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最近某司因为各种花式逼代表跑市场的骚操作惹得行业内一致差评。
我本以为该司的某些操作只是一家之举，原来各大公司都已经悄声启动了线上科室会的计划。
1. 各司医药代表叫苦不迭，但也有不一样的声音
诺华的一位代表透露，本月人家已经去了两趟医院，协助客户在线上科室会讲课。
AZ某些BU的代表更是被要求每周三次科室会，考核KPI并和奖金绑定。BT的地区要求代表必须去医院与客户“共患难”。温和一些的地区经理虽说不逼着代表必须去医院，但是在会议中客户必须拍照上传，要求讲者脱下口罩，露脸漏工牌，听课老师必须脱口罩带工牌拍照上传。更关键的是，据说还有飞检。我倒是想问问这线上飞检是咋个操作法？
浙江大冢，和A司要求大差不差，唯一的区别就是要求没那么严，飞检应该没有，但据说也要绑定KPI考核。
不止这些，罗氏拜耳也同样逐步启动线上的科室会。
当然，有人反对，就有人看到其中的优势，百济在某地推行的线上科室会据说反响挺不错，代表给我的回复说：客户也认为很方便，总得来说还是不错的。
2. 线上科室会究竟好不好？
就我个人来说，我认为线上科室会是有其特殊的优势的。也就是说，它有好的一面。
但是问题是，在这个时间段推行线上科室会，尤其是逼着代表去医院协助客户操作线上讲课，
这种行为，这个特殊的时间节点，我认为都不应该逼着代表去推动尤其是去医院推动线上科室会。
毕竟，谁没有妻儿老小，谁的命不珍贵？
其实想想，药企为什么要推广线上科室会呢？
除了因为当前的疫情外，线上科室会还有这很多独特的优势。
例如：
1.成本低，相比线下小型科室会的餐饮费，点评会，沙龙会，城市会等各种会议的车马F，住宿费，餐饮，场租费等，线上几乎只要出JKF，其他的都可以省下来，这一部分的成本不可小觑。
2：广覆盖，既往的各种会议几乎很难把各地域各层次的客户都聚在一起，但是互联网的推动，使得这一切成为可能。尤其是KOL的观念传递的覆盖面，会大大增加。
3.更有利于收集各种信息。例如线上会议前后邀请医生填写相关的问卷调查。可以详细的了解大部分医生的处方观念，对各种形式会议的倾向性以及他们所关注的点在哪。
4.同时这也使得客户获取信息的机会更多，KOL讲者也可以进一步的推动自身的影响力，偏远贫困地区的医生也更方便或者前沿的临床信息。这种种优势叠加在一起，推动着药企不断地采用线上科室会形式。而这次疫情，更多的是加快了药企推动线上会议的步伐。
但是无论什么原因，我还是坚持，在当前的疫情背景下，都不应该现在让员工冒着风险去进行线上科室会。
就在刚刚，我收到消息，某两位公司的线上科室会链接被人举报，已经无法进入，肥叔在此对这两家公司发自内心说一声恭喜。
说实话，现在这个时间开线上会议，其实并不会有什么太大的收益，也不会对当下或未来的纯销带来多大的影响。相反，这只会迎来医生反感。失去手下兄弟们的人心。这种不赚便宜还挨骂，对销量帮助也不大的事，各位领导，您们是不是考虑换个几个月再说呢?
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