温州闲云野鹤
保险公司所谓的培训都是洗脑，首先新人入职，公司会套路他们自己买，家人买，朋友买，会告诉他们第一是需要，第二提成百分之三十到四十自己能赚到，但是后续没有单就会自动离职，但是保险公司有单不亏，是新人自己没赚到钱
白玛康珠16
其实返佣这个问题很多代理人都遇到过，保险和其他的销售有点不一样，像买房，买车，买完了就相当于交易结束，意味着我对您的服务结束了
而保险就不一样了，当您在合同上签字的那一刻才意味着我对您的服务才刚刚开始，未来几年甚至几十年都是我在为您服务，
没错，我是拿佣金了，首先我来保险公司不是做慈善的，我也是为了养家糊口，现在你把我佣金要走了还要我为您服务这么长时间，您觉的我能干的了这么长时间吗？
就好比你买了个车，让销售人员把他的提成给你您觉的他会给吗？
从另一方面说，您买了保险无论是重疾险还是年金险，保单给您带来的利益远远大于这些佣金，从长远利益来说您才是最大的受益者，还有什么理由要返佣呢？
最后从法律角度来说 《保险代理人管理规定》第58条规定：保险代理人从事保险代理业务，不得擅自变更保险条款，提高或降低保险费率。上海市每一位寿险代理人都签署了一份《诚信服务承诺书》，其中特别承诺了“不向客户返佣”。根据该承诺书，代理人对自己的展业行为负责，任何人都可以向保险同业公会投诉有返佣行为的代理人。根据情节轻重，违规代理人将会被处以不同程度的处罚。轻则批评教育，重则吊销从业资格1－3年，情节特别严重者将被终身禁入保险业。
当代理人向客户赤裸裸地返佣时，实际上他是冒着被吊销从业资格的巨大风险，这本身就是一种对自己不负责任的行为，这样的人我们难以指望他会对客户的保单设计与售后服务负责。
保险宣传大使
我姐就是买保险的告诉你她们提成还挺高点，但是我觉得买保险的人是连坑带骗的成分高！因为姐骗我和第买了说什么好分红利息高，但是当她自己出事我们想着退保钱帮她一把才发现退哪有那么容易，就是钱进去要吐出来难啊！尽然只退百分之十，三个还有一个不知道为什么一分也退不到交了七年啊，当初是被忽悠利息高分红那放在什么上根本拿不到的！所以劝大家理财保险都是骗人的！大病保险第还在交我让别投钱了他还再交不知道有用没，反正理财险就是骗人的，我都觉得姐出事是亏心事做多了报应自己亲人都骗别人呢[泪奔][泪奔][泪奔]
毛蛋的日常
我是野猪，我来回答
我觉得这个问题因人而异。因为和朋友只要牵涉到金钱，就容易伤感情，这也是很多保险从业人员难以越过的一道坎，事实上，我虽然从业多年，这道坎也没有越过。
<strong>第一，真正的好友
这类朋友不会很多，但是他们信任你。这样的朋友有一个特点，那就是即使两个人在一起啥也不说，也不会觉得尴尬。你看你的电视，我刷我的手机，甚至我和别人在打电话，真正的朋友不会介意这些，两个人相处非常舒服。
这样的朋友我会很认真的推荐，因为我知道保险是为他好，不过他买不买完全取决于他，他即使不买也不会影响到我们非常舒服的坐在一起喝喝茶，聊聊天。而且，真正的朋友也几乎不太可能会问到你这样的问题。事实上，当我自己提出要给予一定的优惠，朋友反而会说，我的钱不给朋友赚，难道给别人赚吗？
第二、普通朋友
这是朋友中占了大多数的，谈不上关系多密切，思想交流有多深，但是吃饭，唱歌可以约到一起来，俗称：酒肉朋友。这类朋友，我会认真推荐，但是一定会察言观色，如果对方流露出不愿了解，不感兴趣。我也会识趣的停止推荐，总之我目的达到了——让你知道我在做保险。未来有一天，你忽然想买了，自然会想到我。事实上，这样的朋友后来有不少来找我购买保险的。
第三、变得不搭理你的朋友
