唐前宋月

這幾天我一直在看關於恆大的新聞。不知道你疫情前房價看過沒有，和現在的對比了沒有。

如果要真是和前段時間便宜百分之二十五的，那就不用猶豫了，直接下手吧。

我看了好多評論說是打完折後和前段時間持平，所以想買房的一定要謹慎，到底是不是真優惠。

堅持理想努力前進

先說恆大此次的一個段子啊，但其實仔細分析，確實沒有說錯，德先生也驗證過。

恆大是通過線上銷售子公司恆房通來操作此事，截止2月16號，三天認購房屋近5萬套，總價值約580億元，新增用戶超過300萬人。每個購房人定金5000，可以退。可以說此次恆大地產是出盡了風頭，在其他房企都無法賣房的情況下，做一次賣房逆襲。我們聯想到上面這個段子，想想恆大實現了哪些目標呢？

1.消化了庫存房產，這是恆大最大的追求目標。否則還款和還息壓力多麼大呀。此次房產企業因為無法正常銷售，浪費了春節賣房小高峰，導致無法資金回籠，還息壓力，還債壓力都很大。現在線上銷售之後，安排業務員電話跟進，線上匯款，妥妥的回籠上百億。

大家要知道，恆大在房企中一直是負債規模大著稱的，所以其總負債太多了。在此次事件中，可能別人還能多抗住一段時間的，但是恆大可能就扛不住。這也是其快速求變的一個重要原因。

2.一人收取5000元定金變成銷售員，可別小瞧這個數字，人數多了之後可是一筆鉅款。新增的用戶300萬，如果全部變成銷售員，交納5000元定金的話，那就是150個億。可以妥妥的，不用付任何利息，使用三個月。這個賬有算過嗎？

3.推廣線上銷售平臺，充分達到了目的，而且將業內銷售精英一網打盡。我們可以思考一下這種鎖房源的人，除了意向購房人，剩下只有房產中介了。我相信有很多房產中介都註冊了其會員，交納了5000元。從此之後恆大可以慢慢進行篩選，按照其銷售能力逐步把他們變成不拿恆大底薪的銷售經營。

這對於未來銷售房產，使用線上線下兩條腿走路，是一個莫大的發展契機。恆大此次所做的危機營銷事件，獲得了巨大的成功。

在恆大之後，又有很多房地產企業開始東施效顰，也開啟了線上營銷，註冊會員，交定金，鎖房源。但是我覺得效果都不會太大了。

購房人能不能下手？只要去冷靜的看樓盤，不要被那些優惠或者折扣所誘惑。而是客觀的同周邊樓盤進行比較，客觀的思考所在區域的房產價格後續趨勢，最後得出獨立的判斷即可。被所謂優惠或者折扣矇住了雙眼，盲目的去下購買決定，未來可能也會後悔。

總而言之，恆大這一波營銷做得溜啊！但其實這個做法也有違規之處，但可能處於特殊時期，監管部門也就不叫停了。

勻楓財技大兜底

如果真的是打75折，而你又正好有需求的情況下，筆者認為這是一個值得下手的機會，畢竟打75折，相當於房價下跌25%，這個要是在平時是不可想象的，而疫情對房地產的影響更多的還是短期的，等疫情結束後，復產復工，經濟運行如常後，房價不會有這樣的折價的。

1、最近恆大的賣房子的營銷政策是讓全民著名

首先是2月13日推出的網上賣房子，可以說是一個可以讓全民成為銷售員的銷售模式，而參與的機會是5000元的銷售定價，這種銷售模式，你仔細一品的話，有種很熟悉的味道，沒錯，就是微商的銷售套路，不少的微商的銷售策略就是通過熟人，讓你消費一定金額的商品，然後就讓你變成了會員，你就獲得了銷售該產品並且獲得對應佣金的機會，而且根據你發展的人數已經銷售的數量還定了不同的等級，級別越高，你的佣金也越高，還可以設計成金字塔的銷售結構，讓成員可以獲得下家、下下家，甚至下下家的銷售提成，這能夠大大增加上面的會員發展團隊的動力。

