---劉通曉---
不管你接不接受，新零售已經“殺”到你身邊了。如果你是店老闆，選擇只有兩個：接受，或者等著出局。
說句不討喜的預測，美妝零售店中，能最先靠岸新零售的，會是中小型門店，而不是各大品牌商爭相討好的那些百強連鎖。
原因很簡單，就是那些百強連鎖：放不下身段，下不了決心。
雖然隔壁縣那個有幾家店的老闆，最近在搞新零售，20天賣了41萬多元。但不少百強店看了會想，就這點業績還敢拿出來吹？比我家的規模差遠了，有什麼好學的？算了吧。
平日裡被品牌商求著，被媒體捧著，不少百強們已經飄飄然了，覺得在當地老子天下第一，哪個品牌來這兒做市場都得求我，而且目前日子還過得去，憑什麼用鬼新零售來折騰自己？
這可以理解，百強店們家大業大，就算啥都不做，目前也可以靠規模的優勢挺一陣，有安逸的日子，憑啥去“作死”？所以絕大部分百強店接受新鮮事物的迫切度和變革的決心不大。
所以最近虎哥在市場調研了一圈，發現最容易接軌跟新零售的，就是這些中小型美妝店。在溫州、佛山、貴港、石家莊……都有類似的門店出現，而且這些門店都有一個共同點：店鋪數量雖然不多，但執行力都很強。
一個再好的方案，最終能否成功，關鍵就是看執行力。
不少百強連鎖的內部，都已經形成了大大小小的山頭，引進一個新的模式或者方案，必然會觸及到部分人的利益，這部分人會明裡暗裡牴觸或者執行打折扣，導致原本很好的方案最後是虎頭蛇尾不了了之。
而不少中小門店，反正現在活得也一般，或者是活得挺焦慮的，每天都在琢磨新的招，心想折騰一下或許能找到新活路。所以這類門店，也是執行力最堅決的，老闆沒太多的顧慮，加上門店本身規模小，沒什麼利益的山頭；就算有，砍掉這個山頭也太大的影響，所以老闆一句話，執行齊刷刷。
而新零售的差距就在這裡：100%的執行力。
螞蟻金服前董事長彭蕾曾說：“無論馬雲的決定是什麼，我的任務都只有一個——幫助這個決定成為最正確的決定。”
看目前炒得火熱的新零售店比如盒馬、超級物種、京東便利小店等，要不是重起爐灶，要不是直接改造中小型門店，而傳統的強勢連鎖店基本沒動，為啥？因為傳統強勢連鎖店是船大難調頭，執行力方面會打折扣，更不會徹底革自己的命。
新零售先行者阿里和京東都有著極強的管控，無論決策上的對錯，都會執行到底。而相對的傳統百強連鎖所做出的變革，往往會受到內部很多的質疑，最後質疑變成遲疑，使得在執行的過程中大打折扣，所以最後結果並不美好。
當然，我們也看到，很多門店在做出或小或大的改變，但是真正有所收穫的微乎其微。
為什麼？就在於執行力。
不少百強老闆心裡的算盤就是，我先拿一兩家業績不好的店來試試，而一旦老闆抱著試試的心態，執行肯定大打折扣，結果自然不用說了，兩個字：失敗。
還有，包括盒馬和小米之家在內的新零售模式，不一定具有普適性，其成功的過程，其實就是一個不斷調整和修正的過程。每個店都有自己的特殊情況，需要根據每家店的實際情況做相應調整，百強這麼多家店，老闆會將心思重點放著這一兩家做試點的店身上？
說了這麼多，無非就是告訴大家，百強連鎖的經營思維和經營模式已經固化，很難在短時間內做出改變，而新零售則要求門店有快速適應與改變的能力，做不到的，就別做。
綜上，目前的新零售挺適合中小門店似的。當然你可以不信上面寫的，你可以跟我們去實地考察這麼一家店，我敢保證你會後悔為什麼不早點學到這種新零售呢？
湊一對
美妝新零售現在來說比較有前途。
門店+新零售，這是目前典型的美妝新零售方式。
門店：線下體驗，滿足顧客的體驗感
新零售：通過線上下單，在客戶線上消費的習慣中，找到品類存在的價值。
行業中，比較經典的案例就是，樊文化和秀域。
在2013年以前，樊文花是直營和加盟美容院，同時，為旗下的6000餘家門店專供自己研發和生產的產品。
之後，旗下的傳統美容院，全部改頭換面，打造成全新的樊文花線下體驗店，實行“產品+服務”的模式，即消費者在門店買產品，樊文花免費送面部護理服務。
