ou-zhou
中国保险业确实存在许多问题，主要有以下几个方面。
一、产品的推销手段和传销一样，大多是靠拉人头关系来实现，实际就是靠相互的人头关系卖给亲属、朋友、同事、同学等。
二、推销员素质低，产品推销宣传的天花乱坠，真正到赔付时，对照合同规定条款解释的条条是道，不是不赔就是少赔，令人气愤就是上当受骗的感觉（主要指意外伤残类的险种）。
三、缺乏人性化，群众积极性不高，其根源还是没有真正办成为民办保险的宗旨。国外保险都是群众主动到保险公司去办的，不用靠拉人头关系。他们的保险信誉高，人性化，收益良好。
探矿者
我以前年年买保险，前年保险单拿来以后不到半年我就出事故了，结果去保险公司拿给他看，卖保险那个人把我的单子日期写前两年的，当年买的保险却成了过期了两年的保险单，买保险的钱给卖保险人那个人独吞，公司说这不关他们的事。从此以后我从来就不买保险，再也不上那个当。
实话实说vlog创作者
保险，有些业务员不规矩，服务不好，不负责任，我买的车险，出事故二千多元，在评损时侯，达成一致，当车修好时，保险公司说平故价格高让我给对方讲落价，车以修好价格不能落，我打客服，客服说，业务员闲钱多，说的和业务一样，当时我发了火，说我拿钱买保险，让我和对方讲，我说投诉他们，我说了些不好听的话，当时客服说不用我管了他们处理，你看没正事，第二年换了保险公司。
手机用户93826433737
十年前邻居是做保险的，家里的人听得心动，也想买了。当时我正失业，想想佣金不低，给别人还不如自己拿，于是就去保险听课，考保险代理资格证。由于自己就是个是长期病号，平时对医学知识有一定了解。在保险上课时，边翻相关书籍，发现很多条款要求很苛刻，普通人有医保就够了，保险公司所赔的是医保报销之后自己所付的那部分。换句话说，小病用不上，大病等你用上时基本人是救不回的。作为普通家庭，每年所交的保费，还不如拿来去锻炼、吃好点，保证自己的身体健康实在。
还有分红型保险，买他还不如股票呢！
保险对自己的保险代理人都是睁一只眼闭一只眼，出了事经常甩锅。一个公司可不可信，不是公司的宗旨是什么，而是这个公司做了什么！人人都说保险不行，那就是保险公司自己的问题了。
别跟我说车险，车险是国家要求的！
心情68648611
2015年10月21日接到一个陌生电话，聊了很久原来是保险公司的电话营销员，保险公司的营销员用个人电话向我推销保险产品，第一份保单是460多元，其中保单产品能够享受到的福利是，交够十年后有12%的利息，可以用保单贷款最高达到三十万的途中可以随时退保，当时被保险公司电话营销员的甜言蜜语给吸引住了，就买了这份保险，是电话营销，一切都是电话核实，然后用保险公司电话平台给我确认，当时很不解，为什么向我推销保险产品的时候，用个人电话，而确认购买保险的时候，却用平台电话，电话营销员跟我说平台电话确认是有录音功能，证明我是个人愿意购买的，这是收集证据将来有变故，这就是我自愿购买的证据。
2015年10月26日又接到同一保险公司的营销电话，推销一个305元保险产品，享受到的福利跟上面相同，唯一的不同是，保单贷款额度提高的50万，当时也买了。后来有接到两次电话，都是同一个保险公司不同的工作人员，总共买了四份保险，都是个人电话介绍和推销的保险产品，最后都是用平台电话确认。
2018年由于个人原因，暂时停缴三分保单，留一份保单继续缴费，2018年12月4号接到保险公司工作人员的电话号码，说三分停缴的保单里面金额在2018年底之前清退给我，给一个方案就是购买另外一份保单，当时经济上确实有些困难，所以就打赢购买。没想到一直到2019年也没有清退款给我，不停的电话催促，才打钱到我的账户，三分保单总金额是1万7多元，至退回来3000多元，当时打电话问这事怎么回事，保险公司给我的回复是要中途退保，要扣掉70%的金额。
