最近，有統計數據顯示，從2020年1月下旬開始，大部分開發商的成交量相比往年春節期間暴跌95%。
另1月26日中國房地產協會發聲，建議房地產開發企業暫停售樓處銷售活動，陸續有60餘城市跟進下發通知，要求暫停售樓處銷售活動，於是乎各大房企紛紛轉戰線上，開啟全新的營銷模式來攬客。
今天我們就來咵一咵，目前市面上各房企的"花式抗疫"方法。
1、線下轉線上，為後期銷售蓄客
當下，幾乎所有房企都開通了網上看房的功能，即通過微信公眾號、小程序、網站等多種渠道，搭建"線上售樓處"，或者以視頻直播等方式來向購房者介紹樓盤。
如2月13日起，恆大全面啟動"網上購房"，"恆房通"平臺提供網上VR看房、網上選房、網上認購等一站式服務，覆蓋全國所有在售樓盤。雖然"觸網"一直是地產行業近年努力的方向，但像恆大這樣全面鋪開則實屬首次。
其具體操作為，即日起至2月29日，只需在其"恆房通"平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。
相較於傳統的線下看房，線上更加高效、便捷，在特殊時期購房者也可以足不出戶，就輕鬆掌握樓盤動態，但人們對線上看房的最終成交效果並不樂觀。
但也有置業顧問告訴老歡，能通過這種方式讓看房者留下聯繫電話，也算是一種不錯的蓄客方式了。
2、以價換量，特價房衝破9折
在新冠肺炎疫情這樣的黑天鵝事件影響下，整個1月，不少房企收入幾乎為0。而鑑於線上售房"看多買少，交易數據不突出"，擺在各大房企面前的，幾乎只有一條路可選：以價換量。
在全國各地，近段時間不少項目都推出了各種各樣的優惠活動，開發商以價換量意圖非常明顯。
比如特價房、打折、商辦類產品享10%首付、線上認購折扣、定金優惠券等等類目繁多。
老歡粗略整理了一下各大媒體的報道，在瀋陽、長沙、洛陽、合肥等不少城市，都有樓盤推出了各種利好優惠。
如洛陽某房企線上售樓部裡面，設置了房源優惠券、秒殺價、團購價等優惠活動，"一口價"房源中原價69萬的房子，優惠下來62萬，總價優惠了約7萬塊錢，相當不到9折銷售，這種力度勢必對購房者更有吸引力。
在武漢還有樓盤為醫護人員、城市志願者等一線抗疫戰士及為抗疫做出傑出貢獻者每週提供特惠專享房源。
其中恆大線上營銷覆蓋全國且優惠力度空前，消費者購房可享有五重優惠及豐厚的佣金獎勵。根據本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況的政策包括：
1.自購：存5000抵20000
本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》 時，定金5000元轉為房款，並享受房屋總價減20000元的額外優惠；
2.推薦購買：1%佣金及萬元獎勵
推薦他人購買的，可獲得“恆房通”1%佣金及10000元獎勵，並獲返還全額定金；
3.第三方購買：定金全退再補5000
如有第三方購買，恆大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；
4.未成功購買：定金全退
若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內返還；
5.推薦獎勵：最高500元
恆房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500 元。
此外，恆大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。
同時，兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。
3、無理由退房，助購房者加大信心
同樣考慮到線上買房風險，為了讓購房者解除無後顧之憂，"無理由退房"再現江湖。
據不完全統計，近期已數十房企推出"無理由退房"的營銷活動，個別活動期限甚至長達半年時間。
依然以恆大為例，除提供網上購房等一站式服務外，還給消費者提供了最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益。
自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，穩賺不賠。
此外，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
綜合點評：
可以說，對於購房者而言，疫情結束後，被壓制了幾個月的購房需求也會得以釋放，房企迫於資金壓力，也會釋放一定的優惠折扣，這毫無疑問將會是一個購房利好期。
而對於房企而言，如何破解疫情帶來的行業銷售困境是擺在所有房企面前的頭等大事，恆大率先全面實施網上購房，相信將依託恆大產品的高品質和高性價比，帶來顯著的銷售業績提升。
對於行業而言，恆大率先創新營銷模式，相信將引領整個行業變革，為抗疫情背景下助力行業恢復生產銷售提供了生動樣本。
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