最近，有统计数据显示，从2020年1月下旬开始，大部分开发商的成交量相比往年春节期间暴跌95%。
另1月26日中国房地产协会发声，建议房地产开发企业暂停售楼处销售活动，陆续有60余城市跟进下发通知，要求暂停售楼处销售活动，于是乎各大房企纷纷转战线上，开启全新的营销模式来揽客。
今天我们就来咵一咵，目前市面上各房企的"花式抗疫"方法。
1、线下转线上，为后期销售蓄客
当下，几乎所有房企都开通了网上看房的功能，即通过微信公众号、小程序、网站等多种渠道，搭建"线上售楼处"，或者以视频直播等方式来向购房者介绍楼盘。
如2月13日起，恒大全面启动"网上购房"，"恒房通"平台提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务，覆盖全国所有在售楼盘。虽然"触网"一直是地产行业近年努力的方向，但像恒大这样全面铺开则实属首次。
其具体操作为，即日起至2月29日，只需在其"恒房通"平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。
相较于传统的线下看房，线上更加高效、便捷，在特殊时期购房者也可以足不出户，就轻松掌握楼盘动态，但人们对线上看房的最终成交效果并不乐观。
但也有置业顾问告诉老欢，能通过这种方式让看房者留下联系电话，也算是一种不错的蓄客方式了。
2、以价换量，特价房冲破9折
在新冠肺炎疫情这样的黑天鹅事件影响下，整个1月，不少房企收入几乎为0。而鉴于线上售房"看多买少，交易数据不突出"，摆在各大房企面前的，几乎只有一条路可选：以价换量。
在全国各地，近段时间不少项目都推出了各种各样的优惠活动，开发商以价换量意图非常明显。
比如特价房、打折、商办类产品享10%首付、线上认购折扣、定金优惠券等等类目繁多。
老欢粗略整理了一下各大媒体的报道，在沈阳、长沙、洛阳、合肥等不少城市，都有楼盘推出了各种利好优惠。
如洛阳某房企线上售楼部里面，设置了房源优惠券、秒杀价、团购价等优惠活动，"一口价"房源中原价69万的房子，优惠下来62万，总价优惠了约7万块钱，相当不到9折销售，这种力度势必对购房者更有吸引力。
在武汉还有楼盘为医护人员、城市志愿者等一线抗疫战士及为抗疫做出杰出贡献者每周提供特惠专享房源。
其中恒大线上营销覆盖全国且优惠力度空前，消费者购房可享有五重优惠及丰厚的佣金奖励。根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策包括：
1.自购：存5000抵20000
本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；
2.推荐购买：1%佣金及万元奖励
推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；
3.第三方购买：定金全退再补5000
如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；
4.未成功购买：定金全退
若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；
5.推荐奖励：最高500元
恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。
此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。
同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。
3、无理由退房，助购房者加大信心
同样考虑到线上买房风险，为了让购房者解除无后顾之忧，"无理由退房"再现江湖。
据不完全统计，近期已数十房企推出"无理由退房"的营销活动，个别活动期限甚至长达半年时间。
依然以恒大为例，除提供网上购房等一站式服务外，还给消费者提供了最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。
自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔。
此外，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
综合点评：
可以说，对于购房者而言，疫情结束后，被压制了几个月的购房需求也会得以释放，房企迫于资金压力，也会释放一定的优惠折扣，这毫无疑问将会是一个购房利好期。
而对于房企而言，如何破解疫情带来的行业销售困境是摆在所有房企面前的头等大事，恒大率先全面实施网上购房，相信将依托恒大产品的高品质和高性价比，带来显著的销售业绩提升。
对于行业而言，恒大率先创新营销模式，相信将引领整个行业变革，为抗疫情背景下助力行业恢复生产销售提供了生动样本。
閱讀更多 老歡咵房 的文章
