華為千元級的5G工業模組對行業用戶、競爭對手和合作夥伴分別意味著什麼？華為自身在5G通信模組領域的打法又發生了哪些調整？本文將逐一進行解析。
華為5G模組
2019年是5G商用元年，2020年則是5G在各行各業遍地開花的一年，即使是突如其來的新冠肺炎疫情也無法停下其前行的腳步。
5G期待規模商用，模組作為承載終端接入網絡的關鍵部件，擔當著5G物聯網應用落地的先行風向標；也因其較高的開發難度、過長的開發週期和多樣化的行業需求，成為了制約5G在行業規模應用的瓶頸。
2019年10 月 23 日，華為在深圳發佈會上推出了其首款單芯多模 5G 工業模組 MH5000，售價 999 元——過硬的性能、全面的服務和超低的價格，引起了業內震動。
當時，媒體用諸如“重拳”、“大招”、“炸彈”之類的詞語來形容此款通信模組產品，這讓價格還在2000-3000左右徘徊的友商倍感壓力，也讓感覺“被動了奶酪”的部分模組廠商頗為擔心。
2020年2月20日，在倫敦舉辦的產品和解決方案發佈會上，華為聯合行業夥伴，發佈基於上海海思5G模組中間件 的一系列行業類和消費類模組，以加速5G在千行百業的規模商用。
不知大家是否注意到，時隔4個月，華為對外的措辭發生了一些有趣的改變，開始特別強調“基於上海海思5G模組中間件”這一關鍵詞，筆者認為其中暗含著華為入局5G模組領域策略的變化。
那麼，華為千元級的5G工業模組對行業用戶、競爭對手和合作夥伴分別意味著什麼？華為自身在5G通信模組領域的打法又發生了哪些調整？本文將逐一進行解析。
對行業用戶：“物美價廉”永遠是王道
我們知道，物聯網通信模組是將基帶芯片、射頻芯片、存儲芯片、電容電阻等各類元器件集成到一塊電路板上，提供標準接口，各類物聯網終端通過嵌入物聯網通信模塊快速實現通信功能。
下游終端廠商和應用廠商往往並非通信技術專家，完成一款智能終端或物聯網方案時，需要一個可快速實現的通信方案，通用的物聯網模組幫這些廠商完成與通信相關的工作，降低了下游廠商開發和落地的門檻。
所以，高性價比的5G工業模組將助推5G在千行百業的快速落地、創造價值。由於使用環境更加複雜，5G工業模組在整個芯片模組的壽命、可靠性、安全性、穩定性等方面，都將會比民用5G芯片模組有著更加苛刻的要求。對下游廠商來說，如果通信模組能在實現所需功能的基礎上具有更低的價格，當然是最好不過，畢竟誰不喜歡“物美價廉”的產品呢？
在性價比方面，華為推出的這款5G工業模組的確具有強勁的競爭力。
據介紹，華為5G工業模組MH5000專為工業環境打造，具備多項全球領先特性：
- 首先，它不是樣品，而是真正商用且一步集成到位的5G工業模組，行業客戶可立即開始5G產品的集成開發；
- 第二，它是首款核心器件自主可控的5G工業模組，使用的主芯片、電源管理單元、射頻等核心器件完全自主可控，相當於給一年多來飽受“掐脖子”困擾的國內用戶吃了一顆定心丸；
- 第三，它也是首款支持NSA/SA、2G/3G/4G/5G全兼容的5G工業模組，一次部署，長期使用，保護客戶設備投資。
就性能數據來看：
- MH5000的下行速率高達2Gbps，上行速率高達230Mbps，滿足行業應用的高帶寬要求；
- 工作溫度範圍廣至-40℃~+85℃，不畏嚴寒和酷暑；
- 自帶高性能的應用處理器，其算力達14400DMPIS，是業界行業水平的5倍，同時採用OpenCPU架構，方便開發豐富的第三方應用；
- 擁有高達18種類型的硬件接口，充分滿足工業設備接口需求；
- 極簡4天線接口，簡化客戶產品設計複雜度的同時，並能減小5G產品體積
- ......
