aaaaaa悅美斯國際健身超人
倒閉還是跑路，有些就是主動跑路，健身房前期收費，後面基本是貼錢，很容易就撈一把跑了。
燊S
很不幸的說，我就踩過健身房倒閉的雷。
我當時辦的是1600一年，2400兩年，想了想健身房還有游泳池，離家近，準備以後常駐，索性就辦了個兩年的。誰知道剛過半年，健身房先是說電路有問題關了一週，然後又說和物業有矛盾還在停業，再然後就變成股東之間有矛盾了，總之亂糟糟。
我身邊有很多突然之間就關門甚至跑路的健身房，其實也很好理解：
健身房一般吸引的就是周邊居民，你剛開始乾的時候，居民感興趣紛紛報名，但是隨著深度營銷，周邊能辦卡的辦的都差不多了，後面就要靠賣課了，如果課程賣不好後面幾乎就沒什麼進賬了，因為大家都辦完卡了，在健身館幾乎再沒有多餘支出了。
試想一下，一個健身房上來大促銷把周邊的居民營銷的差不多了，該辦卡的辦卡，該辦課的辦課，其實健身房最暴利的一個是賣課程，一個就是很多人興致勃勃辦完卡幾乎不來（相當於給健身房捐錢了），假如開業大促銷，居民紛紛來辦卡辦課，一下子賺來了200萬，但是後續就沒什麼人了，每個月各種開銷、器材磨損假設3萬，而之後每個月進賬是2萬元，未來就是每個月賠1萬，很多無良老闆看著高額的第一筆收入和後面無限的支出，可能就動了歪主意，索性不幹拿錢跑了算了。
另一種可能是大刀闊斧投資幹了個健身館，但是經營真的是不盡如人意，租金、器械、員工工資等等壓的喘不過氣，資金鍊斷裂或者舉債投資無力償還最後跑路了。
愛金融的騎士
可能是像我這樣只辦卡不請教練的人太多了吧，健身房賺不到錢了。
我從2006年接觸健身房，當時辦年卡1500元，進去沒幾天就有教練來搭訕，非要指導，一問價格，100元一節課了，嚇得我好幾天都不敢去健身房了，怕見到那個教練。
09年搬家，第二個健身房離小區很近，存錢按次數收費那種。室內有個很大的恆溫游泳池，也是剛開始有教練很熱心地上前指導，後來得知我不購買課程後，就再也沒人理我了，我也樂得清閒，每次去就跑跑步、玩會器械，然後進游泳池狗刨幾下，可惜的是出差太多了，直到三年期滿，我存在裡面的3700元還沒用完，最後高價買回了兩床瑜伽墊和一雙運動鞋。
小孩出生後，人變胖，第三個健身房裡，我請了個師範大學體育系畢業的女教練，那妹子的腹肌的確漂亮，每次伴著我一起運動，全身汗珠閃爍，炫得人發暈。不得不說，這樣的確很有效果，有人在旁邊加油打氣鼓勵，運動起來感覺激情四溢。唯一的遺憾就是錢包空得厲害。
去武漢兩年，項目地變換太多，我一般都是辦月卡、季度卡，自己去隨便練練就行，給身體一個信號——我在動，不要長肉了。
去年小區裡開了個“趣跑吧”，24小時營業，自己安個APP，掃碼就進去了，一年費用399元，這種自助式的健身房時間上更靈活，更清淨自由，下雨天或者空氣不好的時候，我就到裡面跑步、俯臥撐、引體向上之類。
彌江小地主
哈哈哈……
我進健身房已經三年了，據我觀察 :
一是絕大多數人是被健身房的會籍顧問忽悠去的，一時心血來潮辦了卡沒時間去 ;
二是促銷活動過後，健身房就基本上沒什麼進項了，老闆處於坐吃山空的狀態了 ;
三是私教課太貴，一般會員不會花那個錢的 。
因為我是心梗、腦梗等，多種疾病纏身，又退休沒事兒，把健身房當做我的康復中心。
健身房最適合老年人，退休後有時間，冬暖夏涼，又清淨。可以選擇任何適合自己的活動項目，還能天天洗澡，平均每天才一兩塊錢，比吸菸喝酒強百倍。
一天一盒，煙怎麼不得十塊錢？
一週一次，去浴室洗澡怎麼不得十塊錢？
住院一次，每天怎麼不得幾百塊錢？
康復中心每次不也得幾十塊錢？
所以，我選擇的健身房。
乒乓球、游泳、檯球、戰術繩、壺鈴、槓鈴、高位下拉、蝴蝶機等等等等不勝枚舉的健身器材，我都玩，兩個小時只嫌時間短。
一個小時器械，一個小時游泳或者乒乓球，再加上洗澡，一上午不夠用。
因為上午人少，似專場，想玩什麼玩什麼，那個爽。
所以說，健身房適合老年人，稱做老年人活動中心最貼切。
反正我是受益啦 !