自己对着保单合同细看，合同上面没有扣除70%，而是遭受一定的损失，而且停止缴费两年内可以在复效，而当时三份保单还没有超出复效时间，保险公司营销员大点会说清退金额给我，以为在做慈善，没想到这坑也太大了，后来投诉保监会，又退6000元，三分保单金额1万7退回8000，确实有些心疼，保险公司电话营销员又用个人电话威胁我，退回9000已经是仁至义尽，如果还闹事就收集所有资料，向法院控告我，感觉这保险公司也太强势了。我当中不明白的是，我的电话号码，保险公司是怎么拿到的，想我推销保险产品用个人电话，确认购买保险产品，用保险公司平台电话确认，到底是不是有点欺骗的嫌疑。
黄北平
你做保险的难道不知道保险的套路么，我认识很多卖保险的，都是摸清保险套路以后不干了，我想问一下，你的保险都推销给谁了 ，是不是自己的亲戚朋友，碍于面子买的，陌生人你能推销掉保险么？是不是现在很多人听到你是卖保险的立即挂你电话或把你拉黑，难道这还证明不了保险是骗人的么。保险人员说的和写进条款签合同的有很大出入，这难道不是骗，有谁能将保险合同看完才买保险的都是保险人员一说就买了，这好那好 ，等有事情了就开始搬合同看条款了，憋了一肚子气，干瞪眼。
生活的左和右
保险是很好的，人人都需要。
为什么很多人认为保险是骗人的呢？
第一:保险公司是企业而不是福利机构，它也是要赢利才能生存发展的。这一点许多人认知上不清楚。
第二:保险条款太专业以致于大多数人看不懂，甚至误解。
第三:保险推销人员素质参差不齐甚至多数人员水平低下，他本人对条款知之甚少，只追求佣金的高低，不管保户的需求。为了达到推销的目的不惜夸大其词，而对免责条款避而不谈。保户出险后得不到理赔当然认为是骗人的。
第四:保险公司为了利益的最大化，在招收推销人员时采取宽进，而在考核时则非常严，不达标就让你走人。推销员为了业绩达标则无所不用其极。
第五:出险理赔过经复杂且慢，尽量压缩赔付金(例如住院陪护费与现实价差太大等)。
综上所述，保险公司取信于民还有很長的路要走。愿保险业取信于民，越办越好！
一得
一份什么都能保的保险，不仅投保方便，一张保单就能搞定各个方面的风险保障，而且也符合很多人对于保障全面的心理预期，于是成为了不少人心目中的完美产品。
可是，不得不提醒大家，这样大而全的保险虽然看起来美好得不像话，但是它除了能方便保险销售员一次性出个大单以外，对于消费者而言，是否真的那么好，还要打个打问号，可能一不小心就会陷入未知的大坑。
一、“全能保险”大坑之一：产品组成形式复杂，条款难懂
市面上大而全的保险产品不少，但产品组成形式大多主要是以下两种常见类型：
1. 一年期保险合集
这类保险产品大多在互联网平台销售，线下代理人卖的保险卡也属于这种。这样的产品一般涵盖有重疾险、寿险、意外险以及寿险等常规的基本人身保障，但由于都是一年期的保险产品，所以不可避免地会面临无法续保、保费随年龄上涨等问题。
所以这类保险产品作为过渡保障还行，如果想要更稳定、更全面的风险保障，则不是一个很好的选择。
1. 主险+附加险
这类应该更为常见，一般主险是重疾险或者寿险，额外再根据需求增加其他附加险，主要在线下销售。下面以一款主险是重疾险的产品为例，给大家展示一下附加险的丰富，表格中红框框出来的都是附加险。
因为每个附加的保障内容不同，每个附加险的条款规则也非常复杂，所以梳理这款产品时，花了不少时间。要是普通的保险消费者接触到这类产品时，怕是更加一头雾水，事实上也有很多人买了这类“全能保险”后，也并不清楚自己的保障是什么。于是，经常会出现要求理赔，保险公司不赔，或者本来保险公司可以赔付，消费者自己没有提出理赔的情况。