这样的人也不多，但总会有几个。我曾经有一个关系非常好的朋友，很可惜，他并不是不想搭理我，而是因为意外去世了。我们关系非常好，但是他属于铁杆抗保分子，跟我直言：要来吃饭，喝茶聊天，随时欢迎，但是请不要跟我谈保险——你骗别人我不管，但是请你不要骗我。我真的只能苦笑。遗憾的是，他在结婚前一个月，被南昌市当时乱窜的中巴给撞死了。
我另外一个同学，关系一般，曾经给他推荐过，但是他不感兴趣，我就没有继续推荐，在前年年底，他体检查出淋巴癌。曾经叫我过去了解保险，但是得了癌症是无法投保的，他似乎因此很生我的气。他发起了水滴筹，在同学群也发起了筹款，我给筹了200元钱，最终，他20万的筹款目标，只筹到9000元。现在他应该在上海治疗，只是家里已经卖光了。
以上两个是我印象比较深刻的例子，还有几个，似乎因为我是做保险的，话里话外就总阴阴的损人。我也就没有去找他们，省得自找没趣。
我自己先后服务过3000+客户，大小赔案30多个，挽救了至少3个绝望的家庭。我并不觉得我丢人现眼，恰恰相反，我觉得我一不偷，二不抢，三不骗，为社会做出了自己的贡献，而且活的也还不错。可以肯定的是，未来还会有人因为在我手上买过保险而受益，我觉得我帮助了很多人。
总之，自己心态放平和，做自己该做的事情，别人怎么看，我们无法掌控，也不必掌控，但行好事，莫问前程！
我是野猪，回答完毕！
险道求生的野猪
我觉得这个问题因人而异。因为和朋友只要牵涉到金钱，就容易伤感情，这也是很多保险从业人员难以越过的一道坎，事实上，我虽然从业多年，这道坎也没有越过。
01真正的好友
这类朋友不会很多，但是他们信任你。这样的朋友有一个特点，那就是即使两个人在一起啥也不说，也不会觉得尴尬。你看你的电视，我刷我的手机，甚至我和别人在打电话，真正的朋友不会介意这些，两个人相处非常舒服。
这样的朋友我会很认真的推荐，因为我知道保险是为他好，不过他买不买完全取决于他，他即使不买也不会影响到我们非常舒服的坐在一起喝喝茶，聊聊天。而且，真正的朋友也几乎不太可能会问到你这样的问题。事实上，当我自己提出要给予一定的优惠，朋友反而会说，我的钱不给朋友赚，难道给别人赚吗？
02普通朋友
这是朋友中占了大多数的，谈不上关系多密切，思想交流有多深，但是吃饭，唱歌可以约到一起来，俗称：酒肉朋友。这类朋友，我会认真推荐，但是一定会察言观色，如果对方流露出不愿了解，不感兴趣。我也会识趣的停止推荐，总之我目的达到了——让你知道我在做保险。未来有一天，你忽然想买了，自然会想到我。事实上，这样的朋友后来有不少来找我购买保险的。
03保险公司有两类人，一类叫做内勤工作人员，一类叫做外勤工作人员。
其中内勤属于和保险公司签订了《劳动合同》的，有国家法定五险一金的在编人员，他们的工作是辅助外勤工作人员做业务，他们的工资是保险公司按照相应的绩效考核和《劳动合同》约定发放，他们可以不用销售保险，他们有底薪。
外勤工作人员叫做保险业务员，和保险公司签订的是《保险代理合同》，虽然看起来也是保险公司的人，但是保险公司不用出一分钱。业务员所有的收入都来自于保险销售的佣金，包括给客户的人情往来成本，都在佣金里面。可以直接的说，若题主的朋友这个月就销售了题主一份保险，但是题主却坚持认为做保险的朋友不应该赚钱，那么这位业务员，下个月就只有借钱过日子了。
04所以，买什么保险，买多少，怎么买。这个每个人的情况不一样
每个人所处的阶段不一样，面临的风险也不一样，所以怎么买就是关键，就是核心。保险公司宣传的一个人的7张保单，是不是一次性要配齐，是分阶段配置还是一次性配置，保险公司和保险销售人员当然希望一次性配齐，甚至买得越多越好。
却没有任何人关心这个是不是你们需要的，所以才会有以前很多夸大宣传，过分承诺，所以才会形成保险就是骗人的，这个都是一起的一些问题导致人们对保险功能的认知出现偏差。所以，你需要有一个人站在你的角度为你规划，为你出方案，为你配置。