當然了，超過三層的結構後，就是涉嫌傳銷了，恆大有最專業的法務團隊，當然不會用這種多層的結構，就只有一層結構，但是這個銷售策略是很以前的微商的銷售策略是非常相識的。不知道是否是請了微商操盤手來出謀劃策了，也許也不用，這個東東也不復雜，其實懂的人也知道很簡單，只是是第一次用在了房屋銷售上面。

言歸正傳，在2月16日，也就是在昨天， 恆大又發佈了一條公告，是關於75折賣房子的，這個是要在2月18日到2月29日之前買房的人才可以享受這個折扣優惠，而在3月1日到3月31日購房的可以享受78折，所以這個活動主要是針對2月份以及3月份的，從時間上也可以看出，這是為了對沖疫情的影響，因為疫情在4月前會結束，到時候一切就恢復如常了。

2、75折的房子應該買嗎？

正如我文章開頭講的，如果真的是75折的房子，而你又正好要買房子，這是一個非常有誘惑力的優惠，就筆者看來，疫情對房地產的影響主要是短期的，尤其是2月和3月，之後會逐步恢復如常，而全年來看，會和去年持平，保持相對平穩的地步。

對於恆大75折賣房，需要注意的是，有媒體也質疑恆大是先漲價後打折，而真實的價格其實沒什麼變化，這個筆者也無法核實，畢竟恆大全國有那麼多樓盤，而當前的媒體也發達，如果真的是噱頭，而非真實的打折，恐怕也會被媒體扒乾淨了，這是有風險的。

所以，至於是否是真實的折扣，筆者也無從判斷，對於需要買房的人來說，還需要你實地考察，這個應該不難考察出來，畢竟很多的樓盤 價格在網上之前就有過銷售記錄的，這個很難清除痕跡的。

買房是大事，多考察一下總沒有錯，總之，如果真的是75折的折扣，那麼筆者認為這是很合適的一個時機。

壹號股權

恆大全國所有在售樓盤打75折，現在都不能下手，我個人感覺其實代表著樓市已經進入了一個冰點期，所有的房地產企業，目前正好處於一個你死我活的階段。

其實剛開始我以為是恆大部分樓盤打的是75折，因為恆大在每年在每年的二三線城市都會打出來75折的優惠，並不是說是今年打出來75折的優惠。

但是目前恆大是對全國的樓盤打75折的話，那其實就意味著房企已經到了一個比較危險的階段，就說是如果沒有再沒有現金流，房地產企業可能就會倒閉。

連恆大都是這樣子的話，那相對而言的，二三線或是四五線的房地產其實會更加難過，一旦出現清盤出廠的話，那就意味著全國房價都可能會出現大幅度的下降，這其實就代表著全國風險，可能真的會出現一個冰點的時代。

這也就是跟我們當初提到的全國鋒劍，可能會由於這一次以前出現一個真正的拐點，也就說是正式開啟了下降通道的拐點。

我當時以為國家會對房地產再進行刺激，但是今天晚上看新聞有明確提到，房主不吵，那不就意味著不會出現更加猛烈的政策去刺激房地產嗎？

就意味著房地產不會去刺激，那麼未來大基建可能就會被刺激了。

複利軌跡

房價，牽動著你我的心，恆大全國所有在售樓盤打75折，現在能下手了嗎？有合意的樓盤，可以下手，房價不可能整體下跌25%。

恆大總是在樓市掀起一陣漣漪，根據恆大的文件，從2月18日起購房者可享恆大樓盤75折大優惠，而且除享有特大優惠外，針對樓盤去化率以及不同的支付方式，購房者還享有不同額度折扣，相當於“折上折”。

恆大之所以有此大優惠，在於疾病衝擊實行網格化管理，線下銷售基本上被叫停，恆大也不例外，全國共1246個項目和1040個售樓處停工停業，售樓處停工和工地不能施工，房地產開發企業資金壓力就會加大，

