日消息，寶寶樹正式宣佈與阿里巴巴集團達成資本戰略合作，新一輪融資後寶寶樹的估值達到140億人民幣左右。據相關人士透露，阿里目前在寶寶樹中佔股10%左右。
雖然未透露具體投資金額，但根據估值和佔比來看。阿里這次的投資金額應該在十幾億人民幣左右。同時雙方將在圍繞母嬰為主題的各個領域進行大規模的深度合作。由此看來育兒行業或將成為下一個資本追捧的風口。
一. 育兒行業成為風口其實一點也不奇怪
就筆者個人的看法，育兒類行業的風口遲早會到來。而育兒類APP受資本追捧也是不出意外的事情。
我國從80年代起開始實行計劃生育政策。從那時起中國社會中就多一個新名稱叫“獨生子女”。可以說“獨生子女”的出現改變了中國人傳統的育兒觀念——從家裡有多個子女，把子女餵養長大就算完成任務，到“家裡的獨苗”要好好培養什麼都要用好的買好的。中國人對在孩子身上的花費從重數量到重質量的轉變。
而當80，90後的“獨生子女”一代成長起來，也開始要為人父母。他們既對重視育兒消費的品質，更想了解科學的育兒理念。對老一輩傳統的育兒觀念的質疑。在這個環境下，就誕生了一批以寶寶樹為代表的育兒類APP。
二.育兒類APP在新興市場中快速發展，但存在用戶群體單一，用戶粘性不足
80,90後的年輕父母注重育兒品質，又對於上一輩傳統的育兒觀念有所質疑。於是就催生了各類的育兒類APP的誕生。數據顯示育兒類APP用戶九成以上都是寶媽，用戶人群特徵非常明顯。另一組數據 則說明了育兒類人群單次使用APP的時長
顯然相對於抖音，秒拍這樣的視頻類APP，育兒類APP5-30分鐘的時長並不算突出。用戶群體單一或許不是缺點，針對單一人群開發的APP產品在資本市場反而會受到更多的青睞。但用戶時長不足，用戶的粘性不夠是這類APP的最大問題。
媽媽們只是在遇到問題的時候上APP來求助或者查詢解決辦法，但孩子稍微長大一點，媽媽們便不再去使用此類APP。這樣類型的APP的價值肯定不會很高。
那麼寶寶樹為什麼會受到阿里如此的青睞呢？其原因還是它很好的解決了以上兩個核心問題。
三.寶寶樹的發展歷程
2007年創立的寶寶樹是以社區的形式起家的，在社區中寶寶樹官方會發布一些專業權威的育兒知識，年輕的媽媽們可以互相交流育兒知識，也會去討論比如安撫奶嘴的哪個牌子的比較好用的話題。
事實證明社區是一個很好的用戶粘性的載體，寶媽們除了在這裡可以查詢到一些育兒知識以外，還可以就生活的方方面面和同齡的寶媽們進行交流。
寶寶樹官方不斷的完善社區板塊，陸續推出了同城媽媽圈板塊，美食分享板塊，巧手DIY板塊，幼兒繪本板塊等等，用各種去圈子和話題去贏得寶媽們的關注和使用時間。
不僅如此 寶寶樹提供給用戶寶寶生長中的點點滴滴，通過圖片和文字的形式保存在寶寶樹裡。作為“寶寶”寶貴影像資料的“自留地”。這個圖片工具可以將用戶的留存度大大提升。
不僅如此，因為在寶寶樹上記錄了大量的嬰兒出生和成長。以及寶媽們的消費方式和消費傾向的記錄。這些數據對象來這樣的大電商和大數據公司由非常積極的補充作用。對打造一個母嬰市場的閉環有非常重要的意義。
四.寶寶樹和阿里的合作潛力巨大，有望撬動千億級的市場
2018年2月6日，全球領先的新經濟行業數據挖掘和分析機構iiMedia Research(艾媒諮詢)權威發佈《2017-2018中國跨境電商市場研究報告》
顯示2017年中國跨境電商的交易規模（含零售及B2B）達到了7.6萬億人民幣。2018年有望超過9.0萬億。
而在中國人海淘商品中，母嬰產品，化妝品以及品牌奢侈品佔了非常大的比例。我們看到這三類產品的消費人群其實是有很大的重疊性的——對，就是寶媽們。