05个人感觉假如对方真的想做保险的话，听完培训正式开始从事之后，心态完全就变了：
你和他认识，他向你推荐保险，你不理他就是你不对！
你说买过保险了，但是没买他们公司的保险，还是你不对！
你买了他们公司的保险，但是没在他名下买保险，还是你不对！
你买了在他名下买了保险，但是没选他奖励最高的，还是你不对！
你买了他奖励最高的保险，但是买完没有对他心怀感激，更是你不对！
你买完保险觉得你帮了他，但他觉得明明是他帮了你，你却不领情，仍然是你不对！
你买完了，也感激了，但是没有帮他向别人推荐，依然是你不对！
总之，慢慢的双方会觉得对方都不可理喻，直到对方最终退出保险行业幡然醒悟，不过此时微信早已拉黑频闭很久了！
梓瑜说人文保险
“保险很重要，你叫我买保险你有提成吗？”，最后保险公司的朋友就不是朋友了，您怎么看？
朋友让他买保险，他反问朋友，你让我买保险有提成吗？ 结果就因为这一句话绝交了，双方不再有来往了。我只能说，这太正常了。
这句话真的非常伤人，甚至是多数销售心中的逆鳞，不提还好，一提就扎心的痛。朋友之间，如果你真把你们友情当回事，这种话是绝对不能说的。
换种方式来体会这句话的威力，给大家解释一下这句话的严重性。咱们跳出来看，把这个问题中的保险换成其他行业或角色，看看这句话的效果：
朋友开了一家饭馆，某天给你打电话：好久没见你了，来我的店吃饭吧。这时候你问了一句：你让去你店吃饭，就是为了挣我钱对吧。
朋友是个汽车销售，见你天天骑摩托上班，风吹日晒，劝你换辆汽车，你笑盈盈的问他：我买了这辆车的话，你这一单能挣多少钱？
父母外出旅游了一套，回来给你捎了好多特产，他们对你一如既往的好，你冲他们来了一句：从小到大对我这么好，就是想让我给你们养老吧？
别不承认，这句话就是这么伤心。因为他是站在利益的角度，去衡量每一个对他好的人。他觉得所有人对他的好，都是有所图的，都是想赚自己的钱。
朋友分为两种：一种是互相成就，一种是拼命压榨。互相成就的朋友，义字放中间，无条件信任；拼命压榨的朋友，利字最当头，无底限利用。
什么叫互相成就的朋友？我做保险，你开花店，能有业务往来就选择朋友，没有业务往来就创造条件。两人都有各自的事业，都给对方捧场。
你不买我保险没关系，但你支持我，甚至会给我介绍几位客户；客户过生日或举办活动，我会到你的花店买花；但凡用到花，我就会想到你，但凡提到保险，你就会想到我。
互相成就的朋友，会支持朋友事业，哪怕没有合作机会。 有条件的情况下，他会提供自己的资源和渠道，成就朋友，拉他一把。
什么叫拼命压榨的朋友？给大家举两个例子。
小S是平面设计专业，精通PS。他的朋友开了网站，设计LOGO和网店装修都要专业的人来设计，于是朋友让他帮忙设计，没提钱，只说设计完请吃饭。
小S平时做这一套得收几千块钱，碍于情面就答应了。没想到朋友不仅催的紧，各种改稿、指责弄得她很崩溃。事后朋友也没请吃饭，还在外面到底说小S这人拿架子，设计水平也不过就那样。
还有一个例子。说是某人一下暴富，别人问他秘决。他拿出手机，只有6名好友，他给其中一个发了条信息：急用钱，给我打5000块钱。不多时好友打来了5000元。
别人说，哦，你的意思是说，朋友在少不在精是吧？那人轻蔑一笑，领完钱后把朋友拉黑了，说这才是赚钱的秘决。
拼命压榨的朋友，会把朋友的关系当成跳板，为自己求得更省钱、更低成本的方案，甚至会以牺牲朋友的地步，来换取利益的最大化。
你觉得这个提问的人，是属于互相成就的朋友，还是拼命压榨的朋友呢？
但人与人又不太一样，每个人对友情的看法也持有不同观点。比如有的人就太过善良：唉，谁没有点缺点呢，朋友一场，我就让让他好了。