轉型之後，樊文花不再通過美容院這種渠道銷售的模式，而是創新出“體驗式零售門店”這一“小而輕”的模式，將線上產品銷售與線下門店體驗的環節打通，讓品牌方可以直接與消費者面對面。
樊文花還是比較有先見之明。
秀域在2017年才有這方面的意識，2018年開始向新零售進發，在船大難調頭的前提前，艱難突破。
美業新緯度
5G時代已經到來，美妝新零售已經進入新的階段，現在的電商和網紅帶貨都是非常的強大的，網紅5分鐘就可以賣掉客戶15000支，網紅一年帶貨可以達到幾十億，這個數據是何等的可怕。現在的美妝新零售是通過線上線下的結合快速發展時期，我們如果是從事美妝行業的我們必須快速學習，學會利用各種互聯網平臺來幫助我們銷售我們的產品。
我現在最新交流的就是小視頻平臺，在去年我們可能大部分人對抖音還是非常的模式，今天抖音的流量已經達到八億多，已經超過了微信，昨天你對抖音還是置之不理，今天你可能就高攀不起，現在想做好抖音競爭力也越來越強，有太多的人湧向了抖音。
如今的電商已經把好多實體店都已經搞關門了或者改行了，電商的產品渠道有太多的優勢，她是直接對接工廠，他去掉了很多中間商環節，以前你可能是從代理商手裡拿貨的，而如今的電商所有產品的拿貨價都會比你低，她們又不需要高房租和員工，有好多就是自己一個人直接幫助工廠做直播賣貨，你認為你比她們還有什麼優勢呢？
我們現在想做好美妝零售，我們就必須要學習新的銷售模式，必須要不斷學習，如果你還是墨守成規那你絕對是做不好的。
我是華姐，希望我的分享可以跟大家一點點啟發，喜歡我的回答可以關注我
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2018年中國美妝新零售行業發展現狀和市場前景分析，大品牌紛紛進行線上線下融合【組圖】
李佩娟2019-05-21 18:20
中國新零售的爆發，為各行各業的戰略佈局帶來了新的變化。身處風捲雲湧的新零售時代，美妝市場自然也在尋求積極尋求改變。
行業發展現狀一：新零售重新定義美妝行業
近年來，隨著本土品牌的崛起，國際美妝品牌優勢逐漸減弱，面對消費者日益增長的體驗和個性化的需求，美妝品牌只有以積極的姿態擁抱新的變化，改變營銷格局，提升產品體驗才能坐穩江山。中國美妝行業正在進入融合發展的新零售階段，人、貨、場基本三要素被重構，為了應對新零售帶來的變化，品牌重心從產品驅動轉變成圍繞消費者需求探索創新。


行業發展現狀二：美妝行業零售市場規模超過千億元
2018年我國化妝品零售市場規模達到2619億元，同比增長6.9%；國家統計局發佈關於我國零售市場的最新數據， 2019年4月份的社會消費品零售超過3萬億，同比增長7.2%，新零售強有力推動總體零售市場發展。而在這零售總額主要數據，化妝品行業令人矚目，我國4月份化妝品零售額達210億，1-4月絕對量達到962億元，同比增長10%。

行業發展現狀三：大品牌紛紛進行線上線下融合
2018年，美妝行業的交易額將達到2600億元，線上各大品牌已經匯成一片紅海，線下頭部品牌寥寥。線下在用戶體驗方面有著天然的優勢，卻沒有得到充分利用，要在這千億市場奪得更多份額，美星家、林清軒等大品牌已經紛紛開始進行線上線下的融合。

行業發展現狀四：互聯網巨頭試水美妝新零售
傳統零售是以企業效率為中心的商業模式，新零售是以用戶體驗為中心的商業模式，這是兩種經營思維。在信息越來越透明，消費主權越來越大的背景下，傳統零售已老，以用戶體驗為中心的新零售更適合未來的發展。快閃店、BA網紅化和全鏈路派樣是天貓的三大新零售場景。目前，天貓在全國12個城市開出了60家新零售快閃店，消費者除了能擁有一般線下門店的購物場景之外，還能體驗到智能導購產品，比如智能試妝鏡、無人販賣機、虛擬雲貨架等等，其中瑪麗黛佳、伊麗莎白·雅頓等品牌都是積極的嘗試者。
舒克先森
這個由行業的本身來決定的，眾所周知，隨著經濟發展，人們更加關注自身形象，而這個已經成為人們的共識，所以市場之大，不言而喻。