無論在跨境電商還是在國內市場，寶媽群體的消費能力無疑都是驚人的。而且這僅是消費領域的一方面而已
或者可以這樣說：寶媽們實際上掌握和消費了一箇中產階級家庭大部分的開支。再回過頭來看阿里和寶寶樹的合作，給人留下了極大的想象空間。
母嬰產品消費領域，化妝品，服裝等產品的消費領域，育兒類支付付費領域，線下的幼兒教育領域，新零售領域。甚至親子旅遊領域。憑藉阿里的雄厚的財力和資源，雙方可以在多個消費場景中進行大規模的深度合作。
根據易觀的數據顯示，2017年2月寶寶樹的月活用戶就已經突破了千萬。
粗略估計一下阿里和寶寶樹這次合作啟動的市場規模至少是千億級的。
相信在接下來幾年，生育政策的逐漸放開，消費升級大背景，以及新中產階級興起。會將育兒和母嬰市場帶到一個新的高度。而寶寶樹的市場標杆地位已經得到了業內的普遍認可。 憑藉專一的用戶群體，高活躍用戶數和用戶粘性。和阿里的這次合作可以讓寶寶樹變成真正的“搖錢樹”。
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我們對這個事情有分析，覺得寶寶樹很厲害，母嬰網站這塊起家的，也就他們做到現在這個規模了。融資非常強，估值還不是很高。
不知不覺中，王懷南的寶寶樹，長成了一棵參天大樹。
前兩天的事兒，寶寶樹的新聞鋪天蓋地，新一輪融資塵埃落定，阿里巴巴進場。
這次的投資金額雖然沒有公佈，但有說法是，阿里佔了10%左右的股份，想必給出的錢或許在10億人民幣規模。
真正引起眾人關注的是，阿里投資後，寶寶樹的估值上升到140億人民幣。這可能是同行裡最高的成就。
想想10年前，母嬰親子板塊湧進了眾多角逐者，但成功者極少，寶寶樹算得上一個特例，它的突圍想必可以給很多在路上的企業家與創業者們，一些有益的思考。
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要想估值快速上升，資本力量的作用始終不能缺位。
寶寶樹自然也不例外，老闆在圈裡有一定影響力，拿錢不算特別艱辛，2007年上線不久就拿到了第一輪。
據NM知本產融服務區的統計，融資情況大致如下：
2007年，第一輪1000萬美元，兩個投資方，經緯創投，外加寶寶樹創始人兼董事邵亦波個人的風險投資。
2008年3月，經緯又投了1000萬美元。
2014年1月，好未來（原學而思）投資母嬰網站寶寶樹，金額1.5億元人民幣。
2015年7月份，聚美優品帶隊，多家機構參股，總投3億美元，其中聚美優品就拿了2.5億美元出來。
不過，持有股份3年時間後，聚美優品剛剛宣佈，已簽署確定性協議，出售寶寶樹4%的股權，作價大概8650萬美元。
不過，交易完成後，聚美優品手上還持有寶寶樹3.33%左右的股權。
2016年11月，復星集團領投，好未來集團、經緯、晨山資本、招商財富、招金投資等投資方跟進，投資額高達30億人民幣。
“NM知本產融服務區”大概統計了一下，上述公開報道里提到的投資，如果都能到賬的話，加起來差不多在50億人民幣左右。
一家公司並沒有上市，投資方套現存在不確定性的情況下，就能融到50億的資金，其融資能力可見非同尋常。
他人風光的業績，並不是我們最為關注的焦點，真正能帶給我們價值的，應該是看背後發生的故事，究竟憑藉哪些關鍵性條件，走到了今天這個層次。
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大牌投資方的力挺，自然是托起估值的核心力量。
