我是阿彬老師，三帥六將創始人，將帥堂社群創始人，裂變商戰課程主講人，阿里巴巴淘小鋪代運營機構負責人。
阿彬老師
動銷裂變困局
一切商業博弈都是局，普通人看到明局，高手看暗局，頂級的高手是看暗局背後的局中局！
阿彬老師給大家先講個故事：
九兩秤奸商
在唐朝時有一個奸商為了能賺更多的錢，就做了一條“九兩秤”，也就是說顧客買了他的商品，回家一稱就會短秤10%。但因為在那個年代，做生意的人很少，競爭不激烈，所以這樣的奸商也賺了不少錢。
後來，這個奸商臨死之前把他傻傻的兒子叫到身旁說：你父親這一輩子辛辛苦苦也沒有發大財，可能是那條秤沒做好，如果你想賺更多的錢，就去另外做一條“八兩秤”，這樣就可以賺更多的錢了。
他的傻兒子找到了做秤的工匠說：“我的父親請你給我做一條‘八兩秤’呢！”那個工匠當年是為了生計不得不給這個傻兒子的父親做過“九兩秤”，現在他知道這個主顧是傻傻的，而且是那個奸商的兒子，就給他做了一條“一斤一兩秤”，假裝是條“八兩秤”給了這個傻兒子，想替老百姓把原來吃過的虧吃回來。
沒想到，這個傻兒子拿著這條“一斤一兩秤”去做生意之後，壞事變成了好事，這條秤讓他的生意越來越紅火了。
因為所有的顧客買回去的東西都多了10%的份量，於是一傳十，十傳百，大家都說：“你不要看他傻，但絕不像他的父親一樣經常剋扣老百姓的秤，經常給顧客多10%的份量呢！”
雖然這個傻兒子經常多給大家10%，但因為那年代做生意的人少，利潤空間通常都在20%以上，所以他即使每次多給大家10%，他也因為薄利多銷而成了當地首富。
這個故事相對應的是我們微商的動銷的問題。
微商很多招商是發生在熟人之間的，中國人都有這樣一個心理，不希望自己去賺朋友的錢，也不想讓朋友知道我在賺他的錢，這個問題怎麼解決？還有微商不同的品類，不同的產品，不同的發展時期，它的政策制度應該是有所調整的。這些怎麼解決？目前以阿彬老師的觀察，微商界普遍面對以上的種種問題。
動銷有制度了，有產品了，但是不知道怎麼賣貨，代理商貨賣不出去，底層不動銷。
怎麼來破動銷裂變的困局？
我們講九兩秤的案例，最後的結局是什麼呢？他去找這個做秤的工匠做秤的時候，工匠一想你爹都害了那麼多人，我要替那些父老鄉親討回公道，於是他就把這個八兩秤做成了1斤1兩秤，就是想讓他們把讓老百姓吃的虧賺回來，沒想到壞事成好事。最後這個奸商的兒子每一次賣貨都給別人多了10%，一傳十十傳百，最後所有人都來找他買，他最後成了當地的首富，這就是一種裂變。那麼我跟大家分享一下一個啟示，啟示是什麼呢？捨得。舍是得。當你真正放下的時候，你才真的擁有。
如何來破動銷當中的一些方法，你到底是動銷還是凍銷，到底是貨從口出，還是禍從口出。
女人生孩子給我們什麼啟示呢？女人生孩子懷孕十個月，她能不能在懷孕九個月、九個半月的時候突然說不好意思，你懷胎10月自然會要生產的，就像瓜熟蒂落一樣。
所以，做微商也是一樣，如果你在成交以前的信任和建立的動作做得足夠，你的成交是順理成章的。
我們來看如何去做微商？微商是社交新零售的一種，它其實不完全等於。社交新零售是更高效率的零售，微商是其中一種，社交新零售的優勢在於什麼？信任變現，而很多人忽略了信任，在談成交，本末倒置！
所以無信任不成交。阿彬老師要花點時間跟大家分享一下，到底怎麼樣通過四步法來快速的建立信任，因為微信真的是個好東西，它通過微信的朋友圈能夠吸引很多人通過微信的點贊、評論、私信、紅包的工具，能夠快速的拉近人跟人的關係，建立信任，從而形成成交，比傳統的線下電商等效率要高非常多。
1、走心評論。2、紅包矩陣，3、互動讚美，4、禮物贈送。四步法非常簡單，立刻給大家看一下。一個阿彬老師真實的案例，有一個美女發了朋友圈，是一張在過生日的照片，正常人可能點個贊，評論一句：生日快樂就完事了，做得好一點，發個生日快樂的紅包完事了，阿彬老師是這麼做的。首先第一個評論:還記得你女兒給阿彬老師拿礦泉水的時候，特地擰開瓶蓋再給我，總是滿臉笑容，勤快地幫忙收拾桌子，真的是超級貼心的寶貝，年紀小小卻情商之高，這個教育太成功了！
我繼續跟她聊共鳴的話題，我去年跟你聊完以後，自己的感受很深，我認為你的奮鬥是對孩子最好的教育，我經常跟別人說起。我現在陪孩子的時間也非常少，經常跟我的愛人說起，緊接著我再把這張照片發給她。
這張照片當中的小孩是我的兒子，我在陪我兒子玩的時候拍了一張照片，因為我平時工作很忙很少陪他，所以我自己總結這句話：你的奮鬥是對孩子最好的教育。這句話也要送給我們千千萬萬的微商人，我知道微商的寶媽都很辛苦，她們都想照顧好家庭，都想教育好孩子，但是你真的不能放棄你的事業，因為只有你的奮鬥才是對孩子最好的教育。
阿彬老師接著這麼做，開始發朋友圈，@這位創始人，然後再給她打印了照片，加上一份名人的字畫，阿彬老師親自手寫感謝信，一起郵寄給她。從頭到尾一句生意的話都沒談，這就是我們怎麼做客戶的維繫。
所以，這到底是銷售，還是社交？其實它已經模糊了邊界，微商的銷售跟傳統的線下實體銷售和電商銷售都不一樣，傳統線下實體客戶是陌生人，你就是純銷售，大部分客戶都是自己的熟人、朋友，不是單純的銷售，你跟他是朋友，所以要模糊銷售和社交的邊界，這才是真正的微商。所以最好的銷售是吸引，用美好來吸引美好
。同頻才能共振，你真正發自內心的利他，給別人想要的，別人自然會給你想要的。
再分享一些小套路。我們有個客戶生日，曾子默老師生日，我們的老師怎麼做的，我們的郭麗老師立刻紅包矩陣祝詞，子默老師生日快樂。發過去後子默老師估計蒙圈了，緊接著我們的曾建兵老師又給他發888的紅包，阿彬老師給他發紅包，生日快樂。與此同時阿彬老師立刻給他錄一個小視頻：祝將帥堂會員曾子默老師生日快樂，灸灸寶品牌大賣，立刻祝他生日快樂，祝他品牌大賣。緊接著，曾子默老師發了個朋友圈，發了朋友圈以後，我們的郭麗老師立刻霸屏式地評論子默老師生日快樂，其他所有的同事在裡面瘋狂的評論。我們的歡歡老師立刻發朋友圈@他，然後在評論區裡面瘋狂的留言互動。一個人生日，我們四五個老師給他發紅包總共好幾千，然後發朋友圈祝福他，錄小視頻，祝福他，在他的留言區裡面拼命的互動讚美。一個客戶生日，我們就用這種方式感動他。所以不要說代理不動銷，作為創始人就要有這種思維。
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