但是，做為一個發展中的國家，中國，美妝行業自身還處在一個相對不規範和滯後的時代，這對應之，無論予美妝行業的理論研究，科技應用，產品，營銷等，都面臨著挑戰，和新的機遇！
傳統美妝零售渠道，一般是通過實體店鋪，直銷，商場專櫃，電商來完成。主要以效果，價格，品牌做為銷售的亮點。但隨著移動互聯網發展，新興人類崛起，這些傳統零售渠道正在被巔覆，衝擊。
美妝零售，應該專業，應該有情感鏈，應該有互動，應該注重用戶體驗和感受！
美妝零售，品項應該更簡約，更實用，在安全前提下，效果最大化。人們希望產品快餐化，消費便捷化！
說句不討喜的預測，美妝零售店中，能最先靠岸新零售的，會是中小型門店，而不是各大品牌商爭相討好的那些百強連鎖。
原因很簡單，就是那些百強連鎖：放不下身段，下不了決心。
雖然隔壁縣那個有幾家店的老闆，最近在搞新零售，20天賣了41萬多元。但不少百強店看了會想，就這點業績還敢拿出來吹？比我家的規模差遠了，有什麼好學的？算了吧。
平日裡被品牌商求著，被媒體捧著，不少百強們已經飄飄然了，覺得在當地老子天下第一，哪個品牌來這兒做市場都得求我，而且目前日子還過得去，憑什麼用鬼新零售來折騰自己？
這可以理解，百強店們家大業大，就算啥都不做，目前也可以靠規模的優勢挺一陣，有安逸的日子，憑啥去“作死”？所以絕大部分百強店接受新鮮事物的迫切度和變革的決心不大。
所以最近虎哥在市場調研了一圈，發現最容易接軌跟新零售的，就是這些中小型美妝店。在溫州、佛山、貴港、石家莊……都有類似的門店出現，而且這些門店都有一個共同點：店鋪數量雖然不多，但執行力都很強。
1.消費升級高端彩妝市場正在快速增長
隨著中國化妝品消費結構的升級，優質產品將成為市場消費的主流。雖然國際品牌在高端化妝行業佔據明顯優勢，但本土品牌打破了國際品牌在高端領域的壟斷，國家高端品牌的發展是中國。化妝品行業發展的必然趨勢。
2。國內品牌市場份額繼續增加
目前，中國化妝品市場的發展初步揭示了韓日化妝品市場的發展特點。本土化妝品牌的市場份額呈穩步增長態勢，並不斷佔據國際品牌佔據的市場份額。
3，美女社交電子商務蓬勃發展
目前，有超過一百萬家自媒體投入運營，小紅書，直播平臺和抖音已經催生了大量的網紅色IP美容品牌。而企業與網絡紅色IP簽名授權之間的深層次合作已經成為一種規範化。這些美女博主擁有強大的“粉絲經濟”，他們的建議在很大程度上影響了消費者的購買行為。
西西里共籌張
近年來，化妝品行業成了很多人眼中的香餑餑。國家統計局發佈的數據顯示，2018年中國化妝品零售額為2619億元，去年同比增長9.6%。英敏特研究也顯示，美容及個人護理用品市場是中國發展最快的細分領域之一，年輕女性消費者如今花費更多的時間和金錢在美容及個人護理品類上，且比上一代人要積極得多。整體看來，中國美妝行業前景十分明朗。
雖然整體態勢向好，但全行業正經歷著新一輪的洗牌，品牌商、渠道商和零售商都面臨著巨大的挑戰。中國美妝行業的發展進程可追溯至19世紀初，經歷了萌芽期、工業化起步和高速發展期。從2016年起，行業進入了融合創新期，線上紅利消失，線下滲透率下降，資本併購頻繁，品牌重心從產品驅動轉變成圍繞消費者需求探索創新。
1、從消費者端來看，消費分級時代，不同消費族群有不同的消費需求。美妝消費最主要的四類人群為小鎮青年、Z世代、熟齡女性和有娃一族，其中小鎮青年人群基數大，他們消費升級的潛力巨大，越來越追求品質消費；Z時代在迅速崛起，未來將成為美妝消費的主力軍，他們的消費頻次高，喜歡緊隨流行趨勢的時尚美妝產品；熟齡女性是美妝行業最值得長線投資的群體，他們的消費金額高，忠誠度高，是高價值用戶；有娃一族則是最有消費力的群體，他們的需求更多樣，作為家庭消費擔當的她們也是不可忽視的一類群體。
