（本文內容由銷售羅盤導師李鑫老師撰寫，分享了他如何從銷售高層成功轉型，成就自己，成就他人，實現人生價值的過程。）
《西遊記》是大家耳熟能詳的故事，孫悟空也是家喻戶曉的人物。
孫悟空自靈石蹦出，花果山中稱王，拜菩提祖師門下，修道三年後習得地煞七十二變。後得如意金箍棒，被天界招安，之後大鬧天宮，被壓在五行山下五百餘年悔過自新。
經觀音點化，被唐僧救出，法號行者，保護唐僧西天取經，歷經九九八十一難取得真經修成正果，被封為鬥戰勝佛。
孫悟空的成長曆程，其實也是職場眾多精英的成長曆程，也是導師的修煉之路。
十九年前，我和很多小夥伴一樣工科畢業，從事技術兩年後，偶然的機會轉到了銷售崗位。兩年間跟著領導拜訪客戶、噓寒問暖、滔滔話術、察顏觀色、酒經沙場，都是從模仿學藝開始，逐漸形成了“江湖”套路，拿下一些單，每年基本完成業績任務（現在看來其實任務並不多），職位晉升頗為順利，自己也得意洋洋，自我“嗨森”，自我膨脹。轉入大型上市公司後，覺得可以幹一番驚天動地的“大事業”，期間經歷過漏斗、編故事、丟項目、幹雜事兒，也拿過單、爭過獎、上過臺。後經異地調動、職位升遷，才接觸到了公司內訓師培養的機會，七年前有了人生第一份講師認證證書。
證書在手，如有神器。開始在自己的區域內模仿著師父講授的內容，給同事交流內訓，給渠道夥伴授課培訓，六十多場課，所到之處，無不熱烈。飄飄然，自以為“大師”，其實不知底層邏輯，不知知識結構，不知學員狀態，更不知教學原理、課程設計，不知道自己不知道，只是念熟了PPT，無敬畏之心，做了個井底之蛙，一名“講”師而已。
三年前，離開公司體制，投身講師職業，一次試講，大師“重錘”指導，自信崩塌，跌入谷底。靜下心來，開始有了Why? 為什麼課程要這麼設計？為什麼這個地方要這樣講解？為什麼要寫腳本？很多地方無解，又無從下手，意識到自己有很多的不知道。找不到出口又不知道找誰解惑是最痛苦的時候，這也是最容易絕望氣餒，自我放棄的階段。慶幸的是大師幫我找到了這個解惑的出口，從“舒適圈”有意識的走向“恐慌圈”，找到了自己的“學習圈”，渡過了最低谷的階段。在企業職場上、在組織培養人才梯隊過程中、在導師帶教過程中，這個階段如果導師能起很好的教練引導和鼓勵作用，將會挽救很多人的職業生涯。這也是我在後來的訓戰工作坊中最為重視的部分，由此設計了《銷售教練工作坊教學路徑》，以期未來給同行有借鑑作用。
最近兩年，銷售羅盤團隊也給了我很多礪練實踐的機會。在這個礪練中，理論與實踐深度結合，所有的經驗從實踐中來，抽取提煉出理論，再回到實踐中驗證，反覆修正，反覆打磨，務求精準，自我認知也在不斷加深和拓展，為授課中學員的狀態感知，儲備了大量的“素材”。逐漸在課程中、訓戰中能感受到“場”（課堂、現場的氛圍）,感知到學員在課堂或現場的“氣”（學員的心理狀態），從而根據現場因地制宜重點授課某個章節或指導某個技能應用。這是一個逐漸“開悟”的過程，是“應知”、“應會”、“應用”的過程。知道自己知道什麼。這個階段時刻保持敬畏之心，警惕自己的驕躁之心，常憶第一階段自信滿滿自嗨的井底之蛙狀態，有意識避免自己進入無所不能“秀肌肉”的狀態。
銷售羅盤系列精品課程之一，《信任五環》中關於“傾聽”，講到過：傾聽的五個層次，第五層是“將心比心”，是傾聽的最高層次，完全把自己的固有思維放下，隨著對方的思維和意念而動。這種“空杯心態”是避免自己進入無所不能“秀肌肉”的有效方法，也是最難修煉的內容，修得是身，是心，是人原始最本能的衝動，需要刻意的“自我覺察”，時刻關注自身的情緒、認知和行為的變化。對於導師教練來說，這是授課教學無我無術“空身心”的階段，這一階段恰如孫悟空歷經九九八十一難，最後取得真經修成正果，被封為鬥戰勝佛。其實真到了這個階段，你將永遠持續平穩“開悟”之中，很多時候已經到“不知道自己知道”的境界，真正的大師永遠不會視自己為大師。
引用南京師範大學文學院酈波教授的一段話：“心外無物是原點，致良知是歸宿，出發點是原點，終極點是歸宿，路上只剩知行合一。真正的修煉，是你在做每件事的時候，既能入乎其內，全心全意的做，又知道做這件事的價值，同時還能隨時清空自己。”
一千個人有一千個哈姆雷特，道場上每一位老師都有著不同的人生經歷，希望此稿，能幫助每位希望進入導師行業的小夥伴，和正在修行路上的同行一些借鑑參考。如果能幫助到幾位小夥伴走出心理階段迷途，那就算是積德累仁了，所以做了張圖，以便大家能更直觀清晰地看到不同階段可能的心理變化。
銷售羅盤每一屆的導師班，都有一段夏凱老師的話，作為班訓。其實已經指出了大師成長之路，在此作為文尾，與各位共勉：
修道場，皆吾師，見人善，即思齊
心有疑，隨札記，就人問，求確義
空心身，博採集，思而辯，篤行之
為更好地完善導師體系，進一步提升導師價值，打造更加精銳的導師戰隊，導師授權班求精縮聚，在新的一年暨2020年，銷售羅盤導師授權班全年只有4期，每期限額30人。
銷售羅盤導師生態，讓我們遇見更好的自己。
閱讀更多 幸福銷售人 的文章