不過呢，要注意 :
健身房有以下跡象，那是要跑，千萬不可上當。
一是健身房開業兩年以後，大幅度降價促銷優惠活動，尤其是終身卡，必定要跑。
二是以各種理由升級裝修，基本上是差不多要跑了。
三是頻繁更換員工，不斷招工。
有以上跡象的健身房，千萬千萬不要靠近。
[偷笑][偷笑][偷笑]
不需要理由3644374
我幾乎每天都堅持游泳，偶爾也會跑步，運動會使人輕鬆愉悅！健身房離我家不遠，以前在黑曼巴健身館辦過卡，可沒幾就關門了，一宿人間蒸發了，錢也白花了，可想健身沒辦法，只能賭，賭這家健身房開的長久，說良心話，健身館環境好，泳池的水溫也舒服，冬天洗澡也方便，省得在家洗了
手機用戶待到山花爛漫時
事實上，真正健身的人選擇太多了，健身房反而是體驗最差的一個。以我自己來說，我的需求是體型勻稱，肌肉協調，所以二四六隔天跑步五公里，一三五傍晚舉鐵一小時左右，週日休息。購置了啞鈴槓鈴壺鈴還有引體單槓，在家就可以完成全身訓練，根本無需去健身房跟別人輪流用器械，還不說那些華而不實的器械又貴又難用還不衛生，普通人根本不需要練分解動作。我從第一次舉起啞鈴至今已經三十年了，年齡46，身高168，體重控制在65～70千克，肩寬47，三圍102/78/94，非專業人士，純靠自己堅持。不去健身房還不必面對銷售和比我外行的健身教練，何其自在。象我這樣的人一多，健身房怎麼可能生存呢？
草莽英雄小市民
健身房都死在房租上，套路活動。沒有專業教練。只為收會費，同行惡性競爭。我一個朋友專業做健身房營銷，一次活動下來拿走25%提成。健身房老闆還得為員工提成工資。裝修器材都是借錢貸款買的。一個一千平米的場地一年房租水電員工工資就夠受的。優惠活動做得越多虧得越多。健身房沒有特色留不住會員。
房東年年漲房租。裝修成本也大所以倒閉跑路就多小區人流量不大大會員不好收。器材也是一大成本。沒有全款就按揭分期。這利息也夠受的。現在健身房收幾千一年的會費。消費者也怕跑路。很多都是月票。幾百塊錢。[呲牙]
微冉御風
我覺得健身房進入倒閉潮的原因就是大部分健身房在開辦的時候已經做好了倒閉的準備了。並且健身房這個產業完全是炒作出來的一個產業，中國也根本不需要那麼多健身房。
首先說說為什麼說健身房這個產業是炒作出來的呢。因為中國還是一個發展中國家，雖然人口基數大，但是去掉農村的，去掉天天996的上班族真沒多少人。雖然上班族也有一部分喜歡去健身房的但是喜歡去和能不能去是兩回事。我身邊好多同事辦了個健身房的卡一年就去個兩三次。
再說為什麼有些健身房開辦的時候就準備著倒閉呢。因為我見過好多健身房剛把房子租好還沒裝修就開始滿大街的拉人辦卡，並且還都是一年起步，說不定器械還沒買過來老闆就跑路了。對這種設備都沒有就開始拉人辦卡的說白了就是奔著掙個辦卡的錢跑路去的。
山中樵翁
隨著人們生活水平的提高，大家對健康意識也開始提高，所以也導致健身房如雨後春筍般發展起來，同行競爭壓力越來越大，一二線城市，幾乎遍地都是健身房，但是市場份額的增加遠沒有這麼快。
傳統健身房的侷限性。
- 健身房有很強的地域限制，一般大家都會選擇在家的周邊找健身房，當然也有選擇公司附近的（但很少）。那麼周邊地域的消費能力就會直接影響健身房的收入來源。
健身房的主要收入來源。
- 一：會員卡的銷售，隨著競爭壓力的變大，有不少健身房開始打價格戰，並且健身卡出現一種現象就是越來越便宜。因為健身房1000個人辦健身卡和2000個人辦健身卡對於健身房運營來說都一樣，因為不可能存在同時好多人健身的情況，並且大部分人辦了健身卡一年都去不了幾次，這時候健身房和你對賭，賭你不來。
- 二：私教課的售賣。私教課相對於普通大眾來說，還是比較貴的。如果私教課的開發，在後期做不到有穩定的現金流，那麼健身房很難維持下去。並且由於現在對於一些不專業私教的批判，私教課更難賣出去。
![]()
健身房存活的時間。
- 據統計，健身房的續卡率是很低的，大約在20%左右，大部分健身卡都是衝動性消費，第一年去了兩次，你第二年還會去嗎？那麼經過三年左右的開發，附近能去辦卡健身的都開發差不多了。如果沒有後續的會員入駐，那麼不僅從健身卡的銷售還是私教課的售賣都是無法保障的。
