最近《安家》这部电视剧一出来就很火，很多身边的朋友都跟我推荐这部电视剧，最后我下定决心看了这部剧，感触非常深，而且一看就看到了夜里三点钟。
作为一个一毕业就在房产中介工作的有一定经验的同志，看了前面几集之后我有很深的感触，再结合这几年的工作实战情况，做以下几点分析：
1、房产中介人员从业资格及素质
看过电视剧大家都知道电视剧除了安家天下，还有阿拉丁、小红帽等两个中介门店，既有像鱼化龙这样的985学校毕业的，也有普通的学历。从邻居苗阿姨的描述里面我们也可以看出来，大家对于房地产中介的刻板印象就是西装革履，觉得代表专业，但是实际上的房产中介人员也是这么觉得的，一直也都是这么做的，所谓的形象价值百万。
在从业资格方面，洪店长、郎店长在交谈的过程中也是说明了会有从业职业资格证书，这个是国家承认的技能证书，但是还是有一定的难度的。在很多一线城市房协对于从业人员要求比较高，会有要求必须考取证书，其他的二三线城市也开始逐渐在推行。
最新剧情中，阿拉丁抢了房似锦的客户，以低佣金做诱饵让客户签了合同，结果房子出现了查封情况，导致客户钱房两空但是阿拉丁却撇清关系。因为客户雇人上门讨钱怕惹上更多的麻烦，结果阿拉丁的人连夜就搬空了店里的东西溜之大吉，这个现象在真实社会中存在也不少。<strong>这里也劝诫各位想要买房的人，二手房一定要通过正规中介进行购买，可以从规模、服务、各类信息公示如收费标准、各项保障等进行评估。
当然现在很多城市也都有房协、住建局会逐渐规范房地产中介市场，相信这个行业的从业人员素质会越来越高的。
2、剧中楼山关、朱闪闪代表的底层员工怎么生存？
根据自己在中介行业这么多年的经验，这个行业的准入门槛是比较低的，但是像楼山关这样农村出来，身上没有什么钱的业务员比比皆是。<strong>房似锦在帮一对老夫妻办理手续的时候，这对老夫妻说：“你们就带人看看房，就收这么多的佣金，抢钱啊！”在很多人的印象里面，中介行业都是这样的“好赚钱”，但是跟业务员相处这些年，他们熟悉周边配套、小区环境、房源情况，跟业主保持联系及时获取房屋动态、踩盘、服务标准，到学会计算税费、签合同、交易流程等等，前期需要学习的东西很多，刚踏入这个行业就要开单也不是那么容易的，毕竟没有人会愿意拿出上百万跟一个不专业的人买房。
所以在看到楼山关之后我的感触特别深，说实话一个没有一点经济基础的人想要在这个行业真的可以生存下去是真的需要很多时间去沉淀的。这个行业还是有很多的规则是需要遵守的，比如房似锦卖出凶宅之后坚决不收红包的行为是很值得赞赏的，但是实际还是有不少人都是做不到的。再比如楼山关在带看楼盘的时候用了洗手间，这个真实的就是一个大忌。但是这个人<strong>“不到黄河心不死”的精神是很值得学习的，特别是在姚太太买房这样事情上，坚持就开了单。
朱闪闪角色就是团队里面的吉祥物，她乐观积极，有正能量，而且可以传递给其他人。房似锦来的第一天就被派出去扮老虎出去派传单，虽然她抱怨了，但是后来还是去做了，她其实也是一个很简单的人。但是她可以存在在这个团队里面也是因为徐姑姑的力保，如果是换在现实生活，其实朱闪闪的存活率是极低的，店长也是要经受来自总部的压力的。
<strong>但是我觉得在团队里面是需要有很多种角色的，不可能一个团队里面全部都是精英，这样的话谁都有自己的思想，谁都不服谁，没有主心骨，这个团队也是长久不了的。
左二朱闪闪，右一楼山关
3、房似锦给宫医生买房的时候为什么一定要让她一个人去看？
不得不说，看完之后我真的对房似锦竖起大拇指。剧中房似锦每天都是西装革履，包包里永远可以拿出来纸巾和瓶装水，身边总带着一把伞，这个现在也是越来越成为常态，这个行业也是越来越注重服务了。房似锦是一个很专业的房产中介人员，结合她自己从小到大的经历，使得她对于人的心理是有一定的了解的，房似锦是完全掌握了宫医生想要在这个城市买到房的梦想，而且在和她的相处过程中也是了解了这个人真正的需求，虽然这个房型是真的很奇葩，但是房似锦装修成了宫医生想要的样子。
另外一个方面来讲，女性买东西的心理和男性是不同的，如果这个房子先让宫医生老公看了，十有八九是不成功的，毕竟男性购物还是理性占据多一点，看到这么奇葩的户型肯定是接受不了的，但是先攻破女方，再由女方去说服男方这个方法显然就聪明得多，所以安排他去熟悉小区周边环境是最好的选择。<strong>最终宫医生下定决心去购买这套房子，其实也有一部分原因是因为房似锦给她的美好的梦想。
4、房似锦调到静宜店的目的，翟总的“捧杀”技巧
房似锦一开始到静宜门店就是带着一定的目的的，翟总交给她的任务也是先把徐姑姑的看家本领学会之后再缴枪杀人，这个规则是真的很现实，但是我相信现实生活中很多人都是遇到过的。这个就跟公司的汰弱留强密不可分。
<strong>很多公司特别是销售行业，流动性是非常大的，很多公司不断招人、育人、留人，但是还是有很多人离开，说白了销售行业就是要回赚钱的人，有业绩的人。房似锦这样拼命赚钱，服从安排，跟公司步调严格一致的人就是公司很重点培养的对象。相反，徐姑姑的心态就轻松多了，按照他的话讲叫<strong>“内方外圆”。【当然每个公司有每个公司处理的方式，这个不做拓展分析，如果有兴趣大家可以留言在评论区一起探讨。】
5、这部剧教会我们的价值观
这部剧目前还在热播，但是根据我的经历来讲这部剧的真实性已经很高了，我们不排除有为了剧情而做的艺术加工，但是还是很恰到好处的。特别是给我推荐的朋友告诉我六六老师会去真听真看真感受之后才写剧，让我有了新的认识。
“在这样的大城市里头，其实每个人都挺艰辛的。自从有了闪闪之后我就一直在想，你说一个人在这个社会上怎么来体现自己的价值，用每天开单来体现价值吗？还是用狼性来体现价值？我想很长时间，发现都不对，你说这个世界上全部都是狼，那得多枯燥啊！所以啊，给咱们带来快乐的，不仅仅是赚钱，还有乐观、开心、鼓励和被依靠！”
徐姑姑这段话对我的感触是很深的，人在这个社会上真的不单单只是为了赚钱这一个目标，<strong>乐观、开心、鼓励和被依靠这四个东西也很重要，我以前一直都没有想明白这个事情，但是我在徐姑姑的这段话里面顿悟了，<strong>我所存在的价值，不单单只是为了成为一个机器，而且想要过得更快乐
。【大家有什么看剧心得，欢迎交流。如果大家想要了解房产中介这个行业，这部剧值得一看。】
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