營銷最重要的是什麼？銷售本身，還是人才？這些通通都不是，營銷最重要的是產品和市場。
產品和市場的這種組合方式被稱為安索夫矩陣，“新產品”意味著不同的市場。要知道在這個矩陣中任何組合的營銷策略都是不一樣的。
每種產品都有一定的技術“新穎”程度，每個市場都會有許多熟悉的或不熟悉的情況。不管是產品還是市場，不熟悉度都與大膽開發新產品或新市場的公司的風險程度相關。
但是，隨著產品度過其生命週期，隨著市場的擴張或縮減，公司在追求銷售利潤和利潤時不得不面對風險更高的情況。作為營銷的第三步，對象是公司的優勢，劣勢，以及感興趣的市場所帶來的威脅和機會。據SWOT分析的基礎是營銷審計，併為每個細分市場及總體市場的營銷目標和戰略提供依據。
這樣公司的發展應儘可能的利用自己的優勢，並盡其所能利用外部條件。如果不這樣做，無論公司開發了什麼技術，從長遠來看可能無法獲得成功。營銷目標和戰略首先涉及設定營銷目標，正如我們所見，這取決於現有新產品和市場的關係。因為這些目標必須是可測量的，我們必須確定標準以評估是否達成了營銷目標，如果目標指的是：“我們想要什麼”，那麼戰略就是“我們如何得到它”，然而，戰略計劃中的戰略並不關注細節。它並不需要描述詳細的行動過程，這是詳細的一年計劃中的內容。
它包括三個元素：方法，時間表，資源，這意味著它將寬泛的定義實施營銷計劃的方法，包括項目的進度，在必須採取某些行動時需要一定資源。營銷就像軍事行動，關注的是特定目標的總體，並且營銷組合的額四個元素也是營銷計劃的組成部分—這四個組成部分在每個市場都不一樣。
設定營銷目標並制定相應的戰略以達成目標，毋庸置疑是營銷策劃過程中的關鍵一步。企業目標往往關注企業長期盈利的衡量標準，比如投資回報率，稅前收益，每股盈利等，用來達成這些目標的戰略，比如：是生產還是購買，是直銷還是尋求外部銷商，如何管理現金流，勞動力的規模和特徵，當然還有應該提供什麼樣的產品以及在哪個市場進行貿易，這些都是企業戰略的例子。
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