- 健身房的房租越來越高，水電，人工工資也在增加，傳統健身房的其實是一個大的資金投入。
我個人覺得，未來健身房的發展
- 一定是傾向於少量大型健身房和大量小型健身工作室，或者更加輕資產的健身房。
- 每個健身房只有真正的去服務那些想要健身和需要健身的人群，你只有真正的為會員做出更好的服務，給他帶來了改變，他才會持續的掏錢給你。
- 而所有的大型健身房，有個光鮮的外表，吸引了大量會員辦卡，但大部分的會員是不懂怎麼健身的。那麼這時候，有人買了私教課，教你。但大部分還是沒有買私教課，就不教。大型健身房應該想怎麼服務好這群人，而大型健身房根本就不具備這樣的能力把把大部分人服務好，所以他們只能賺一次前。
![]()
FJ健身
你好！隨著國人生活水平提升，國民健身意識變強，健身房市場本應越來越大！可是當下健身房卻迎來“倒閉潮”，我認為這是好事，存活二三十年的傳統健身房已經來到升級轉型的關鍵期，不變則退，市場優勝劣汰，我們才能有更好的健身產品與服務！
首先，健身房倒閉潮主要原因如下：
一是同質化現象嚴重。傳統健身房是個低門檻的實體店行業市場，只要有健身教練資源，或者自己是健身教練職業，只要有資金都可以快速簡單開出健身房。找個目標群體比較便利的場所，購置健身設備，門檻簡單，所以才會讓健身房的門店開始扎堆出現。雖然我們健身意識加強，但是面對大同小異的各個健身房，我們只能看哪裡方便哪裡價格低就選擇了，但是沒有差異化的產品和服務，早晚都會疲倦的。
二是重銷售輕運營。我們碰到的健身房都是合作辦理會員卡的營銷策略，那個健身房都在絞盡腦汁如何讓更多的人辦理會員卡，不管黑貓白貓，抓到一個算一個，先把會員費收入口袋才是重點。結果健身房市場不管是單店還是連鎖店都是把精力放在會員營銷上，卻往往忽略了實體店運營的本質。特別是健身房實體店店是個需要高度運營與品質服務的內容，如何設計產品模型，健身規劃，個人配套健身方案等都需要深耕，只可惜多數健身房即使涉及運營也都是以銷售更多課程或保健品為目標，自然早晚倒閉了。
三是盈利模式單一。傳統健身房的收益模式就是會員費與保健品。這種比較單一的盈利模型，當面對實體店的三高壓力來臨時，顯然就會束手無策。目前隨著移動互聯網的快速發展，線上線下的創新轉型迫在眉睫，可是多數健身房應該是會感到無處下手，或者乾脆直接赤裸裸的搞個線上辦理會員，線上售賣會員保健品就是一種互聯網創新，這顯然就是一種自我安慰而已。因此，面對市場的變化，盈利模型單一，無法支撐運營，資金鍊斷裂，必然就要倒閉！
其次，如果不想接受最終倒閉的命運，健身房的市場機會點有哪些呢？我建議可以從如下方面入手：
一是小而美的健身房。俗話說，與目標顧客越近，成功率就越高！那麼與顧客越近包括兩個方面：一方面設計細分化的健身產品，比如針對亞健康，針對減肥，針對女性，針對學生等，越細分越專注，越容易做好，越可以突破突圍；另一方面是把健身房變成小店開進社區，而不是以往的在寫字樓或者白領集中的市中心地帶，與其花費大量資金開闢大店，如果變成小而美，化解三高的壓力，多點作戰，精細化運營管理，自然就是一種很好的游擊戰！
二是互聯網創新。目前健身房的運營要麼實體店，要麼會員費的運營模式，都是缺乏互聯網創新的突破！尤其是當下大數據的發展與潮流，健身房也是一個全民健身大數據的風口，可以藉助小程序或者app等真正的互聯網產品開拓市場，運用互聯網的玩法，低門檻吸引更多用戶參與健身，然後在廣大的用戶中深耕經營有潛力的目標客群，根據數據匹配和設計差異化的產品，最終讓用戶與健身房實現共贏。其實，只有你能夠擁有健身的大數據，賺錢盈利模式必然是會有無限的想象空間。
最後，讓我們一起讓健身房的倒閉潮來的更猛烈些吧！因為行業要發展，就會有痛點，有迷惑，有痛苦，當這股風浪越大就會逼迫著玩轉行業的人更加快速去改變和應對，才會有更好的健身房產品和服務來迎接我們！未來的健身房會如何，我只相信一定會越來越好，至於你是否能適應，藉機引領獲得更大發展，那就只能靠那個人自己的功力了！
