近一段時間以來，網絡流傳著一句“萬事開頭難 但請別太難”的話。2020，無論是從全國層面還是從瀋陽這座城市層面，都是開年即面臨艱難的“挑戰”。
一季度市場業績不容樂觀
疫情突如其來，對於很多行業而言，“停業”的讓人猝不及防。尤其是對於房地產行業而言，突如其來的全面暫停營業，影響更是深遠。一方面，突然的暫停營業，嚴重打亂了房企的營銷節奏，影響企業整體規劃，另一方面，這對購房者心裡也帶來了嚴重影響。
雖然從2月20日起，瀋陽就開始有部分房企陸續恢復營業，但按照相關防疫要求，各大營銷中心的接待能力顯然仍沒有恢復到全盛時期。截止到2月26日，瀋陽樓市“暫停營業”已經近30天了，這麼長的時間暫停營業，幾乎是“史無前例”。
雖然2月24日以來，瀋陽不動產登記大廳等部門陸續對外開放，但仍實施線上微信排號取號，疫情的影響仍未能完全散去，這也在無形間影響了房企在瀋陽前進的腳步。
一方面，長達幾十天的銷售行為的暫停嚴重影響了企業資金的回籠，另一方面，也增加了企業的人工、物料等企業運營成本。
從企業層面來看，每一年的開局走勢都十分重要，尤其是對於中小微企業而言，資金更多依靠現金迴流，現在銷售行為暫停，資金週轉勢必受到影響，如果難以融資，很可能影響到企業的後續發展計劃。
房企花式營銷能否挽救頹勢？
目前來看，市場很有可能整個一季度都處於“停滯”狀態，樂觀估計，房企恢復銷售可能也要等到二季度了。這也意味著房企的銷售業績將受到嚴重影響，甚至可能出現“零回款”的現象。
而迫於資金壓力，房企勢必會推出各種形式的優惠、促銷，進行變相降價，實現“以價換量”，快速回籠資金。事實上，從目前各大房企的營銷手段來看，這種優惠已經初現端倪。
根據棟察樓市的不完全統計，目前房企推出的優惠包括搶購代金券、額外99/98折、一口價特惠房源、首付分期、超低首付等不同的優惠，可以預見，當企業的資金壓力進一步緊迫，可能會有更多的房企加入到“變相降價”的隊伍中來。
事實上，當前幾個率先推出優惠的房企，可能在市場判斷上更具前瞻性。
從全國層面來看，各大房企的開復工計劃都會受到不同程度的影響，北方雖然由於氣候限制，目前開復工影響不明顯，但實際上，這次疫情對於企業的影響很有可能蔓延到二季度，屆時，推遲開復工計劃的影響就會進一步顯現，屆時，企業受資金鍊壓力影響，勢必形成以價換量，快速回籠資金的小的“降價潮”。
目前來看，企業及時對市場環境作出預判提前調整策略，打出新的營銷牌，實際上已經提前一步佔領先機了。
下半年房企競爭加劇
在資金壓力、銷售壓力等多重壓力作用下，瀋陽房企間的競爭或提前進入白熱化階段。早在2019年，就有業內指出2020年，將是瀋陽房企進一步“洗牌”的一年，企業的產品力、品牌力將成為其贏得市場的重要籌碼。
而在當前形勢下，不僅品牌力、產品力十分重要，企業的資金實力同樣顯得尤為重要。整體來看，2020年，房企間的競爭勢必進一步加劇，甚至形成白熱化的競爭態勢。
值得關注的是，市場風向的變化，可能對購房者心態產生影響，隨著各種促銷活動的展開，勢必會帶來一股觀望情緒。可以說，這也將是市場與購房者的又一次“博弈”。
從當前市場狀態來看，一季度銷售行為暫停，也迫使購房者不得不將置業計劃延遲，尤其是從棟察樓市此前發佈的調查來看，網友顯然仍不大接受“雲置業”這個理念。尤其是從當前技術手段來看，顯然也並不支持“網上置業”，可以看出，當前的“雲置業”更多還是提前蓄客博弈。
現在已經有部分房企營銷中心恢復營業，積壓的置業需求能否被集中釋放，誰又能先一步贏得購房者的置業信心，可能著都將觸發瀋陽房企的新一輪“肉搏戰”。
需要注意的是，雖然這一次降價潮看似來的“順其自然”，但也許並不會讓市場陷入低谷。從當前幾個已經恢復營業的項目來看，部分置業顧問已經恢復了往日的繁忙狀態，這股疫情帶來的“低壓”到底會盤旋多久，可能所有人都在觀察。
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