眾所周知直通車是一個精準的引流工具，我們可以通過直通車的投放技巧控制花費、流量、精準度、投放時間和地域，但是我們單單不能控制的就是轉化率。對於這個網店必須關注的指標，直通車投放不能很好控制那就一定造成花費持續上升、投入不成正比以及經營的盲目性，所以我們必要要了解到底那些因素影響了直通車轉化率並且應該如何優化。

一、直通車轉化率影響因素：

1、產品：轉化率的第一影響因素一定是產品本身，產品的設計、價格、款式、質量、產地、顏色、競爭能力決定了產品的轉化率。也就是說上車前要想辦法找到一個熱銷款才能決定直通車的數據效果，“爆款上車”是開車的規律

2、素材：素材包括主圖、推廣圖、詳情頁、頁面整體設置等多方面因素，素材檔次的品質的高低決定了買家對於產品的認可度，最重要的是素材能否吸引目標人群。

3、關鍵詞：關鍵詞是直通車的核心所在，關鍵詞的精準度直接決定了是否有精準的流量，所以關鍵詞的出發點必須和產品相關、符合買家搜索習慣，能偶讓產品展現在合適的人面前。

4、人群：人群主要是指搜索人群和成交人群，搜索人群主要針對的是有購買意願的合適的潛力買家只要精準即可；而成交人群指的是產品必須符合買家的心理預期，能夠實現買家的使用目標，而爭取培養老顧客或者是買家好評。

二、提升直通車轉化率：

1、 精準選款：精準選款主要是從兩方面出發首先從廠家、設計、研發、生產必須符合電商特性（物美價廉、利潤率高、避免同質化），這樣可以在競爭中減少對手能夠達到利潤最大化，並且減少可比性從而高於行業的平均轉化率；其次可以通過生意參謀後臺的數據化工具，找到行業內最熱銷產品的屬性（市場行情-屬性分析）、品牌（市場行情-品牌分析）、市場份額（市場行情-行業大盤）、競爭情況（競爭情報），有針對性的進行熱銷產品的銷售這樣可以提升整體的高轉化目標。

圖1

2、 優化素材：圖片素材並不是一定需要高端大氣上檔次就是最好的，最主要的是要符合買家需求（買家喜歡廉價——放打折信息、買家喜歡調性——放數據屬性元素、買家喜歡品質——放品牌信息生產工藝），最重要的是要把產品的核心特點充分暴露在買家面前（無線端買家購物特點——快、短、評），讓買家在最短時間內下定決定購買。其次還要考慮到廣告圖、主圖和寶貝的相關性，要做到內外產品一致、品質一致、調性一致。

圖2

3、 精準關鍵詞：主要是找到最適合產品的關鍵詞，這些關鍵詞要有幾個主要特點（有流量、有展現、有點擊、有轉化），所以選擇關鍵詞的時候要從幾個角度去選擇：1）選擇7分以上、相關性滿格的關鍵詞；2）選擇和產品有密切關係的關鍵詞；3）選擇展現量在500或者1000以上關鍵詞；3）選擇點擊率1%以上關鍵詞；4）選擇最近有轉化的關鍵詞。而在哪裡選擇關鍵詞只推薦兩個：1）直通車後臺加詞工具（直接可以看見數據）；2）搜索下拉框（PC、手機端）熱搜、流量大。

圖3

4、 精準人群：通過生意參謀（市場行情——行業買家人群畫像、行業搜索人群畫像；業務專區——讀者人群畫像）、客戶關係管理平臺（買家分析——訪客、粉絲、買家）可以找到行業和店鋪人群畫像，可以針對精準人群、地域、時間進行選擇選擇性投放；其次要根據買家評價、售後跟蹤、競品跟蹤找到買家人群的最主要需求點，可以根據買家需求提出產品優化建議或者視覺呈現，這樣可以提高買家的下單熟讀和評價。

圖4

5、 智能輔助：除了自身的技巧優化外，我們還可以通過系統自動化工具提升直通車轉化率。例如智能化均勻投放（直通車計劃-設置日限額）：可以自動調節日限額內的金額的投放時間，把更多的投放金額放在買家購買時間最多的範疇內；轉化出價工具（直通車計劃——推廣寶貝——設置出價策略）把更多數據效果好的關鍵詞利用出價的方式展現在買家面前，通過自動調節的方式加大直通車轉化率效果。

圖5圖6

三、提升轉化率的注意事項：

直通車的轉化率通過直接的直通車技術優化很難控制，需要通過多個維度的輔助才能有效的提升轉化率的數據效果。給大家幾個核心注意事項：

1、 轉化率的核心在產品其他一切都是外力，理性認識自己的產品不要只是自賣自誇；

2、 產品價格和視覺裝修必須匹配“好茶用名器”，所有的視覺要以轉化為最終目標；

3、 突出產品特性核心賣點提煉，處處暗示買家我們到底為什麼我們產品好；

4、 總結經驗不到持續優化，買家需求是第一位的。

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