你在其他行业可以让，如果你做的是保险行业，绝对不能让！这事情比你想象的厉害多了。
你做传统行业的话，如果是经营餐饮，朋友来吃饭，你不收钱，或者只收成本，都没毛病，这是你想体现朋友间情份的时候，随便让。
但是做保险，你没法让这个人情。如果朋友让你返佣，或者额外给他点什么好处或利益，你就要当心了，这是挖了坑在让你跳呢。
首先返佣是违法的。你不要觉得自己好心，把应该属于自己的佣金给朋友，是在做好事。你是在做违法的行为，有可能面临罚款，甚至终止保险生涯。
其次，这种以利益绑定的保单并不牢靠。如果他反悔了要退保，你做这一单不仅赚不到钱，甚至还会影响自己的继续率和服务品质。
对一个人最大的尊重就是公平交易，不会产生不合理或过份的要求。无论是相处了十多年的朋友，还是初次见面的陌生人，都是如此。
请记住，但凡是那些在成交时提出不合理要求的，宁愿不做成交，也不要丧失了原则，哪怕他是你多年的朋友。不尊重你的人，就不要和他做朋友。
当你做了保险的时候，你会发现：最容易相信你的居然是陌生人；最不放弃你的是领导增员人；最难开拓的是身边的人；能伤你最深的是最亲密的人。
再回到这个话题。能问出这种话的人，真的不值得深交。我们经常说，口乃心之门户，能说出什么样的话来，真能暴露这人的人品、智商和情商。
他问的这句话，不仅是对保险这个行业的歧视，更是对朋友的侮辱。这样的朋友不绝交，留着过年吗？
保险狼
在很多人眼里，我赚你的钱是应当的，但是你赚我的钱你就没有拿我当朋友！
1、保险公司有两类人，一类叫做内勤工作人员，一类叫做外勤工作人员。
其中内勤属于和保险公司签订了《劳动合同》的，有国家法定五险一金的在编人员，他们的工作是辅助外勤工作人员做业务，他们的工资是保险公司按照相应的绩效考核和《劳动合同》约定发放，他们可以不用销售保险，他们有底薪。
外勤工作人员叫做保险业务员，和保险公司签订的是《保险代理合同》，虽然看起来也是保险公司的人，但是保险公司不用出一分钱。业务员所有的收入都来自于保险销售的佣金，包括给客户的人情往来成本，都在佣金里面。可以直接的说，若题主的朋友这个月就销售了题主一份保险，但是题主却坚持认为做保险的朋友不应该赚钱，那么这位业务员，下个月就只有借钱过日子了。
2、朋友之间能谈钱嘛？当然能！
但是我们要知道，朋友的工作是工作，朋友关系是关系。很多人一听到“朋友”二字，就认为“朋友”高于一切，而不顾对方的工作本质！举例，有人卖车，结果朋友去卖车，一个劲儿的要卖车的朋友少价，送东西，朋友能少的也少了，能送的也送了。但是，有的买车人不一定领情，认为一辆N万的车，少个几千，送一堆东西，不实际。实际上，也许卖车的朋友推荐的是一辆本身就无利润的车，送的东西也是好东西。
所以，很多人只是在自己有需要时，就想到朋友可以各种“便宜、少钱”，而朋友找他时，就是各种“抱歉”。
3、保险很重要，买了保险你有提成？
保险保障的是被保人，而不是卖保险的。相反，既要朋友卖保险时不要提成，又要出险时卖保险的朋友跑得快。
这怕是占便宜习惯了吧？
最后
你拿朋友当傻子的时候，若朋友按你的意愿来的那一刻，你的朋友已经不拿你当朋友了。
这世界，谁又比谁笨？
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海哥说险
保险是商品，保险是商品，保险是商品，这个问题一定要认识清楚，一切商品都会追逐最大化的利润，保险这个特殊的商品也不例外。
保险公司是银保监局监管的企业，是企业，和银行、证券公司一样，都要盈利，不是慈善机构。
作为保险公司的代理人----业务员，售卖保单，赚取一定的佣金，劳动所得，这是理所当然的。