不過，資本方的青睞，從來都不是無源之水，不可能天上掉餡餅，團隊、盈利能力、想像空間等，都是決定性因素。
這事兒得從寶寶樹的兩個創始人說起，王懷南與邵亦波，兩大高手。
王懷南曾任一拍網的總經理，這個網站在個人交易領域，排名第三，由阿里巴巴全資收購，後來徹底關閉。
之後又加入谷歌，擔任亞太區市場總監，當時谷歌已是全球性聞名的公司，能謀得這樣一個職位，其市場開發能力是相當受認可的。之前還曾經在雅虎公司的搜索與市場業務部，做到高級營銷總監，拿過獎。
邵亦波，1999年參與創辦易趣網，任董事長兼CEO，2003年由eBay收購，出任eBay全球副總裁，據說賣了2億美元，邵亦波也因此被《亞洲創業投資期刊》授予“2003年年度企業家”稱號。
2012年的時候，《財富》中文版雜誌公佈的“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，邵名列第5。而且頗有影響力的投資公司經緯中國，就是他跟張穎聯手辦的。
兩人的職業或創業經歷都非常豪華，這個對起步期的融資幫助很大。
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“NM知本產融服務區”看了最近數年裡的大額融資情況，創始人或者核心團隊發揮的作用極為關鍵，那些經歷豪華的團隊往往能拿到足夠多的資金支持。所以，建議想創業的人，不妨先在比較大的平臺上歷煉。
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剛開始的時候，寶寶樹其實只是一個網站，可以瀏覽母嬰育兒方面的信息；用戶在上面可以開空間，發表圖片文字等 ；有BBS，網友註冊後可以參與討論發言。
花了很大的精力、用了很長的時間，寶寶樹都在沉澱用戶，激活媽媽們上傳寶寶照片，在平臺上分享與交流，之後又做育兒知識。
之後才不斷擴展業務，在線上母嬰社區網站的基礎上，開發了線下早教品牌米卡成長天地、美囤電商、母嬰手機應用及孕婦智能手錶、智能相框等硬件產品。
在第二輪融資時，王懷南團隊曾表示，“在盈利模式上，寶寶樹期望有所創新，將要從三個方面努力：第一，線上精準廣告；第二，線上、線下結合。比如寶寶樹從2008年在開早教中心；第三，嘗試把電子商務和社區嫁接起來。”
隨後的動作證實，寶寶樹確實在電商戰線上投注了戰略級的精力。
2014年時，美囤媽媽成立，2年後，王懷南在內部郵件裡提到，該項目盈利，單月利潤最高達到數百萬元，當時有說法是，這可能是中國第一家盈利的母嬰電商。
從去年的公開報道看到，寶寶樹釋放出了電商項目持續盈利的信號。
如果認為寶寶樹就靠電商，那就錯了。這家公司不缺錢，更不缺產品，用時髦的話來講，就是建立了面向母嬰群體的生態圈。
虎嗅曾經有一篇文章總結過，將寶寶樹的業務線歸結為：Facebook+twitter+zulily+論壇+閒置物品交易+B2C商城+女性娛樂+按月訂購盒子+早教產品+同城+問答+百科+定製商品。
還要加一塊，應該是“母嬰內容付費”，2017年4月份的時候，大健康產品“開講”上線，主講母嬰健康知識，請了不少專家鎮場，據說單月最高有300多萬用戶關注。
其中還借力復星旗下的醫療健康資源，甚至與復星聯合成立合資公司，面向家庭搭建健康服務體系。
早在2011年的時候，寶寶樹就涉足了早教行業，不過精力沒有放在開早教中心上，而是做了一個名叫“米卡”的早教產品，分年齡段提供親子游戲書、繪本故事、手工包、玩具等。