2、從產品端來看，由消費者驅動的中國化妝品產品變革正在發生，主要體現為以下三點。“多元混搭”：新生代消費者對功能多樣化的化妝品產品的需求尤為突出，市場上越來越多的底妝產品開始帶有護膚的宣稱。“精簡美容”：如今的消費者開始追求小包裝或是使用便捷的彩妝產品，使用便捷的產品是品牌可以發展的又一領域。“數字美容”：在如今數字化的時代，美容博主對年輕一代消費者產生了巨大影響，消費者在尋找值得購買的產品及行業秘密和小貼士。
3、從渠道端來看，美妝品牌正在進行新一輪渠道佈局的調整。高端線品牌策略重點在於體驗感和品牌建設，國際品牌在線下開設形象店、智慧門店試水新零售，本土品牌則更重視單品牌店、形象店的建設；大眾線品牌更重視性價比和創新營銷，國際品牌大量佈局海淘、社交等平臺，大眾本土品牌大量鋪設單品牌店，重視社交電商和粉絲經濟。
綜上可見，中國化妝品行業前景樂觀，但樂觀中又蘊含著新的機遇和挑戰。要想在未來的美妝市場上站穩腳跟，必須從新一代消費者的需求出發，重構品牌、產品、渠道，否則跟不上消費者腳步的你，終究會被時代的浪潮遠遠甩下。
婉居時尚美學
隨著新興國際品牌和快速時尚品牌的不斷入侵，2016年是對本土服裝品牌行業從業人員的一年紀念。我們可以看到休閒服裝市場的衰退，庫存高企，收市潮，經營變化和一系列行業問題浮出水面。在服裝生產線上…
“世界上沒有路，當有更多的人走的時候，它就變成了一條路。”阿里巴巴集團首席執行官張勇用這句話回答了什麼是新零售的問題。是的，世界上沒有新的零售店。新的零售業是由人們創造的。今天我們在路上。
事實上，自從新零售概念提出以來，即使其內涵還沒有明確界定，傳統零售店的轉型在互聯網時代已經迫在眉睫，在新的經濟模式中不斷變化。無論是社會經濟、風扇經濟還是紅色經濟，消費升級的熱潮正在洗禮和重構傳統零售業態，而我國傳統零售業態正與升級的加速作鬥爭。
根據尼爾森關於化妝品市場份額的報告，中國的電子商務渠道從2010年的13%上升到了25%，而大中型化妝品的銷售比例從2010年的27%下降到了2015年的16%。隨著網絡化化妝品的興起，傳統化妝品市場的蛋糕分割，實體化妝品店的經營狀況也在惡化。從2015年市場對實體經濟不起作用的叫囂，到2017年實體經濟復甦，再過幾年，中國化妝品零售經歷了一個艱難求生的過程。
五色糖在美容一號店的誕生，是實體零售改革的集中體現。自2015年5月6日成立以來，第一大糖業商鋪成功接受了4輪風險投資的青睞。
2017年8月25日，第一家以化妝品、母親、嬰兒、家庭為主的線上線下零售平臺五色糖全球化妝品新潮店正式開業。在中國化妝品零售市場，探索新的零售業態，為化妝品零售業態的生存和發展找到新的方向。五色糖一直走在這條路的最前面。對於中國消費者來說，依託五色糖深化妝品實體供應鏈第一美容店資源，跨境整合泛娛樂、社區，努力打造一個全新的全場景零售平臺，是讓中國消費者同步全球時尚、攜帶互聯網技術、更具競爭力的。方便快捷地獲得全球優質產品。
據瞭解，2018年5月20日，五色糖將在中國上海舉行全球智能社交新零售峰會。作為本次會議的最大亮點，五色糖將具象的為中國化妝品零售呈現一個美妝新零售的範本。
之於品牌和門店的數字化智能化轉型，通過一號美店五色糖，品牌和門店能夠更精準地捕捉到消費者需求，根據數據和雲計算平臺，一號美店五色糖為門店輸出定製化互聯網工具，用數據化和信息化幫助門店實現智能化管理，讓店員從繁瑣的店務管理中解放出來，提高供應鏈效率和門店運營效率。
鄂渝小妹