保险的畸形现状就是，保单佣金很高，保障低于客户的预期。通俗来说，就是一名30岁的客户，购买年交保费5000元的重疾险，交费20年，重疾险的保障不到25万，各家保险公司费率不同，可能会有出入，我们来算下，每年5000元，交费20年，共计交费10万元，如果一生没有重疾险，身故得到25万不到的保额，合同终止。如果预期的身故年龄是80岁，那么拿到这笔25万的钱，最长时间要等到50年，50年后，25万还算钱吗？头条上有人说，1978年的1万元，相当于今天的1441万，41年时间，翻了1441倍，那50年时间呢，应该更多吧。
综上所述，很多精明的客户算了这样一笔账后，购买的热情会大打折扣，所以，保险公司必须给业务员更高的佣金及奖品奖励，否则，保险的业绩将会一落千丈。更高的佣金，促使着业务员避重就轻误导客户，导致大家对于保险业务员的映像太差，达到了谈虎色变避之唯恐不及的地步。
忽悠和误导，成了保险公司业务员的法宝。一切没有从对方出发，明明白白的讲解条款，讲清利害关系的，一切没有专业知识，盲目的推销，损害朋友利益的，最后只能一拍两散了。
凉薄的岁月
曾经有段时间，世界上最关心我的，除了10086的短信，就只有卖保险的连襟了。
可能因为隔着利益关系，我始终没法相信他，甚至对保险产品也相当反感。
在这之前买过万能保，咱是光荣的无产阶级，也就是月收入几千块的，是生不起也不敢生病的那一类人，所以十分希望能有一份便宜的保险，能兜底全部风险。万能险，可以说是我某种梦想的寄托。很可惜，将梦想寄托在一个摇摇欲摘的空壳上——看起来什么都保，重疾、医疗、意外、寿险无所不包，还承诺兜底，可把我高兴的。实际上每一项的保额都低到尘埃里，啥用没有，都是套路。（这份保险是高中同学卖的）
“人到中年，为家庭幸福，财富积累；不让各种意外拖垮家庭是全部的前提。意外就是我们理财途中的黑天鹅，你不能阻止它的到来，你无力抵抗它的影响，但你可以提前做好准备。”我连襟这碗鸡汤我很受用。可经不住天天洗脑，最后都烦了:为了开单，先是鸡汤，后是利害关系，再是人情，最后丈母娘都出面了。怎么办？只有买了，为了他的业绩，他的提成，但买的不是我想要的保险。
保险对每个人都很重要，重疾险、意外险等险种为我们生活提供了保障，但请友善对待人际关系，别为了提成，利用人际关系，让人敬而远之，保险公司的朋最后都不再是朋友了。
专业的保险知识，对每一个客户量身度制的保险计划，才是大众需要的。
宏看财经
个人保单很多份，肯定不反对保险。不过还是很反感保险销售，只要发现朋友圈里有人做保险，立马拉黑屏蔽！现在选购保险的方式也很多，完全没必要从保险销售那里购买！感觉做烂保险的就是保险销售，以及保险的培训！
之前被拉去听过保险课程，他们的奖励的确很高！重疾险奖励首年是每年保费的45%，之后4年每年还可以领取7%-15%。另外保险销售的师傅，团队还能领取一定奖励！
也就是说基本投保人首年的保费都不够销售分的，所以很多保单首年的现金价值接近0，甚至有些前几年的现金价值都是0！
另外培训时，所有讲师都反复强调缘故销售，就是首先向熟人销售。
个人感觉假如对方真的想做保险的话，听完培训正式开始从事之后，心态完全就变了：
你和他认识，他向你推荐保险，你不理他就是你不对！
你说买过保险了，但是没买他们公司的保险，还是你不对！
你买了他们公司的保险，但是没在他名下买保险，还是你不对！
你买了在他名下买了保险，但是没选他奖励最高的，还是你不对！
你买了他奖励最高的保险，但是买完没有对他心怀感激，更是你不对！
你买完保险觉得你帮了他，但他觉得明明是他帮了你，你却不领情，仍然是你不对！
你买完了，也感激了，但是没有帮他向别人推荐，依然是你不对！
总之，慢慢的双方会觉得对方都不可理喻，直到对方最终退出保险行业幡然醒悟，不过此时微信早已拉黑频闭很久了！
