受疫情影響，連土老闆和富婆也變成宅男宅女，結果年後房地產行業本應有的旺季，生生給憋成了淡季。
但是，開發商作為行業的套路王，總是騷操作最多的那一夥兒，很快，他們就推出線上買房的促銷活動。
01
有開發商在線搞起了跳樓揮淚截肢大甩賣，最高可享75折。。。
甚至有房企打出了VR看房的宣傳語，號稱在家躺著就能實景看房，簡直是Bricks and Clicks的時代經典案例：
還有的公司定金低到了3000，給買房的人造成一種買白菜的錯覺。
在線買房就算了，還有無理由退房。
這畫風，這運營策略，你們確定不是從拼多多挖的人嗎？看著這個廣告，我一度曾經以為我是在拼多多砍價呢？
一時間萬人空巷的搶購狂潮又起來了，似乎大家排隊買的不是房子，是白菜。
我看了看廣告，又看了看錢包，“3000塊押金即可參與網購”，房地產公司的運營策略太牛B了，一下子就猜到我兜裡只剩下了3000塊。。。
對於我等想買房的人來說，這可能是我2020買房，力所能及的唯一機會，努把力，做一回“精神房東”，也算對我媽有個交代。
起碼，咱也算曾經擁有~~~~
買它！！！
那麼，房地產行業真的在做樓盤便宜大甩賣嗎？
3000塊低門檻定金真的就能低折扣買到一套房嗎？打折真的能讓消費者省錢嗎？
買的不如賣的精，房企真實的營銷套路是什麼？如果是套路，又怎麼去識破呢？
歡迎收看本期的名偵探牛腩，下面，就是脫光偽裝，漏出真相的時刻~
02
最初是這份網上流傳甚廣的“內部機密”的文件，又讓我犯了職業病：
我盯著這個號稱“內部機密”的文檔，看著讓人尷尬癌都犯了：
【密級】：秘密
樓盤銷售特大優惠通知
通篇這個文件的山寨味都太濃了，這是欺負韭菜們，葉子長見識短，沒見過涉密文件嗎？
哪個企業會用這種口氣給集團發函？這樣沒頭沒尾，沒有關鍵信息的文件，讓下屬單位怎麼部署，如何執行？
我盯著這份文件，橫豎睡不著，仔細看了半夜，才從字縫裡看出門道來，滿本都寫著兩個字是‘吃人’！
不知怎麼的，興許是看花眼了，手機屏幕上長韭菜出來了，一茬茬，綠油油的，我甚至聞到了鐮刀特有的香氣。
03
地產商們用花式促銷海報做成的套路指南，號稱是首次揮淚大甩賣，給了空間吐血價了，聽上去似乎非常超值，機不可失，失不再來，但是深挖一下發現不是那麼回事。
吐血年年吐，揮淚日日揮，簡直快趕上俺們鎮上那個五年來，天天倒閉清倉大甩賣的鱷魚專賣店了。
”全線樓盤8.5折“這種風格的廣告，其實一點都不新鮮，我初吻還在的時候，俺們鎮上就已經到處是這種廣告了。
只能說，今年的廣告很沒創意。
當然，微創新還是有的，搞個“分期付款”、“首期X%"使用，更具迷幻效果。
號稱的“無理由退房”其實也不是今年的新玩意，之前很多開發商就在玩這個套路了。目的是為了給客戶提供一個充分的反悔期，買起來，更加沒有後顧之憂，更加瘋狂。
所以，很多新鮮的韭菜覺得今年的房地產公司很有創意，主要原因是葉子長，見識短，欠割。
像我這樣天天去房地產公司盯梢的老油條，連地產公司老闆早上吃的啥餡的包子都能打聽清楚，對這些房地產公司的營銷風格，營銷節奏都很熟悉。不過是換湯不換藥的把戲罷了。
我第一看到無理由退房的時候，思聰還沒當上國民老公呢，現在都2020年了，國民老公都姓牛了，大家也該醒醒了。
04
或許又有韭菜問了：不管是新折扣，還是舊折扣，只要力度大，就是好折扣。
很多家開發商給出的價格還是蠻優惠的，試著買一買，還OK嗎？
真的是這樣嗎？韭菜們還是too young too navie。
其實大多數房企放出來的活動房，真的仔細調查一下，你就會發現，連折扣也是假的。
現在在網上買東西大家都知道，查一查歷史價格，特別擔心他們先漲後降，但是對比完某些房地產的廣告，我驚人的發現，所謂的歷史大優惠，其實根本就沒便宜多少，甚至有的比原來的還要貴。
我們只要查一查這些線上購房APP內部的推送消息，就能夠很充分的驗證這一點：
促銷之前
促銷後
所以，為什麼房地產企業打折前後價格沒有太大變化？
你想啊，我1月份剛在你這兒買了打折房，信誓旦旦、白紙黑字的還跟我保證了最低價。結果，到了6月份，你又開始搞最低促銷。