美妝的前景是非常的好的，現在大家對美的追求越來越高，現在的生活質量也提高了，衣食住行已經不再是我們的生活問題了，美的行業已經是非常的熱門行業，並且現在對美的行業更加的細分化了。美妝包括的面也是很廣的，主要有美容護膚、彩妝、美容養生，皮膚管理，美甲美睫，化妝等等，現在的護膚品和彩妝的品類越來越多，大部分也已經再也不是追求國際品牌了，現在日韓護膚對中國的影響特別的大，主要是因為日韓的護膚和彩妝，價格是非常的平民化，質量又是非常的好，我自己也是非常喜歡用日韓的美妝，比歐美的價格要便宜好多。今天的皮膚管理中心是特別的多，各種加盟和培訓也是很多，主要是因為皮膚管理中心更加時候年輕人來體驗，以前她們遇到各種皮膚問題都不知道要去哪裡，因為她們感覺美容院都是年齡比較成熟的人去的地方，消費也是很高，現在的皮膚管理中心對各種皮膚問題的解決也是更加專業化了，可以解決各種皮膚問題了。不管我們是選擇哪個美妝品類，我相信只要我們找到適合自己經營的方法一定是可以把我們的店面經營好的，畢竟美妝的市場需求量是很大的。
一畫樂筆刷Katherine
2012至2017年，中國化妝品市場發展迅速，年均複合增長率為13.7％，高於整體化妝品市場增速。預計在未來五年內，化妝品市場將保持12％的複合增長率的高增長率。到2023年，中國化妝品行業的市場規模將超過650億元。
1.消費升級高端彩妝市場正在快速增長
隨著中國化妝品消費結構的升級，優質產品將成為市場消費的主流。雖然國際品牌在高端化妝行業佔據明顯優勢，但本土品牌打破了國際品牌在高端領域的壟斷，國家高端品牌的發展是中國。化妝品行業發展的必然趨勢。
2。國內品牌市場份額繼續增加
目前，中國化妝品市場的發展初步揭示了韓日化妝品市場的發展特點。本土化妝品牌的市場份額呈穩步增長態勢，並不斷佔據國際品牌佔據的市場份額。
3，美女社交電子商務蓬勃發展
目前，有超過一百萬家自媒體投入運營，小紅書，直播平臺和抖音已經催生了大量的網紅色IP美容品牌。而企業與網絡紅色IP簽名授權之間的深層次合作已經成為一種規範化。這些美女博主擁有強大的“粉絲經濟”，他們的建議在很大程度上影響了消費者的購買行為。
所以現在的美妝零售市場還是很大的，看你用什麼方式去做宣傳，最好結合現在潮流的互聯網形式，直播帶貨就很火，建議嘗試
十年自媒體老王
這個問題很弊端
任何渠道任何平臺甚至有些專櫃為了盈利有時候不得已也會參著倒手 這個生意做的跟人有關
是打擊年年不斷 很多平臺也是沒停過 但是你沒辦法教會所有人辨別真假和弄虛作假還有刷單行為 很多地方矇蔽了顧客雙眼 很多人都不希望自己吃虧 但是沒有條件去專櫃 免稅店購買 1是沒時間 2是不方便 3是沒去過遠門但是還想用代購牌子 4跟風 5平臺廣告宣傳的誘惑讓很多人慢慢放棄了國產
醫藥行業我做過美妝也是我的本行美業我也做了10多年 護膚美容行業也接觸10多年 關於貨很多時候都是隨著社會改變而變通
以前都是為了利潤半夜跑到港口接貨為了省錢便宜 但是都是貨真價實 這是4年前
現在都說我們這也是傻X 都弄A貨多好利潤高而且沒有太大壓力 何必像我們這樣 今天跑港口 後天去貨輪 大後天去機場收貨 但是這樣感覺心裡踏實能給顧客省很多 貨真價實
A貨永遠都是假的 到什麼時候你也變不了。人和人打交道無非就是你來我往
因為各種原因在各大平臺購物產品時很多都是參著混搭賣 我遇見最厲害一家 月銷量達到10W瓶 瞬間我就樂了。先不說這麼多數量是怎麼通過外圍到顧客手裡的 就說廠家這一個月生產都沒到10W瓶 何況專櫃店 免稅店。代購 這些庫存加起來豈不是超過生產廠家生產的2倍多？這種概率直接有一半幾率是A貨。
顧客的無知導致商家有膽肆意妄為 慣出來的
我驗貨都是每個細節檢查 口紅都是拆掉內管 外管 內壁 底管 外殼 包裝檢查 完事在安裝回去 這樣才放心我收回來的產品是真的
你們這樣檢查過麼？？？
護膚品細節尺寸。生產批號差距 改版趨向 味道 生產時間 夏天和冬天 乳液 霜 水 精華區別 都要精細檢查 你們這樣檢查了麼？前提是嗅覺一定要準 自己準備咖啡豆 沒聞一個產品必須問下濃咖啡豆讓鼻子恢復嗅覺 檢查香水和有味道的護膚品 彩妝 這是必要的
很多顧客無知導致自己吃虧願不得別人 只知道買貴的有面 好用 多神奇 可是你沒想過你用的可能趕不上國產的好 有多少人瞭解過自己用的是什麼成份產品？是不是適合你肌膚？有沒有超標激素？增白劑？熒光劑？超標防腐劑？酒精？
