去母嬰店買奶粉，有6送一、五送一還有充值金額打折，感覺奶粉成本無下限，誰能分析一下行業內幕？問答頭條網

去母嬰店買奶粉，有6送一、五送一還有充值金額打折，感覺奶粉成本無下限，誰能分析一下行業內幕？

2020-02-12 18:44:53 佚名

田慧雨

母嬰行業從業者，我來回答。

不管是六送一還是五送一，有些活動確實比較划算。

每個品牌的奶粉都有針對新客的，針對復購顧客的，活動類型不一樣，相對來說新客活動力度要大些。新客一送一，新客憑出生證明免費送，或者買大桶送小桶，前期的大力度拉住一個客戶，可以長期喝，也是薄利多銷的一種。

我看回答裡有原價購買的，為什麼我不碰到這樣好說話的顧客（開個玩笑）。不管是國內一線品牌，還是外資一線品牌，多多少少都有活動，就是不還價的商超也有買幾送幾的活動。

如果是充值活動，問清楚充值的錢怎麼用，隨奶粉贈的贈品怎麼送，省的以後扯皮，因為有些活動比較繞。

一般一線品牌比較傲嬌，贈品都是廠家出，門店因為利潤的問題，非常不願意出贈品。

其實喝奶粉，國產一線品牌還是不錯的，配方沒有香蘭素，麥芽糊精，白砂糖一類的東西，而且口感也不錯。某些外資品牌，因為有香蘭素，味道真的好香，仔細看配方，三段有些外資奶粉加的還有白砂糖，而且因為這些才讓奶粉看起來好融化。

奶粉選擇品牌的，贈品不重要！

有些顧客太看重贈品了，買一桶奶粉送你一輛寶寶車，買個四五箱送你一輛電動車。仔細觀察一線品牌奶粉沒有這麼幹的，成本高，送不出來啊！

見過一個寶媽，孩子生下來就是全喂，剛開始喝的是一個老牌子，贈品少啊。後來在另一個店用贈品把她吸引走了，喝的奶粉聽都沒聽過，孩子三天兩頭蘇住院，腸胃還不好，經常拉肚子。但是店家給的贈品多，寶媽非常樂意。

孩子一旦喝奶粉，最少兩年，全奶粉餵養的，甚至時間更長，奶瓶錢不要省，自己花錢買品牌的奶瓶，某寶的超市真的不貴。

最後祝每個寶寶健康，你給寶寶選的每一桶奶粉，是因為品質而不是贈品！

翟大大寶

有一款三元，我老公朋友在做推銷員，母嬰店賣380多吧，他說推薦我孩子喝，一瓶260，我不要，因為我大女兒一直喝的是英國的愛他美，喝的挺好的所以就沒換，生了老大接著喝愛他美，價格穩定也不容易斷貨，而且也聽過三元是以前的三鹿，不管真假沒想去換也沒調查過，母嬰店經常活動多，買5送一還送車送玩具什麼的，人家又不傻，有利潤才做的

女人是塊鐵

我寶吃的是1897奶粉、以前一般在母嬰店買，買五送一，還有滿減卷，按照458一罐，一箱六罐一般要2090，後來我們不賣母嬰店直接跟代理商購買300一瓶，1800一箱，一下少了300塊，母嬰店進貨成本也就是兩百多一罐，奶粉都是翻倍賣

孤獨芭蕾999

我們去母嬰店買奶粉，奶粉真的無下線嗎？

我和300家母嬰店合作過，也見過很多奶粉品牌，有大廠家的，還有小廠家的，有國產的還有進口的，一個新品牌奶粉進店，她的新客活動力度都比較大，買一送一，第一桶原價，第二桶半價，或者拿一張出生證明領取一聽奶粉，很多廠家都會做這樣的活動，或者買一聽奶粉，就送一個好的贈品，當新客開出來之後，正常的奶粉活動只有六送一，這是大品牌的促銷方案。對於小品牌來說，所謂的小品牌，也就是名不經傳的品牌，可以說是雜牌奶粉，這種活動就比較大了，因為拿貨價的成本也比較低，只有100塊錢，銷個200來塊錢，他們會做一些三送一啊，甚至二送一的活動，這種品牌的奶粉，客人往往流失率很高，開發五個新客，可能只有一個回頭，剩下的都跑了。現在門店對小品牌奶粉接的話很謹慎的，現在所有的母嬰店幾乎都往品牌上走，寧願少賺一點，也想把這個客人留住。

實際上，我們要對中國的品牌充滿信心，中國的品牌奶粉品質是要略高於國外的，我們不能看到一個小品牌的奶粉，做的活動力度大，就懷疑了國產奶粉，你看君樂寶奶粉的話，前期做活動免費派送，不要錢，一張出生證明就可以領一聽奶粉。最近咱們國家所做的扶貧政策還知道嗎？現在的奶粉100塊錢可以買一瓶，尤其是在四川這些地方，還有甘肅，很多奶粉上面貼一個小標籤，叫國家扶貧。其實咱們中國還有一批人的經濟收入不是太高，需要一批這些便宜的奶粉出來。

多支持一些國產奶粉吧，說真心話，國產奶粉還是非常棒的。