恆大作為一線開發商，雖然抗壓能力要比中小企業大很多，但大也有大的難處，那就是整個集團負債總額很大，財務壓力很大，利息支出可不會因為疾病而減少，因此恆大選擇降價促銷，目的就是回籠資金，在困難時機，不在乎賺多賺少，只在乎現金流，有了現金流，就可以繼續拿地，繼續施工，繼續售樓，

房企有壓力，就會有降價促銷，房企著急，某些地方更著急，一旦房價下跌，意味著土地價格下跌，甚至土地價格下跌也賣不出去，那麼地方財政壓力就會大增，因此很多地產公司或者地產協會就向3政府求助，一些地方政策也在回應關切，推出一些地產調控政策的調整，如減輕地產開發公司負擔，要求銀行提供金融信貸支持，也會放鬆限售限購，甚至補貼購房者，目的就是穩定預期、穩定房價、穩定地價、穩定經濟。從而穩定財政，保障民生。

從地方政府角度看，也是迫於無奈，畢竟地產作為經濟支柱沒有改變，對地產有太多的依賴，但是從整個國家經濟轉型看，地產價格適度下跌更為有利，可以降低轉型成本。

從各地快速反應來看，即使地產有調整壓力，也只是一種價格的微調，不太可能出現25%的調整空間，這是地方不願意看到的事情，地產價格下跌25%影響深遠，不僅影響地方也會影響銀行。

恆大下調地產價格25%，對於剛需者而言，是一個難得的機遇，只要樓盤合適，是可以積極介入的。

杜坤維

這是一場營銷行為，你可以買，也可以不買，但是我建議房比三家，等一等再買。

真的是“全國75折”嗎？

如果你仔細向周圍的一些恆大樓盤打過電話，或許很容易知道是不是去全國所有樓盤75折了。

根據廣大網友的反應，很多樓盤都沒有參加這場活動，至於“打75折”這個活動，那背後都是有套路：

一，100萬房子真的願意賣75萬嗎？難道白白捨棄25萬利潤嗎？那為啥還要這樣做呢？因為大眾都以為這是恆大鉅額讓利啊，然後引發購買啊，而恆大先是把房價大幅提高到100萬，然後再給你打折，就是先漲價，後打折的套路。

二，滿滿的營銷活動，最近幾年恆大一直採取八折，七五折等等進行營銷，以前人們不像現在一樣呆在家裡密集接受信息，所以過去不怎麼響亮，現在大家都呆在家裡，自然被“深深吸引”了，這是經常營銷的套路。

總結起來，這次所謂的全國恆大樓盤75折，本質上就是一次營銷行為，流量大，口號響，當然背後套路也多，一不小心可能就買了。

那為啥建議等一等再買呢？

原因還是有很多的：

一，恆大是網上賣房，這意味著你沒有實地去看房子，不要說有VR看房，要記住，那就是自拍裡面美顏和素顏的區別，自己的房子，眼見為實。

二，房比三家。買房還是應該多看看，畢竟價值幾百萬，多看看幾家的房子，不一定在恆大，哪怕便宜幾萬，都是非常值得的。

三，認真瞭解地段，商場，學校等等。網上賣房可能會顯示出來，但是最好還是去實地看看，避免被忽悠了。

如今的房企普遍存在難賣房子的困難，無法完成資金的回籠，資金的壓力極其大，再加上房企普遍高負債。

我預計在疫情結束後，房企也會紛紛降價促銷，房企之間也會爭奪客戶，畢竟疫情之下房企不好受。

房企相爭，客戶才可以獲利，或許才是一個稍微相對買房的好時候，至於恆大這次號稱的全國樓盤75折，只是口號響亮一些。

財道

說真話、講實話、不廢話、沒套話，讓我們今天說一點大家都能夠聽得懂的人話，大家好我是你們的社長。

最新消息我們可以看到，恆大地產全國在售樓盤，全部75折線上銷售，還可以簽訂無條件退房協議，這就促成了全民營銷的局面，在這個時候購買房子其實是一種良機。

恆大地產能夠在這個時候打折進行在線銷售，說明做過了全面的市場調研，所以當前選擇觀望的房地產投資者來說做出了精確的定位，這真是給當前有權選擇觀望的房地產投資者量身定做的最大優惠。