同時，華為還提供技術支持與全套開發文檔，幫助客戶快速集成開發5G各行各業的應用產品。
自去年發佈MH5000以來，短短的四個月，華為已擁有上千家合作伙伴，上百種5G產品正在導入與集成華為5G工業模組，並且迅速開花結果。這傲人的數字除了驗證華為的品牌效應之外，也確證證明了5G工業模組的“創新催化劑”作用。
對競爭對手：市場被搶佔，壓力倍增。對行業用戶意味著好事，對競爭對手而言可就有點兒不是滋味兒了。
公開資料顯示，目前已經發布5G基帶芯片的廠商有高通、華為海思、三星、聯發科、紫光展銳。但是此前三星、華為均為自用，而紫光展銳的5G芯片春藤510以及聯發科的5G芯片Helio M70目前也並未正式商用。
目前國內已經發布5G物聯網模組的廠商包括移遠通信、廣和通、美格智能、芯訊通、高新興物聯、中移物聯等......這些廠商的5G模組絕大多數都是基於高通驍龍X55平臺，市場上似乎還沒有推出基於高通5G平臺以外的5G工業模組。
某種意義上，過去的5G模組市場是高通一系獨大，但是現在，格局或將發生大變。
援引“芯智訊”的分析，隨著華為5G工業模組MH5000的發佈，5G模組市場原本由高通“壟斷”的局面被徹底打破。而且，華為MH5000已經是量產現貨供應，華為消費者BG IOT產品線總裁支浩在發佈會上還表示，MH5000模組“一片也賣”。更為要命的是，華為MH5000的定價僅999元，這個價格遠低於此前5G模組的市場價。
5G物聯網產業聯盟解運洲曾經在文章中評論道：未來5G工業模組的價格走勢，在於對2022年的預判，也就是在3年後，5G工業模組的價格將低於1000元。華為的定價策略就是——三年後什麼價格，我現在就一步到位。
所以，高通在此領域面臨著巨大的競爭壓力，不少人猜測這將會倒逼高通5G芯片降價，但也也不排除高通會有新的競爭策略，我們且拭目以待。
對模組企業：深入細分行業是不敗法門
和華為的競爭對手一樣倍感壓力的還有不少模組廠商。
一位模組企業負責人向筆者感慨，“華為一下子把價格幹到了999，確實給我們帶來了很大的壓力。”華為自己恐怕也考慮到了這款產品給模組企業帶來的衝擊，所以在新的宣傳中開始強調一個關鍵詞——“5G模組中間件”，而且還強調——“基於上海海思”。
這裡科普一下，海思是華為的芯片公司。上海海思在業內諢號是“小海思”，全稱是上海海思技術有限公司，於2018年在上海市青浦區成立。對應的是“大海思”，全稱是深圳市海思半導體有限公司，於2004年在深圳市龍崗區成立。上海海思與深圳海思定位不同，它承載了華為所有外銷芯片的業務，華為內銷芯片主要負責的是深圳海思，上海海思是一個完全市場化運作公司。
上海海思總裁熊偉在當天的發佈會上表示，“初期的5G行業應用聚焦於可規模複製的高價值場景。上海海思致力於構建標準5G模組中間件能力，面向垂直行業和消費領域全面開放，使能模組夥伴快速開發面向不同行業應用的商用模組，引領5G產業規模應用，構築繁榮的5G生態。”
翻譯一下，華為的意思是——我們並不是想一家獨大或者是一個人把所有事情都幹了，我們提供的是中間件，歡迎各位基於中間件開發細分行業的模組產品，我們抱著開放的態度希望能和合作夥伴一起共享5G時代紅利。
所以我們看到，發佈會當天，移遠通信、長虹控股、四川愛聯科技有限公司、中國移動通信集團終端有限公司悉數來站臺。
模組廠商往往面對大量行業客戶，需要提煉行業客戶通用性的需求，並儘量滿足不同客戶、不同應用場景的特定需求，還要讓下游用戶儘量簡單實現通信。未來5G對物聯網賦能中，模組廠商除了承擔5G標準化通信功能，更要對接各行各業用戶，第一時間獲取用戶需求，據此來推出適用性模組產品支持下游連接至5G網絡。
但無論是華為原來發布的通用模組也好，還是基於海思5G模組中間件能力打造的行業應用模組也罷，最終都是為了滿足行業客戶端不同的項目訴求，要想贏得市場，只有看誰更深入行業，更貼近客戶，給客戶提供更有價值的產品服務，才能於市場立於不敗。
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