文 / 徐州樓市頻道
今年春節，新冠肺炎給房地產行業造成較大影響。具體到徐州市，政策要求開發企業和中介機構2月17日起可以開放商品房售樓處和中介門店（線上經營活動不受此時間限制）。疫情解除前不得舉辦任何形式的發佈會、答謝會、開盤儀式等群體集聚性活動。
徐州樓市頻道向多家房企核實，除綠地淮海國際博覽城、四季連城等少數幾家樓盤開放售樓處外，多數樓盤復工日期仍然未知。
2月17日可復工，但多數房企仍在等待
根據徐州本地要求，2月17日起，商品房售樓處可以開放，但是復工有較多限制，徐州樓市頻道從多家樓盤瞭解到，售樓處安排本地員工值班，外地員工需自我隔離。有樓盤為2月17日的復工專門做了“消毒通道”，但2月17日當天再次推遲了售樓處開放時間。
“高新區對復工要求非常嚴格，我們已經遞交復工申請，但是還沒有獲批。”徐州高新區一家樓盤負責人介紹，目前公司員工都在家辦公，復工時間繼續延遲。
位於雲龍新城片區（原新城區）的綠地淮海國際博覽城是全市少數復工的項目之一。綠地集團徐州負責人告訴樓市頻道，綠地為企業復工做了萬全的準備，他們會把疫情防控工作作為當前最重要的工作來抓。
除了淮海國際博覽城，綠地在徐州的另一項目大龍湖國際會議中心目前酒店主體結構完成，正進行內部裝飾及安裝施工。
事實上，徐州各區縣已經積極組織復工，防疫復工兩手抓，外資企業、規模以上工業、重大項目優先開工。綠地能夠復工，很大原因在於其旗下項目的公共屬性。
2月17日，綠地淮海國際博覽城售樓處恢復開放，預計在最近幾天，其他項目售樓處也會陸續恢復開放。
一位工作人員正在工地消毒
線上銷售走偏，從互贊到發紅包
向李佳琦學習，自從徐州各樓盤售樓處關閉以來，“線上售樓處”突然“火”了，各種平臺層出不窮，直播、VR看房生生把各樓盤置業顧問往“網紅”身上推。
有置業顧問稱賣房子賣出了微商的感覺。
而線上賣房效果究竟如何？有樓盤負責人訴苦，專業的人做專業的事，房地產是體驗感很強的行業，購房者怎麼可能隨隨便便就在線上把房子給買了，最後還得到售樓處去。
那麼為什麼各大樓盤一窩蜂全都開始線上賣房了？有不少置業顧問表示，線上賣房是公司逼出來的，有的公司使用的程序還有點贊功能，現在不少置業顧問在微信群裡求“互贊”，發的名片不斷刷屏，微信群變成了小程序群。
效果差，但又不能不推。
“因為大家都做這個，你不做萬一別人成功了呢？”某樓盤自己公司沒有開發線上售樓處的程序，所以使用了三家第三方公司提供的程序。“就當投網站廣告了”。
有的樓盤好面子，為了在線上直播有好看的數據，乾脆直播發紅包，隨後再把直播時的瞬時流量截圖，製作成後宣，以顯示營銷效果非凡。
當然，也有的房企很有“逆向思維”，比如融創蘇北推出了“萬家口罩線上預約”活動，雖然不是賣房子，但宣傳效果卻比賣房子還好。
競爭壓力變大，樓盤猛推特價房
光有紅包點贊當然不夠，更多樓盤的負責人希望項目真的能帶來成交。
恆大全國75折活動狠狠吸引了大家的眼球，但具體到徐州就完全不是這樣。徐州恆大潘安湖生態小鎮就不參與此次折扣活動，新沂、豐縣項目也不參加活動。但為了推廣線上賣房的小程序，一定幅度的優惠還是有的。
徐州本地樓盤當然明白只有實實在在的“優惠”才能真正轉化潛在購房者，於是“特價房”也從“線下”搬到了“線上”。
保利萬科和光城悅、梧桐公館給出了8.8元抵1萬和首付分期優惠。中海鉑悅府推出線上特價房，折扣率98.5%。中鈺·月亮湖壹號線上特價房比正常售價低5萬元左右。綠地·國博城也推出特價秒殺房源。淮海綠地21城更是推出特價房源多達30套。
越來越多的樓盤開始加入這場線上競爭中。不過，隨著售樓處陸續恢復開放，中介、渠道再次入場，線上特價能堅持多久尚未可知。
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