我買的是幾百萬的房子啊，白花花的銀子掏出去，你就這麼隨隨便便讓別人少套幾十萬？我心裡會平衡嗎，不上門鬧你才怪呢。
所以常規操作上，只要不是特殊情況，兜兜轉轉價格都是差不多的，這樣新業主方便上套，萬一老業主找過來解釋也好解釋。
據說，這個是房地產行業的“開發商促銷價格守恆定律”。
05
這麼多的套路下來，到底是什麼原因？這些財大氣粗的開發商，真的差你這幾百萬嗎？
目前來看，他們可能連你這三千五千的都要差了。
要知道，房地產行業的期房搞的都是OPM的模式，他們天生就是依賴槓桿的，想盡一切辦法搞到低成本的資金是他們的天性，不管是訂金還是樓花，還是什麼促銷活動款，能喝一口是一口。
他們的盈利模式不改變，這槓桿的癮就戒不掉。
目前大多數的開發商都處於嚴重負債的狀況，他們的資金成本是非常高的，而且借款成本一直在上升，更要命的是，很多房企的債務馬上就要到期了。
原本春節過後是房地產銷售的黃金月份，能夠回一部分現金，但是突如其來的疫情讓現金流出現了斷層。
所以說在這個時間點上，很多開發商不僅缺錢，而且非常缺錢。
百八十萬不嫌多，三千五千不嫌少。
房地產企業的融資成本很高，杯水也是水，能頂一會兒是一會。
所以，想買房的海燕們那，你們可得長點心啊。
當然和所有渣男一樣，開發商們也不只是饞你的錢，如果可以，身子也想要。
低成本資金只是一個企圖，這套方案其實還有更大的營銷價值：低成本獲客，鎖定客群。
要知道房地產企業的營銷成本是非常貴的，廣告、提成、人工等等，賣一套房子，幾萬塊的成本，輕輕鬆鬆就花出去了。
但是現在這套方案，把有買房意向的人輕鬆就鎖定了。
願意花這幾千塊錢預定的都是高意向的買方精準的客戶，不僅可以有效鎖定客群，而且還能套一筆低成本資金。
一魚兩吃也不過如此。
當然開發商們的聰明勁兒，兩吃哪能夠，他們從來一魚八吃的主兒。
這波訂金還有其他的妙用，通過這一波營銷活動，刷一刷存在感釋放利好，把預售的數據刷上來，本質上就是在秀肌肉，拿著漂亮的二級市場的數據，他們還可以去一級市場融資。
一個人幾千塊錢的定金，只能解小渴。但是釋放出重大利好之後，拿著漂亮的數據，再去融一大波資，才是真正的大快朵頤。
你看，聰明人連吃飯的姿勢，都能比你多玩出108種花樣。
06
很多人也會問，其實也不想買佔便宜，就是純粹讓錢燒的，在家裡憋得慌，想花個幾百萬解解悶，成不成？
就是想體驗一下網購買房的尊貴體驗，踏踏實實的在網上買套房子可以嗎？
目前來看好像也不行。
你以為打折出售的都是正常房子？恐怕一切都沒有那麼簡單。
找過地方上的一些樓盤打電話問過，可以非常明確的說，這次打折並不是所有樓盤都有參加，這些在詳細的條款當中能夠查到免責聲明，都是有選擇的安排部分樓盤參加了活動。
仔細去查過不同的樓盤，真正緊俏的，好銷售的房子都沒有掛到網上賣，一些地方的售樓處也明確說明不參與這些網上的活動。
因為那些房子從來不愁賣，更不需要打折賣，也沒必要返利，這些在活動裡通過獨家解釋權條款規避掉就可以。
為什麼買房子都必須實地去看？
房子這個東西跟別的不一樣，價值太高了，容不得半點差錯，在網上看，不可能把信息把握全面。
地段，質量，小區環境，遠遠不是幾張圖片就能看得到的。
另外，我去巨量搜索引擎上頂了一下幾個大型房企這次網上購房的廣告資源投放，說實話，按照頭條系廣告的CPC轉化率，這個投放規模，大家那點押金是不是購付廣告費的都不好講。
這次活動其實根本沒有宣傳的那麼性感，甚至可能非常骨感，很多人退而求其次：賣不出房子去，我退押金總成了吧？
最後不是說，完全退押金嗎？
說到這裡，我摸了摸口袋，算了算數，我的小黃車退押金，應該還有千八百萬人就能輪到我了。
值得開心的是，我的共享汽車押金還有十幾萬人就能排到我了，我又回頭看了看購房APP裡5000塊的定金，門口七扭八歪的幾輛小黃車，不禁流出了感動的熱淚。
看到這些魔幻的套路，這個魔幻的世界，我只覺得我所在的並非人間。
這世界，不就是一片韭菜田嗎？每個人都逃脫不掉被收割的命運。
什麼是一顆韭菜的自我修養？：永遠打開錢包，永遠飽含希望，永遠相信鐮刀，永遠熱淚盈眶。
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