兩年前的時候，甚至跟上海彩色熊貓劇場聯手製作了一檔兒童劇《米卡歷險記——尋找水之源》，講述主人公米卡、彩色熊貓、kitty、buddy等小夥伴一起，為解決小鎮乾旱問題，尋找水源的故事。
在內容與用戶運營環節的全面發力，寶寶樹確實收穫了相當可觀的成果。
2016年的時候，寶寶樹就宣稱擁有超過8000萬月獨立訪問用戶數，覆蓋了80%的中國上網父母。
結合艾瑞與易觀的數據顯示，大多數時間裡，在所有母嬰類APP中，寶寶樹的活躍用戶量都排在第一名。能在這樣一個廝殺激烈的戰場中，長期穩守帶頭大哥的位置，其估值到100多億，其實並不是很奇怪的事情。
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值得肯定的是，寶寶樹在業務創新上，一直有不錯的表現。
比如母嬰C2M定製的做法，算得上一名先行者。可能有人還不太熟悉C2M，這個是顧客對工廠的縮小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，簡單來說，就是消費者需要什麼，平臺就提供什麼。
其實做法並沒有太多神秘的地方，其實就是通過線上的大數據挖掘、線下的用戶調研，發現未被滿足的需求，並建立一套標準，篩選出適合的製造業品牌。
據瞭解，寶寶樹專門開了一個業務線叫“寶寶樹專定”，並且推出了無添加母嬰專用紙、醫用純水物理降溫貼、新生兒專用紙尿褲等多種定製產品。
其中，在獲得復星集團的投資後，寶寶樹成為復星在C2M戰略上的代表。復星集團曾引導寶寶樹與旗下太陽紙業等公司，提供尿不溼等消費品領域的定製化服務。
剛剛引發關注的阿里注資事件，除了拿錢之外，所有的新聞都提到了一件事情：
雙方將開展在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的深層合作。
對接知識付費，寶寶樹“開講”這款產品， 也是很有前瞻性的，接入的是兒童、婦產科等醫療專業人士，輸出的是母嬰健康內容。
其付費課程像“鮑秀蘭系列課：寶寶潛能開發”、“溼疹殺手劉奶奶有話說”等，據說吸引了8萬多用戶報名。
假如這款產品，確實能夠持續引進一些有水平的專家，尤其是知名三甲醫院的醫生，以及口碑比較好的大V，是有可能成功的，畢竟用戶非常需要。
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寶寶樹的軟肋也不是沒有。
單看母嬰電商板塊，與那些後入場的同行比起來，寶寶樹又顯得“慢”了幾拍。
2011年時，劉楠創辦蜜芽寶貝，定位進口母嬰品牌限時特賣商城，連續幾輪融資，總額大概20億元人民幣，投資方包括了真格基金、險峰華興、紅杉中國、H Capital、百度等，僅告母嬰電商，估值同樣上了百億。
蜜芽出現3年後，也就是2014年，日前風頭正勁的貝貝網問世，定位同樣是母嬰特賣平臺，D輪融資顯示是1億美金，投資方包括北極光、新天域、今日資本、高榕資本等，2017年還入選了獨角獸企業名單。
這些都是寶寶樹“美囤媽媽”強有力的競爭對手，畢竟母嬰電商市場的空間並非無限的，按照電商競爭的既往情況，一個細分市場根本無法容納幾家平臺同時存在，第二名都可能無法生存。
再者，寶寶樹的產品線眾多，但爆款卻很少。
其平臺影響力保持領先的優勢地位，活躍用戶量龐大，因此吸引了頭部品牌投放廣告，該公司營收中，網絡廣告佔比較大。
除此之外，電商、內容付費、C2M、早教產品等，其制定了前瞻性的運營計劃，有自己的規模盈利目標，但營收規模與增長速度並不理想。
這些都是寶寶樹需要破解的難題，急需打造一兩款現象級的熱門產品，以此鞏固母嬰生態圈的霸主地位。
