不哭不鬧面帶微笑152081814
本人從事二手車行業多年。
所謂什麼樣的車配什麼樣的人，什麼樣的預算買什麼樣的車，什麼樣的汽車品牌力賣什麼樣的價格。
首先我認為在新車市場遇到如此尷尬的問題的幾率不算多，如果有那麼就是這兩種情況。
第一，客戶屬於低情商的一類人，我相信除了這類人都不會打自己的臉，買奧迪寶馬奔馳的人不會去逛吉利，雪佛蘭等4S店，有著20萬購車預算的不會去看十萬左右的品牌汽車。既然你踏入這個品牌的s店並且看了這款車那至少說明您是這個價位的潛在客戶，那也不存在這車如此便宜的問題！因為你看的就是相對便宜的車。
第二，舉例同樣看的一款雪佛蘭科魯茲，他有手動擋自動擋低配高配區別價位也能相差三五萬，畢竟很多客戶對這個不是太瞭解，你可以跟客戶從這方面著手解釋。當然還有客戶會比較同樣配置同樣級別的車，為什麼我們家的便宜？那我們可以從生產成本，品牌溢價方面來入手。當然，我們不能抬高對手，貶低自己，其他車的優點可以大方承認，但我們車的優點也要重點突出。
二手車市場我們就能經常碰到這樣的問題？大家都知道中國的二手車市場目前還不是很規範裡面各種各樣的車都有，不良車商也不在少數。通常是客戶橫向比較同樣一款車為什麼我們家的便宜？首先每個車商的經營理念不同。有的車商講究快進快出資金回攏他就賣的便宜，有的車商走精品不求量所以他必須賣價高。其次影響二手車的價格因素非常多比如車齡，車況，公里數，手動擋還是自動擋，甚至車顏色不能影響他的價格。那我們回答客戶可以，就這些方面向客戶闡述。最後賣車的規模有很多車商會有比較大的展廳，而她用來經營的錢也有可能是貸款出來的，所以它的運營成本非常大那羊毛出在羊身上。所以同樣的車也會賣的比較貴。
總之，只要我們誠懇的向客戶說明，有理有據我相信客戶都會非常理解。
百車天下
所有買車的顧客到店的心情都是複雜的，怕買貴是第一，然後又怕買錯，所以呢都喜歡便宜…當然了有些顧客在外面的店裡看的確實比我們這裡貴，可能會問，但是這種幾率幾乎為0，所以買車的人都希望買到便宜買到實惠！
毛毛聊汽車
這種情況基本上沒有，大家可以去想作為消費者去買東西特別是像汽車這種大件誰不會先去了解一下價格呢！而且買車都是想著怎麼便宜，你這麼說你不怕被宰嗎？ 這種就實在是有點裝❌了！
最後說一下在提醒朋友們買車的時候千萬不要說：你這車怎麼這麼便宜，哪怕你真的很有錢。這對你真是百害無一利，除非你想把☞她 一塊帶回家！🤐🤐🤐
陽哥懂修車
車便宜可不代表我們這車不好呀，咱們這款車便宜主要得益於我們廠家強大的車輛生產體系和供應商體系，可以有效降低採購及生產成本，加上我們龐大的銷售體系，銷量好，更可以讓我們實現薄利多銷。所以我們這款車價格可以做到如此的經濟實惠。
鋼絲霖
當然，相對於同級別其他車型我們的售價相對於比較便宜，但是不管是品質還是配置等各方面來講並不比其他品牌的產品差！反而我們的優勢在於……
不是這車便宜，而是您掙的比較多！買這個車肯定對您來講沒有一點壓力！就像為您量身定製的一樣。您看是全款還是分期呢？
鑫眾成汽貿李安輝
看來今後的銷售話術得加一條了
新安有我
先弄清這車便宜的真實原因是什麼，把真正原因告知別人，如果在性能安全上沒有問題，讓別人自行決定是否選擇。
新怡世界
價格跟定位和品質有直接的關係，您花多少買多少錢的車，有多少錢的品質
健哥的創業生活
便宜？那你買嗎？
小仙女說車
市場保有量大