75折是陷阱還是優惠

75折銷售，對於購房者無疑是一個最大的利好，而對於房地產炒作者或者目前手中持有多套房子的黃牛黨，尤其是房地產中介來說無疑是雪上加霜，恆大的降價，會導致房地產投機客損失，導致房地產黑中介利潤縮水，尤其是在此次疫情的影響之下，有可能面臨著破產。

當前恆大地產75折甩賣，也有可能是恆大地產轉型前的最後一次大甩賣，我們都知道恆大地產對新能源汽車的發展夢想由來已久，早已經佈局了新能源汽車的發展，從當前的局勢來看很有可能許家印將房地產甩賣之後轉型新能源汽車。

換一個角度來講這次甩賣之後，有可能導致房地產行業整體進入理性迴歸期，也就是說房地產行業的價格將進入一個下降通道，但對於剛性需求者來說此時此刻無疑是一個最佳的買入機會。

而對於黃牛黨和房地產中介來說，此時此刻存在著巨大的挑戰與風險，成也蕭何敗也蕭何的時候終於買到了，討厭投資智慧的時候來到了，機會與風險就在面前，看你如何選擇。

現在能不能下手

對於剛性需求者來說現在下手是一個不錯的選擇，對於房地產中介和黃牛黨來說後悔，很顯然當前同級房子是一種失敗的選擇，拋出手中的房子回籠資金，手中持有現金流是房地產行業發展與轉型的重點。

其實房地產行業在此次疫情當中已經看清了這一點，首先是西北莜麵不住時間叫苦連天，後有王思聰一夜消費幾十萬的KTV開始解散員工，如果是一個真正的創業者，早就看清了其中的玄妙。

綜合來看：此次量身打的打折銷售，就是為當前有權選擇觀望的投資者量身定做的，但未來房價肯定進入一個下降趨勢，我們都知道各行各業如果沒有許家印的身影，基本上都處於一個衰敗的階段，房地產也不例外。

社長財經

原價100萬的房子，是75萬就能買嗎？

如果真的是這個價格，那就可能房產行業崩盤了；

這個道理如同，以往的商場逢節必打折一樣，先漲價再打折

這僅僅是一方面而已，也是咱們自己心裡幻想而已

我們想的是總房款的直接打折，但實際上折扣包括了很多方面（按揭貸款、物業費、房單價等等）

瀋陽房小白

瞭解恆大的朋友知道，恆大有個毛病，習慣性特大優惠，隔三差五就會特大優惠一次，很多朋友已經見怪不怪了。

也有較真的朋友，認真看了下恆大的報價，發現了一些套路，比如，本來15000多的房價，提升到19000多，然後再來一個75折，價格跟之前，其實差不多。

一切，真的都是套路。

永緣在非洲

我認為，2020年疫情期間，開發商基本無一不在採用網上售樓處以及手裡移動端定房的環節，當然各有各的算盤，城市不同，產品類型不同，其中不少也是為湊個熱鬧。對於新房而言，敢於在這個一個時間點，開始進行折扣銷售，是一種銷售策略，同時也是開發商根據自身情況進行的“合理方式”。可以搶先第一步吃掉市面上的現金和上半年的賬面銷售業績，和應收，實收賬。恆大也正是基於這個原因實行75折的油頭回籠資金。

當然這種大幅度讓利的情況更適合剛需或是很多置換的客戶群，

因為可以提供相對低的進入機會，會出現分批付款，或是延長付款週期，等機會，讓一些暫時滿足不了條件的購房者進入。

城市不同，情況可能會不相同

熱點區域的房源，可能會趨向期房多，

非熱點區域準現房或是現房的可能會有。

總而言之，合適自己切身需求的，就一定會是對的。

關鍵字: 房產 最新消息 恆大