創業者阿鋒
請記住我的觀點不服來辯，時間會證明一切，如果你自身不懂，那麼你將會往倒閉的方向前進
譚搭配
【淘寶直播運營實操執行思維導圖】淘寶直播賣貨現在自己越來越火，雙11當天直播帶貨成交額100億，希望更多商家重視直播的佈局，也許短期會有陣痛，但是長期利好！直播怎麼做呢？
一、如何做好直播
1、裝修直播板塊；
2、商品詳情頁加入直播間號，固定每天播的，預告寫上去；
3、旺旺自動回覆預告信息；
4、開播前1-2天，前5分鐘全渠道通知；
5、直播中告訴買家，直播間號，固定直播時間，下次直播內容；
二、直播間排序規則
1、買家類目偏好，千人千面；
2、買家數；
3、直播等級；
4、開播次數；
5、轉化率；
6、直播間商品力商品數；
7、轉粉率；
8、停留時長；
9、轉化能力；
10、黏性；
11、粉絲維護；
三、直播前素材準備
1、直播封面：乾淨整潔，突顯主題，契合電商；
2、直播標題：通順平實，突顯品類特點，體現面向人群；
3、軟硬件測試；
4、挑選直播商品：價格款，引流款，利潤款各佔一定比例，避免過於單一，增加買家命中率；
5、優惠設置：成本核算（避免過嗨時承諾低價）如，觀看量到2000抽獎；
6、創建預告，直播預熱；
7、每件商品一個身份牌；
四、直播中流程
1、開場白：自我介紹和工廠介紹，我是誰？公司情況，我的品牌標語；
2、直播流程介紹：讓觀眾有預期，內容是上新還是清倉，定位，有什麼福利？
3、商品介紹：FBA法則。單品5分鐘講解邏輯：①產品賣點：為什麼值得買？②使用場景：為什麼需要買；③利益點（優惠）：為什麼必須買？④限時限量秒殺：立刻現在馬上買！
4、互動方式：答疑，主動提問，引導關注，新品預告，價格競猜；
5、冷場處理：不斷強調自己的公司介紹，品牌介紹，實力說明，政策介紹，爆款介紹，冷場時間不能超過15秒，否則下播。
6、聽覺吸引：語速正常，宜快不宜慢，語調稍高，充滿激情；
7、臨門一腳促銷：讓買家欲罷不能，而不是賤賣；
8、正式結束直播：預告下一次，引導關注；
五、直播技巧
1、主要介紹元素：①公司介紹：規模、定位、公司實力介紹、產地特色、上新週期、翻單週期；②設計：有無設計師，葉子類目設計風格，對標其他平臺的潛在爆款，趨勢預測和判斷，價值判斷，買手班底；③面料做工：面料名稱，織數克重，安全性，耐操性，舒適性，輔料五金，養護；④系列搭配：模特展示，色彩主題，年齡階段；
2、顯性化展示特色：進場感知：線頭，氣味，手感，品相，對比試驗（刀劃、水泡）；
3、直播節奏把控：對自己產品自信，按照順序介紹，賣點講透，吊胃口，上利益，養心智，留懸念；
4、單人直播VS多人直播；
六、直播後跟進總結
1、客服配合：對於本場直播商品，客服團隊必須非常清楚，預設回答，且專業，不能主播一個樣，客服一個樣；
2、直播後旺旺回覆：儘量加好友或群，線下運營，特殊訂單點對點跟進，分析收貨地址，疑是門店檔口為潛在大客；
3、直播數據及內容總結：那個時間點，做了什麼事觀眾下單率高，下一次直播放大，介紹了什麼商品，說了什麼話，冷場了，下次改進。
4、及時發貨，做好售後，一點不好，直播間成倍放大；
5、反覆看自己回放：體驗愉悅嗎？內容專業嗎？互動生硬嗎？環境舒適嗎？想睡覺嗎？搞笑嗎？
七、提升買家轉化率
1、推品；
2、發優惠券；
3、公告；
4、錄製短視頻；
5、秒殺；
6、抽獎；
7、急速上款；
8、抽獎；
9、團購；
10、實時數據。
電商爆爆料
首先電商直播只是銷售形式，現在確實很火，是否分析過各平臺，快手、抖音等，各平臺的用戶的年齡、地域、偏好、分類等不太一樣，
1、產品本身：產品的定位（高中低端？）；目標用戶（男童？女童？年齡？地域）；核心競爭力（價格？品牌？）
2、平臺的選擇：快手，三線以下城市用戶居多，全年齡段。抖音，大城市居多，年輕人居多。其他有待分析。
3、團隊的組建：用什麼樣的人直播，是自己培養新人還是聘請主播，用多少人？主播的年齡性別選擇？
4、直播風格選擇：雙簧互動？單純銷售？等等
5、營銷活動制定：買贈？滿立減？等等
6、直播間的風格：市場風格？店面風格？
7、拉粉、留存、復購：得有完整的方案
大鬍子奶爸
你已經是童裝商行了，供應鏈已經解決。重點是：運營(定位、策劃短視頻、賬號運營)、主播(出鏡，自身有經驗或運營要有經驗)、助理(直播或平時打雜)，3個人基本就夠了，當然如果你預算多還可以加個專職攝影。這個陣容一年給你做5000萬業績很輕鬆。
魔都ARTO
童裝不可以的直播帶貨的，因為沒有模特，首先小孩子不可以入鏡頭裡面展示商品，這點就打通不了了。
鄉野的老表
杭州倒閉很多直播供應鏈公司了 悄悄告訴你 我也是其中一個
熊大走世界
微信商業直播，可能適合你，0粉絲帶貨，操作簡單，有商學院免費扶持，系統免費培訓。
黃伊苓商業主播培訓師
樓上兄弟的提問非常重要，你投入的預算有多少？期望的投資回報有多大？這個決定了你團隊搭建的框架！初期找代貨紅人去試一試，看看市場消費者對你產品的反應，如果產品競爭力不錯再自己搭建團隊可能會比較穩當一點。一點小建議哈。
加熱不燃燒電子煙
你有錢，我出力，一起合夥打天地！
暖男觀世界
前期，自己不熟悉的情況下，可自己直播嘗試，總結經驗，快速迭代!
中後期，根據產品、客戶、平臺定位，直播需向專業化發展，此時可配文案、主播、運營、客服各一人!
