我是阿彬老师，三帅六将创始人，将帅堂社群创始人，裂变商战课程主讲人，阿里巴巴淘小铺代运营机构负责人。
阿彬老师
动销裂变困局
一切商业博弈都是局，普通人看到明局，高手看暗局，顶级的高手是看暗局背后的局中局！
阿彬老师给大家先讲个故事：
九两秤奸商
在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱，就做了一条“九两秤”，也就是说顾客买了他的商品，回家一称就会短秤10%。但因为在那个年代，做生意的人很少，竞争不激烈，所以这样的奸商也赚了不少钱。
后来，这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说：你父亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财，可能是那条秤没做好，如果你想赚更多的钱，就去另外做一条“八两秤”，这样就可以赚更多的钱了。
他的傻儿子找到了做秤的工匠说：“我的父亲请你给我做一条‘八两秤’呢！”那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤”，现在他知道这个主顾是傻傻的，而且是那个奸商的儿子，就给他做了一条“一斤一两秤”，假装是条“八两秤”给了这个傻儿子，想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。
没想到，这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后，坏事变成了好事，这条秤让他的生意越来越红火了。
因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的份量，于是一传十，十传百，大家都说：“你不要看他傻，但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤，经常给顾客多10%的份量呢！”
虽然这个傻儿子经常多给大家10%，但因为那年代做生意的人少，利润空间通常都在20%以上，所以他即使每次多给大家10%，他也因为薄利多销而成了当地首富。
这个故事相对应的是我们微商的动销的问题。
微商很多招商是发生在熟人之间的，中国人都有这样一个心理，不希望自己去赚朋友的钱，也不想让朋友知道我在赚他的钱，这个问题怎么解决？还有微商不同的品类，不同的产品，不同的发展时期，它的政策制度应该是有所调整的。这些怎么解决？目前以阿彬老师的观察，微商界普遍面对以上的种种问题。
动销有制度了，有产品了，但是不知道怎么卖货，代理商货卖不出去，底层不动销。
怎么来破动销裂变的困局？
我们讲九两秤的案例，最后的结局是什么呢？他去找这个做秤的工匠做秤的时候，工匠一想你爹都害了那么多人，我要替那些父老乡亲讨回公道，于是他就把这个八两秤做成了1斤1两秤，就是想让他们把让老百姓吃的亏赚回来，没想到坏事成好事。最后这个奸商的儿子每一次卖货都给别人多了10%，一传十十传百，最后所有人都来找他买，他最后成了当地的首富，这就是一种裂变。那么我跟大家分享一下一个启示，启示是什么呢？舍得。舍是得。当你真正放下的时候，你才真的拥有。
如何来破动销当中的一些方法，你到底是动销还是冻销，到底是货从口出，还是祸从口出。
女人生孩子给我们什么启示呢？女人生孩子怀孕十个月，她能不能在怀孕九个月、九个半月的时候突然说不好意思，你怀胎10月自然会要生产的，就像瓜熟蒂落一样。
所以，做微商也是一样，如果你在成交以前的信任和建立的动作做得足够，你的成交是顺理成章的。
我们来看如何去做微商？微商是社交新零售的一种，它其实不完全等于。社交新零售是更高效率的零售，微商是其中一种，社交新零售的优势在于什么？信任变现，而很多人忽略了信任，在谈成交，本末倒置！
所以无信任不成交。阿彬老师要花点时间跟大家分享一下，到底怎么样通过四步法来快速的建立信任，因为微信真的是个好东西，它通过微信的朋友圈能够吸引很多人通过微信的点赞、评论、私信、红包的工具，能够快速的拉近人跟人的关系，建立信任，从而形成成交，比传统的线下电商等效率要高非常多。
1、走心评论。2、红包矩阵，3、互动赞美，4、礼物赠送。四步法非常简单，立刻给大家看一下。一个阿彬老师真实的案例，有一个美女发了朋友圈，是一张在过生日的照片，正常人可能点个赞，评论一句：生日快乐就完事了，做得好一点，发个生日快乐的红包完事了，阿彬老师是这么做的。首先第一个评论:还记得你女儿给阿彬老师拿矿泉水的时候，特地拧开瓶盖再给我，总是满脸笑容，勤快地帮忙收拾桌子，真的是超级贴心的宝贝，年纪小小却情商之高，这个教育太成功了！
我继续跟她聊共鸣的话题，我去年跟你聊完以后，自己的感受很深，我认为你的奋斗是对孩子最好的教育，我经常跟别人说起。我现在陪孩子的时间也非常少，经常跟我的爱人说起，紧接着我再把这张照片发给她。
这张照片当中的小孩是我的儿子，我在陪我儿子玩的时候拍了一张照片，因为我平时工作很忙很少陪他，所以我自己总结这句话：你的奋斗是对孩子最好的教育。这句话也要送给我们千千万万的微商人，我知道微商的宝妈都很辛苦，她们都想照顾好家庭，都想教育好孩子，但是你真的不能放弃你的事业，因为只有你的奋斗才是对孩子最好的教育。
阿彬老师接着这么做，开始发朋友圈，@这位创始人，然后再给她打印了照片，加上一份名人的字画，阿彬老师亲自手写感谢信，一起邮寄给她。从头到尾一句生意的话都没谈，这就是我们怎么做客户的维系。
所以，这到底是销售，还是社交？其实它已经模糊了边界，微商的销售跟传统的线下实体销售和电商销售都不一样，传统线下实体客户是陌生人，你就是纯销售，大部分客户都是自己的熟人、朋友，不是单纯的销售，你跟他是朋友，所以要模糊销售和社交的边界，这才是真正的微商。所以最好的销售是吸引，用美好来吸引美好
。同频才能共振，你真正发自内心的利他，给别人想要的，别人自然会给你想要的。
再分享一些小套路。我们有个客户生日，曾子默老师生日，我们的老师怎么做的，我们的郭丽老师立刻红包矩阵祝词，子默老师生日快乐。发过去后子默老师估计蒙圈了，紧接着我们的曾建兵老师又给他发888的红包，阿彬老师给他发红包，生日快乐。与此同时阿彬老师立刻给他录一个小视频：祝将帅堂会员曾子默老师生日快乐，灸灸宝品牌大卖，立刻祝他生日快乐，祝他品牌大卖。紧接着，曾子默老师发了个朋友圈，发了朋友圈以后，我们的郭丽老师立刻霸屏式地评论子默老师生日快乐，其他所有的同事在里面疯狂的评论。我们的欢欢老师立刻发朋友圈@他，然后在评论区里面疯狂的留言互动。一个人生日，我们四五个老师给他发红包总共好几千，然后发朋友圈祝福他，录小视频，祝福他，在他的留言区里面拼命的互动赞美。一个客户生日，我们就用这种方式感动他。所以不要说代理不动销，作为创始人就要有这种思维。
閱讀更多 三帥六將阿彬老師 的文章