除此之外，附加险的条款也会影响到具体保障。很多人购买了“全能保险”，以为自己获得了非常全面的保障，但是不知道这里面也会有一些不容易注意到的“陷阱”。
“陷阱”1：附加险受限于主险
通常情况下，附加险只能和主险一起购买，不能单独投保。这样一来，如果主险赔付后责任终止，附加的其他保险大概率也会随着主险合同的终止而结束。也就是说，可能明明自己交了4份保障的钱，但是只享受到一份保障的赔付后，其他的保障也随着赔付没了，附加险的钱白交了。
可是如果单独购买每一份保障，保险产品之间互相独立，赔付了一份保障之后，其他的保险并不受影响。
“陷阱”2：附加医疗险续保需审核
“全能保险”中如果附加了医疗险，很多人就会想当然地以为这份附加的医疗险与主险一样，不需要考虑续保问题，是保证续保的。其实不然，事实上很多主险是重疾险，附加的医疗险和单独投保一份医疗险没有什么差别，都要考虑续保的问题。
不同的是，单独购买时，大家会看重续保条件，尽量挑选续保条件更宽松的医疗保险产品；可是如果是附加险的话，不仅会让人忽视续保的问题，而且也没有挑选的余地。总之，一旦续保需要审核或者说续保条件过高，这样的医疗险真的不值得购买。
“陷阱”3：附加意外险保障与保费不匹配
通过附加险的形式提供意外保障时，意外伤害和意外医疗的保障一般会分开，属于2个附加险，单独收费。有的产品保费可以高达千元，与市面上单独购买的意外险相比，提供的保障差不多，但是保费却贵很多。
看表格可以很快发现，保障一模一样，但是附加险的价格整整高了7倍多。能用每年几百元就解决的问题，非要花上千元，大家觉得有必要吗？
二、“全能保险”大坑之二：看似什么都保，其实每项保障都不足
一份保单什么都保，往往可能什么保障都没做好。其中最容易出现的保障缺口，就在于保额。我们常说，买保险就是买保额，一旦罹患重大疾病或者遭遇重大意外事故，首当其冲的需求就是高额的治疗费用。如果购买的保险保额不足，对于一个发生重大风险事故的家庭说，有也等于没有。
现代社会，医疗技术日新月异，癌症也不再是必死之症。但是治疗重大疾病，没有几十万肯定是没法接受有效治疗的。如果购买了一份大而全的“全能保险”，等到出险时才发现重疾保额只有5万元或者10万元，那么花那么多钱买这份保险的意义在哪呢？
如果您在购买保险时有保额要买充足的意识，知道要提高保额，那么您可能又会发现另一个问题：保费太贵。事实上，自由组合高性价比的保险产品，一般来说，远比直接购买大而全的“全能保险”，保费要低得多，不信我们就来比比看。
通过对比，自由组合不同保险公司的高性价比产品，不仅保障更优，连保费都便宜了接近一半，一年可以少交8000多。所以我们可以看到，即使在同一家保险公司打包购买多款产品，最后呈现在一张保单上，保费也不会有什么优惠，不如多花点心思，筛选市面上的优质产品，这样更省钱。
纯老爷们
在你的问题里给你答案——作为一个保险代理人，你能客观、专业的把保险合同讲好、讲明吗？
可以说99成的都不能！99成的代理人都在讲最大化的收益，而最大化的收益是基于一个假设！都在讲拥有的权利，而没有告知这是在一个什么样的条件下、框架下！都在讲人情世故、背诵话术，而没有遵从合同与实际！
当然了大家都知道保险是个好东西！
哈利牧哥
中国的保险公司特别喜欢扣字眼儿，钻漏洞，所以广大民众太多人往往是被迫的掉入保险公司挖好的坑里面！从而自己就会遭受不少的冤枉钱！保险公司是在为国家补漏洞，不然国家每年怎么来平衡财政支出！包括五险一金的缴纳，要是我们85后和90后以及00后这一代人都全部放弃缴纳五险一金，我敢说中国的60后和70后以及75后这这些人都是无法领取退休养老金的！国家财政到时候根本无力支付这笔钱！国家财政光是靠每年的财政税收和卖地及进出口贸易这些收入，也是根本不可能足够去填补的！
